市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇市場定位概論(編輯修改稿)
2025-02-11 03:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一般包括尚未知道、知道、有興趣、有購買意愿、已經(jīng)購買、重復(fù)購買等階段。了解消費(fèi)者處在何種購買階段，企業(yè)就可以采用有針對(duì)性的營銷措施，對(duì)有興趣者則可以著重宣傳產(chǎn)品的功能、利益、經(jīng)銷商店等，以促使他們購買產(chǎn)品。 (7)態(tài)度。 態(tài)度是指消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的熱心程使。按消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的 態(tài)度可將消費(fèi)者劃分為五種類型，熱愛、肯定、冷淡、拒絕和敵意。因此， 企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同態(tài)度的消費(fèi)者群體，在廣告、促銷等方面可采取不同的營銷 對(duì)策，如對(duì)抱有敵意和拒絕態(tài)度者，不必浪費(fèi)時(shí)間來改變他們的態(tài)度 。對(duì)態(tài) 度冷淡者則應(yīng)盡力爭取，設(shè)法提高他們的興趣。 四、市場細(xì)分有效的條件 市場細(xì)分的標(biāo)椎和方法有很多，但并非所有的市場細(xì)分都是有效的，要使細(xì)分出的市場對(duì)企業(yè)有用，一般而言，必須具備以下幾個(gè)條件 : (一 )可衡量性 是指細(xì)分出的市場是可以識(shí)別和衡量的，也即細(xì)分出來的市場不僅范圍明確，而且對(duì)其容最大小也能大致作出判斷。 (二）可進(jìn)入性 是指細(xì)分后的市場，如果被企業(yè)選做目標(biāo)市場，應(yīng)能夠有效地進(jìn)入，并 提供相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。即一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利 傳遞給該市場的大多數(shù)消費(fèi)者 。另一方面，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品 通過一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場，否則，該細(xì)分市場的價(jià)值就不大。 (三 )可盈利性 即企業(yè)細(xì)分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利。如果細(xì)分市場的規(guī)模過小，市場容最太小，細(xì)分工作煩瑣，成本耗費(fèi)大，獲利少，就不值得去細(xì)分市場。 （ 四 )差異性 是指各細(xì)分市場的消費(fèi)者對(duì)同一市場營銷組合方案會(huì)有差異性反應(yīng)，或者說對(duì)營銷組合方案的變動(dòng)，不同細(xì)分市場會(huì)有不同的反應(yīng)。如果不同細(xì)分市場消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求差異不大，行為上的同質(zhì)性遠(yuǎn)大于其異質(zhì)性，此時(shí)，企業(yè)就不必費(fèi)力對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分。 五、市場細(xì)分的步驟 （一）選擇與確定營銷目標(biāo)及市場范圍 （二）分析潛在消技著的基本需要 （三）了解潛在消費(fèi)者中的不同需要 （四）抽掉潛在消費(fèi)者的共同需要 （五）初步為細(xì)分市場定名 （六）確認(rèn)細(xì)分市場的特點(diǎn) （七）確定目標(biāo)市場 第二節(jié) 目標(biāo)市場及其選擇 一、目標(biāo)市場 目標(biāo)市場是營銷者準(zhǔn)備用產(chǎn)品或服務(wù)以及相應(yīng)的一套營銷組合為之服務(wù)或從事經(jīng)營活動(dòng)的一個(gè)特定市場。對(duì)一個(gè)整體市場來說，目標(biāo)市場可能是該整體市場本身，也可能是其中的一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場。 二、目標(biāo)市場選擇的標(biāo)準(zhǔn) 選擇好目標(biāo)市場，對(duì)于營銷企業(yè)來說具有重要的意義。因?yàn)?，企業(yè)只有在具有資源和經(jīng)營優(yōu)勢的市場上，才最有競爭力，才能最具有保證地實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)。 (一 )要有一定的市場規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? (二 )要有競爭優(yōu)勢 (三 )要符合企業(yè)的目標(biāo)和能力
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