市場細分、目標市場與市場定位(編輯修改稿)
2025-02-07 23:15 本頁面
【文章內容簡介】 方法主要按年齡段分類，或是按照飲品的品種來分類，（單品種飲料，比如橙汁、蘋果汁等，混合果汁飲料；混合果汁飲料 ——農夫果園）或按功能分類。而他她飲品的細分方法卻跳出了這種思路：橫向切開，按男女來分。 ? 作為一種概念產品，他她營養(yǎng)素水也依照 “性別 ”特質， “他＋ ”中含有補充活力所需的肌醇、?；撬岬瘸煞?，能為男人及時補充活力；而 “她－ ”則含有蘆薈和膳食纖維，具有一定的減肥作用 。 ? 在產品包裝設計上， “他她水 ”從用色、構圖、版式等各個方面，都打上了性別的鮮明印記。 ? “她 +”飲料用桃紅，顯得非常有女人味，帶有一絲絲浪漫與嫵媚。 ? “他 飲料采用藍色基調，表現(xiàn)男性的穩(wěn)重和陽剛之氣，瓶身帶一點流線形，透出優(yōu)雅的氣質 。 ? 在營銷上，他她營養(yǎng)素水針對目標消費群推出了一系列行之有效的宣傳和推廣活動。首先，公司投資制作了多首圍繞 “他 ”、 “她 ”的原創(chuàng)歌曲，比如《愛她就給他》、《有我就有她》等，以歌曲的傳唱使品牌深入人心。 2023年 6月，她加他公司還啟動了 “眾里尋他（她），憑水相逢 ”活動，消費者把 “他＋ ”或 “她－ ”飲料瓶上的編碼用短信發(fā)送至指定地址，就有機會和同一編碼的異性消費者結識。這一速配活動獲得了消費者的熱烈響應，據(jù)說活動期間每天收到的短信量不低于 10萬條。 任務二 目標市場戰(zhàn)略 ? 目標市場的含義 ? 企業(yè)占領目標市場的方式 ? 目標市場營銷策略 一、目標市場的含義 ? 目標市場是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，是企業(yè)為實現(xiàn)預期目標要進入的市場。 ?（ 1）通過細分市場確定 ?（ 2）不市場細分而選擇市場。 二、企業(yè)占領目標市場的方式 ? 產品 — 市場集中化 ? 產品專業(yè)化 ? 市場專業(yè)化 ? 選擇性專業(yè)化 ? 全面涵蓋 市場覆蓋的五種模式 密集單一的市場 有選擇的專門化 市場專門化 產品專門化 市場完全覆蓋 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市場 P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 產品 — 市場集中化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 產品專業(yè)化 甲 A 乙 A 涼鞋 涼鞋 丙 A 涼鞋 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 男性 女性 市場專業(yè)化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 選擇性專業(yè)化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 全面涵蓋 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C IBM公司 （ IT行業(yè)） GM公司（汽車市場） 海爾集團（家電市場） 互動空間 －－ 他們是怎樣選擇目標市場的？ ? A公司廣告： “ 不管哪個兒童，在本公司都 能買到合適的皮鞋 ” （ ） ? B公司廣告： “ 不管是誰，在本公司都能買 到各種合適的鞋子 ” 。（
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