市場細分目標市場選擇市場定位概論(編輯修改稿)
2025-02-11 03:49 本頁面
【文章內容簡介】 一般包括尚未知道、知道、有興趣、有購買意愿、已經購買、重復購買等階段。了解消費者處在何種購買階段，企業(yè)就可以采用有針對性的營銷措施，對有興趣者則可以著重宣傳產品的功能、利益、經銷商店等，以促使他們購買產品。 (7)態(tài)度。 態(tài)度是指消費者對某一產品的熱心程使。按消費者對產品的 態(tài)度可將消費者劃分為五種類型，熱愛、肯定、冷淡、拒絕和敵意。因此， 企業(yè)應針對不同態(tài)度的消費者群體，在廣告、促銷等方面可采取不同的營銷 對策，如對抱有敵意和拒絕態(tài)度者，不必浪費時間來改變他們的態(tài)度 。對態(tài) 度冷淡者則應盡力爭取，設法提高他們的興趣。 四、市場細分有效的條件 市場細分的標椎和方法有很多，但并非所有的市場細分都是有效的，要使細分出的市場對企業(yè)有用，一般而言，必須具備以下幾個條件 : (一 )可衡量性 是指細分出的市場是可以識別和衡量的，也即細分出來的市場不僅范圍明確，而且對其容最大小也能大致作出判斷。 (二）可進入性 是指細分后的市場，如果被企業(yè)選做目標市場，應能夠有效地進入，并 提供相應的產品或服務。即一方面，有關產品的信息能夠通過一定媒體順利 傳遞給該市場的大多數消費者 。另一方面，企業(yè)在一定時期內有可能將產品 通過一定的分銷渠道運送到該市場，否則，該細分市場的價值就不大。 (三 )可盈利性 即企業(yè)細分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利。如果細分市場的規(guī)模過小，市場容最太小，細分工作煩瑣，成本耗費大，獲利少，就不值得去細分市場。 （ 四 )差異性 是指各細分市場的消費者對同一市場營銷組合方案會有差異性反應，或者說對營銷組合方案的變動，不同細分市場會有不同的反應。如果不同細分市場消費者對產品需求差異不大，行為上的同質性遠大于其異質性，此時，企業(yè)就不必費力對市場進行細分。 五、市場細分的步驟 （一）選擇與確定營銷目標及市場范圍 （二）分析潛在消技著的基本需要 （三）了解潛在消費者中的不同需要 （四）抽掉潛在消費者的共同需要 （五）初步為細分市場定名 （六）確認細分市場的特點 （七）確定目標市場 第二節(jié) 目標市場及其選擇 一、目標市場 目標市場是營銷者準備用產品或服務以及相應的一套營銷組合為之服務或從事經營活動的一個特定市場。對一個整體市場來說，目標市場可能是該整體市場本身，也可能是其中的一個或幾個細分市場。 二、目標市場選擇的標準 選擇好目標市場，對于營銷企業(yè)來說具有重要的意義。因為，企業(yè)只有在具有資源和經營優(yōu)勢的市場上，才最有競爭力，才能最具有保證地實現營銷戰(zhàn)略任務和目標。 (一 )要有一定的市場規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? (二 )要有競爭優(yōu)勢 (三 )要符合企業(yè)的目標和能力
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