市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位(編輯修改稿)
2025-02-07 23:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方法主要按年齡段分類(lèi)，或是按照飲品的品種來(lái)分類(lèi)，（單品種飲料，比如橙汁、蘋(píng)果汁等，混合果汁飲料；混合果汁飲料 ——農(nóng)夫果園）或按功能分類(lèi)。而他她飲品的細(xì)分方法卻跳出了這種思路：橫向切開(kāi)，按男女來(lái)分。 ? 作為一種概念產(chǎn)品，他她營(yíng)養(yǎng)素水也依照 “性別 ”特質(zhì)， “他＋ ”中含有補(bǔ)充活力所需的肌醇、?；撬岬瘸煞?，能為男人及時(shí)補(bǔ)充活力；而 “她－ ”則含有蘆薈和膳食纖維，具有一定的減肥作用 。 ? 在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上， “他她水 ”從用色、構(gòu)圖、版式等各個(gè)方面，都打上了性別的鮮明印記。 ? “她 +”飲料用桃紅，顯得非常有女人味，帶有一絲絲浪漫與嫵媚。 ? “他 飲料采用藍(lán)色基調(diào)，表現(xiàn)男性的穩(wěn)重和陽(yáng)剛之氣，瓶身帶一點(diǎn)流線形，透出優(yōu)雅的氣質(zhì) 。 ? 在營(yíng)銷(xiāo)上，他她營(yíng)養(yǎng)素水針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群推出了一系列行之有效的宣傳和推廣活動(dòng)。首先，公司投資制作了多首圍繞 “他 ”、 “她 ”的原創(chuàng)歌曲，比如《愛(ài)她就給他》、《有我就有她》等，以歌曲的傳唱使品牌深入人心。 2023年 6月，她加他公司還啟動(dòng)了 “眾里尋他（她），憑水相逢 ”活動(dòng)，消費(fèi)者把 “他＋ ”或 “她－ ”飲料瓶上的編碼用短信發(fā)送至指定地址，就有機(jī)會(huì)和同一編碼的異性消費(fèi)者結(jié)識(shí)。這一速配活動(dòng)獲得了消費(fèi)者的熱烈響應(yīng)，據(jù)說(shuō)活動(dòng)期間每天收到的短信量不低于 10萬(wàn)條。 任務(wù)二 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的含義 ? 企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的方式 ? 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 一、目標(biāo)市場(chǎng)的含義 ? 目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng)，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)要進(jìn)入的市場(chǎng)。 ?（ 1）通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)確定 ?（ 2）不市場(chǎng)細(xì)分而選擇市場(chǎng)。 二、企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的方式 ? 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)集中化 ? 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 ? 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 ? 選擇性專(zhuān)業(yè)化 ? 全面涵蓋 市場(chǎng)覆蓋的五種模式 密集單一的市場(chǎng) 有選擇的專(zhuān)門(mén)化 市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化 產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化 市場(chǎng)完全覆蓋 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市場(chǎng) P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)集中化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 甲 A 乙 A 涼鞋 涼鞋 丙 A 涼鞋 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 男性 女性 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 選擇性專(zhuān)業(yè)化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 全面涵蓋 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C IBM公司 （ IT行業(yè)） GM公司（汽車(chē)市場(chǎng)） 海爾集團(tuán)（家電市場(chǎng)） 互動(dòng)空間 －－ 他們是怎樣選擇目標(biāo)市場(chǎng)的？ ? A公司廣告： “ 不管哪個(gè)兒童，在本公司都 能買(mǎi)到合適的皮鞋 ” （ ） ? B公司廣告： “ 不管是誰(shuí)，在本公司都能買(mǎi) 到各種合適的鞋子 ” 。（
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