市場細分與目標市場選擇講義(編輯修改稿)
2025-02-08 04:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （一）單一變量因素法 （二）多個變量因素組合法 （三）系列變量因素法 經(jīng)濟與管理學(xué)院 第一節(jié) 市場細分 五、市場細分的要求 可衡量性 – 用來區(qū)分市場的特征應(yīng)是可以加以測定的。（有關(guān)細分市場的資料必須是可取得、可衡量的。） 可達到性 – 即所形成的細分市場必須是企業(yè)可以有效進入并為之服務(wù)的市場。 經(jīng)濟性 – 即所形成的細分市場的規(guī)模必須使企業(yè)能獲得足夠的經(jīng)濟利益。 經(jīng)濟與管理學(xué)院 第一節(jié) 市場細分 第二節(jié) 目標市場的選擇 我們怎么去發(fā)掘 正確的目標對象 ? 經(jīng)濟與管理學(xué)院 經(jīng)濟與管理學(xué)院 目標市場是指企業(yè)在細分市場的基礎(chǔ)上所選擇的打算進入的細分市場，或者說是企業(yè)準備提供產(chǎn)品或服務(wù)來滿足其需求的特定顧客群。 一、目標市場的含義 第二節(jié) 目標市場的選擇 經(jīng)濟與管理學(xué)院 二、細分市場的評估 第二節(jié) 目標市場的選擇 Ｐ＝產(chǎn)品 Ｍ＝市場 三、目標市場的選擇模式 （一）市場集中化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 （三）市場專業(yè)化 P1 M1 M2 M3 P2 P3 （二）產(chǎn)品專業(yè)化 P1 M1 M2 M3 P2 P3 經(jīng)濟與管理學(xué)院 第二節(jié) 目標市場的選擇 （五）市場全面化 P1 M1 M2 M3 P2 P3 （四）選擇性專業(yè)化 P1 M1 M2 M3 P2 P3 Ｐ＝產(chǎn)品 Ｍ＝市場 經(jīng)濟與管理學(xué)院 第二節(jié) 目標市場的選擇 目標市場策略 營銷組合 整個市場 １、無差異性營銷戰(zhàn)略 經(jīng)濟與管理學(xué)院 第二節(jié) 目標市場的選擇 營銷組合１ 營銷組合２ 營銷組合３ 細分市場１ 細分市場２ 細分市場３ 營銷組合 細分市場１ 細分市場２ 細分市場３ ２、差異性營銷戰(zhàn)略 ３、集中性市場戰(zhàn)略 經(jīng)濟與管理學(xué)院 第二節(jié) 目標市場的選擇 經(jīng)濟與管理學(xué)院 五、影響目標市場營銷戰(zhàn)略確定的因素 :聯(lián)通 CDMA與移動動感地帶
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