物流市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇及市場定位概述(編輯修改稿)
2025-02-10 11:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為自己的幾個(gè)目標(biāo)市場中 ， 根據(jù)一定的要求和標(biāo)準(zhǔn) ， 選擇其中某個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場作為可行的經(jīng)營目標(biāo)的決策過程和決策 。 ? 任何企業(yè)拓展市場，都應(yīng)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)可能的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行選擇。因?yàn)椋紫?，對企業(yè)來說，并非所有的細(xì)分市場和可能的目標(biāo)市場都是企業(yè)所愿意進(jìn)入和能進(jìn)入的。其次，作為一個(gè)企業(yè)，無論規(guī)模多大，實(shí)力多強(qiáng)，都無法滿足所有買主的所有需求。由于資源的限制，企業(yè)不可能有足夠的人力、財(cái)力、物力來滿足整體市場的需求。 選擇目標(biāo)市場的條件 ? 一個(gè)理想的目標(biāo)市場必須具備下列四個(gè)條件： ? 1． 有足夠的市場需求 ? 2．市場上有一定的購買力 ? 3．企業(yè)必須有能力滿足目標(biāo)市場的需求 選擇目標(biāo)市場的策略 ? 1．物流企業(yè)目標(biāo)市場的營銷策略 ? 目標(biāo)市場的營銷策略有 ? 無差異性市場策略 ? 差異性市場策略 ? 密集 （ 集中 ） 型市場策略 ? 一對一營銷策略 。 2．物流企業(yè)目標(biāo)市場范圍策略 ? 一般企業(yè)市場營銷時(shí)可以采用的范圍策略包括 ? 市場集中化型 ? 產(chǎn)品專業(yè)化型 ? 市場專業(yè)化型 ? 選擇專業(yè)型 ? 全面進(jìn)入型 。 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P1 P2 P2 P3 P3 P—— 產(chǎn)品 M—— 市場 ▓— 目標(biāo)市場 P產(chǎn)品 M市場 ▓—— 目標(biāo)市場 圖 55 市場集中化型圖示 圖 56 產(chǎn)品專業(yè)化型圖示 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P1 P2 P2
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