旅游市場營銷stp分析(市場細(xì)分_目標(biāo)市場選擇與定位)(編輯修改稿)
2025-02-09 09:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 n requires the following: ? The customers in a segment must be accessible to the firm. ? Each targeted segment must be large enough to produce a return on the firm39。s investment in marketing to them. segment3 Which one to choose? Market targeting segment2 segment1 Market targeting ? Once a firm has segmented the total market for its product, its next task is to select one or more segments as its target market(s). ? The firm can follow one of the strategies below : – Market aggregation. – Singlesegment strategy. – Multiplesegment strategy. Market Aggregation 無差異策略 可口可樂 致力于顧客需求的共同點(diǎn) appeal to a wide range of consumers with a generic product/service 不管細(xì)分市場有什么區(qū)別，我只用這一種產(chǎn)品打遍所有市場 不管細(xì)分市場有什么區(qū)別，我只用這一種產(chǎn)品打遍所有市場segment segment Market Mix 這么多細(xì)分市場，我只做一個(gè) Singlesegment Strategy 單 一目標(biāo)市場 策略 provide a product specifically tailored to a certain target market Singlesegment Strategy ? Contiki Tours ? Contiki是一種半自助旅行方式 ， 選擇好歐洲 、 北美 、東南亞的旅游線路之后 ， 自己辦理簽證 ， 購買機(jī)票 ， 飛赴集合地 ， 然后大家一起旅行 。 ? 年輕 ， 是可不可參加 Contiki的首要條件 ， 具體到 18歲以上 ， 35歲以下 ， 不論你是什么身份 ， 過了 35歲 ， 哦 ，對(duì)不起 ， 倒貼錢 ， 你也不能參加什么 Contiki了 。 甚至連導(dǎo)游和司機(jī) ， 都是來自世界各地 18至 35歲的朝氣蓬勃的年輕人 。 完全是個(gè)年輕人的嘉年華會(huì) ， 一起瘋一起鬧 ，興趣趨同 ， 少了代溝的煩惱 。 segment segment segment Market Mix1 Market Mix2 Market Mix3 致力于顧客需求的不同點(diǎn) 這些細(xì)分市場我都要，我要為每個(gè)細(xì)分市場設(shè)計(jì)一個(gè)營銷組合 Multiplesegment Strategy 差異策略 Target Marketing Strategies single marketing mix market segment A market segment B market segment C Singlesegment Strategy market segment A market segment B market segment C market mix A market mix B market mix C Multiplesegment St
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