市場細(xì)分、確定目標(biāo)市場和市場定位概述(編輯修改稿)
2025-02-07 22:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? “ 所有的人都適用統(tǒng)一規(guī)格 ” ? 無細(xì)分，如早期的可口可樂。 （二）細(xì)分營銷 對不同的細(xì)分市場提供不同的產(chǎn)品。 例如，一家汽車公司可以辨認(rèn)出四個(gè)細(xì)分市場片： ?尋求基本運(yùn)輸?shù)馁徺I者 ?尋求高性能的購買者 ?尋求豪華汽車的購買者 ?尋求安全駕駛的購買者 （三）補(bǔ)缺（ niche）營銷 將市場細(xì)分、再細(xì)分，確定一組有區(qū)別的、為特定的利益組合在一起的某一群體。 例如，雅詩蘭黛起初的產(chǎn)品是針對老年人和青少年的產(chǎn)品，隨后的倩碧定位為那些擁有微型轎車而沒有時(shí)間化妝的中年的媽媽生產(chǎn)的完美的護(hù)膚品。 （四）微觀營銷 ? 根據(jù)特定地區(qū)和特定個(gè)人調(diào)整產(chǎn)品和營銷方案。 ?本地化營銷 ?個(gè)別化營銷 大眾化營銷 細(xì)分營銷 補(bǔ)缺營銷 微觀營銷 （本地或個(gè)別化營銷） 目標(biāo)市場廣泛 目標(biāo)市場狹窄 目標(biāo)營銷戰(zhàn)略 總結(jié) 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇 ? 目標(biāo)市場 是指企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入并為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場。 一、評估細(xì)分市場 在評估不同的細(xì)分市場時(shí)，公司必須考慮： ?細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 ?公司的目標(biāo)和資源 二、選擇細(xì)分市場 ① 密集單一市場 ② 有選擇的專門化 ③ 產(chǎn)品專門化 ④ 市場專門化 ⑤ 完全市場覆蓋 密集單一市場 （選擇一個(gè)細(xì)分市場） M1 M2
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