市場細分目標市場選擇和市場定位培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2024-10-22 23:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)選擇若干個有吸引力、可能盈利的細分市場的策略。 市場專門化——企業(yè)集中生產(chǎn)某一市場所需要的各種產(chǎn)品的策略。 產(chǎn)品專門化——企業(yè)專門生產(chǎn)一種適合各種消費者需要的產(chǎn)品策略。 完全市場覆蓋——企業(yè)用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。,?,市場覆蓋的五種模式,?,市場細分策略,（1） 無差異性 市場策略,（3） 密集性 市場策略,（2） 差異性 市場策略,?,無差異性市場策略,指企業(yè)只推出一種產(chǎn)品、只用一套營銷策略來滿足所有顧客。企業(yè)只重視人們的一般需要，認為自己所銷售的產(chǎn)品的市場需求沒有差別，而把整個消費市場看成一個無差別的大市場。 優(yōu)點：在生產(chǎn)、儲運方面取得規(guī)模效益，降低成本。 缺點：不能滿足細分小市場的差異化需求，難以應(yīng)對激烈的市場競爭。,?,差異性市場策略,企業(yè)根據(jù)各個細分市場的特點，相應(yīng)擴大產(chǎn)品的品種范圍，或制定不同的營銷策略，以充分適應(yīng)消費者的不同需求，從而擴大產(chǎn)品的銷量。 優(yōu)點：在產(chǎn)品設(shè)計和宣傳推銷方面富于針對性，有利于樹立良好的企業(yè)形象，在細分市場上占有優(yōu)勢。 缺點：差異化的策略導(dǎo)致了制造成本和管理費用等的增加。,?,密集性市場策略,企業(yè)將一切努力某一個或少數(shù)幾個有利的細分市場中，與前面兩種策略不同，該策略不以整個市場為目標，而只是以一個或少數(shù)幾個市場為目標。 優(yōu)點：可在部分市場上擁有很高的市場占有率，節(jié)省費用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，鞏固市場地位，提高企業(yè)的競爭力。 缺點：企業(yè)面臨較大的風(fēng)險，如果該細分小市場發(fā)生重大變化，企業(yè)就會蒙受很大的損失。,?,市場細分策略選擇的考慮要素,企業(yè)的財力、物力 產(chǎn)品的特點 產(chǎn)品生命周期 市場的特點 競爭者的市場策略,?,第四節(jié) 市場定位,一、市場定位的概念 二、市場定位的策略,?,一、市場定位的概念,市場定位是指有計劃地樹立公司產(chǎn)品具有某種理想形象的行為，以便目
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