市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2024-10-22 23:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)選擇若干個(gè)有吸引力、可能盈利的細(xì)分市場(chǎng)的策略。 市場(chǎng)專門化——企業(yè)集中生產(chǎn)某一市場(chǎng)所需要的各種產(chǎn)品的策略。 產(chǎn)品專門化——企業(yè)專門生產(chǎn)一種適合各種消費(fèi)者需要的產(chǎn)品策略。 完全市場(chǎng)覆蓋——企業(yè)用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。,?,市場(chǎng)覆蓋的五種模式,?,市場(chǎng)細(xì)分策略,（1） 無(wú)差異性 市場(chǎng)策略,（3） 密集性 市場(chǎng)策略,（2） 差異性 市場(chǎng)策略,?,無(wú)差異性市場(chǎng)策略,指企業(yè)只推出一種產(chǎn)品、只用一套營(yíng)銷策略來滿足所有顧客。企業(yè)只重視人們的一般需要，認(rèn)為自己所銷售的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求沒有差別，而把整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)看成一個(gè)無(wú)差別的大市場(chǎng)。 優(yōu)點(diǎn)：在生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)方面取得規(guī)模效益，降低成本。 缺點(diǎn)：不能滿足細(xì)分小市場(chǎng)的差異化需求，難以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。,?,差異性市場(chǎng)策略,企業(yè)根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，相應(yīng)擴(kuò)大產(chǎn)品的品種范圍，或制定不同的營(yíng)銷策略，以充分適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。 優(yōu)點(diǎn)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳推銷方面富于針對(duì)性，有利于樹立良好的企業(yè)形象，在細(xì)分市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)。 缺點(diǎn)：差異化的策略導(dǎo)致了制造成本和管理費(fèi)用等的增加。,?,密集性市場(chǎng)策略,企業(yè)將一切努力某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng)中，與前面兩種策略不同，該策略不以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)，而只是以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)。 優(yōu)點(diǎn)：可在部分市場(chǎng)上擁有很高的市場(chǎng)占有率，節(jié)省費(fèi)用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，鞏固市場(chǎng)地位，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 缺點(diǎn)：企業(yè)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，如果該細(xì)分小市場(chǎng)發(fā)生重大變化，企業(yè)就會(huì)蒙受很大的損失。,?,市場(chǎng)細(xì)分策略選擇的考慮要素,企業(yè)的財(cái)力、物力 產(chǎn)品的特點(diǎn) 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)的特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)策略,?,第四節(jié) 市場(chǎng)定位,一、市場(chǎng)定位的概念 二、市場(chǎng)定位的策略,?,一、市場(chǎng)定位的概念,市場(chǎng)定位是指有計(jì)劃地樹立公司產(chǎn)品具有某種理想形象的行為，以便目
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1