物流市場細(xì)分與物流企業(yè)目標(biāo)市場的選擇(編輯修改稿)
2025-02-10 11:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 23/2/11 9 董千里：市場營銷學(xué) :指物流企業(yè)向同一顧客群供應(yīng)不同種類的物流服務(wù)。 :物流企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，針對(duì)各種不同的客戶群提供不同的物流服務(wù)。 :指物流企業(yè)決定全方位進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場，為所有顧客群提供它們所需要的不同種類的系列物流服務(wù)。 2023/2/11 10 董千里：市場營銷學(xué) 對(duì)物流市場的評(píng)估就是要運(yùn)用“ SWOT”等分析方法，對(duì)各個(gè)細(xì)分市場的發(fā)展?jié)摿?、增長率、競爭優(yōu)勢等進(jìn)行評(píng)估。 2023/2/11 11 董千里：市場營銷學(xué) ? 目標(biāo)市場策略是企業(yè)在目標(biāo)市場的選擇和針對(duì)目標(biāo)市場的營銷上所采取的策略。一般有三種基本的目標(biāo)市場策略，包括：無差異市場營銷策略，差異性市場營銷策略，及集中性市場營銷策略。 2023/2/11 12 董千里：市場營銷學(xué) ? 無差異營銷策略 指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場視為一個(gè)目標(biāo)市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋浴? 2023/2/11 13 董千里：市場營銷學(xué) ? 差異性市場營銷策略 將整個(gè)物流市場劃分為若干細(xì)分市場，針對(duì)每一細(xì)分市場制定一套獨(dú)立的物流營銷方案。該策略是建立在客戶需求具有異質(zhì)性的基礎(chǔ)上，物流企業(yè)對(duì)不同細(xì)分市場設(shè)計(jì)不同的物流活動(dòng)，采取多種經(jīng)營和不同的促銷方案。 2023/2/11 14 董千里：市場營銷學(xué) ? 集中性市場營銷策略 集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場占有較大份額。對(duì)一些資源有限、實(shí)力不夠雄厚、新進(jìn)入市場的物流企業(yè)來說，采用這一策略是為了更深入地了解細(xì)分市場
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