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正文內(nèi)容

市場細(xì)分與目標(biāo)市場培訓(xùn)講義(編輯修改稿)

2025-02-07 23:07 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 在一個(gè)或幾個(gè)小型市場。不求在一個(gè)較大的市場上得到一個(gè)較小的市場份額,而要求在一個(gè)較小的市場得到較大的市場份額,甚至是支配性比率。 目標(biāo)市場營銷策略 策略 含義 優(yōu)點(diǎn) 弱點(diǎn) 案例 無差異性 對(duì)所有市場只提供一種 “ 共性 ” 產(chǎn)品 成本低 、 價(jià)格低 , ( 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ) 難以滿足多樣化需求 ,競爭大 差異性 為各個(gè)細(xì)分市場提供相應(yīng)的不同產(chǎn)品 可滿足多樣化需求 , 擴(kuò)大銷售 營銷成本高 ,價(jià)格高 集中性 選擇一個(gè)子市場集中力量針對(duì)其營銷 可迅速進(jìn)入 ,營銷成本小 應(yīng)變能力弱 ,風(fēng)險(xiǎn)大 可口 可樂 移動(dòng)公 司業(yè)務(wù) 智強(qiáng)乳 液核桃奶 目標(biāo)市場策略選擇需考慮因素 因素 無差異性 差異性 集中性 企業(yè)資源 強(qiáng) 強(qiáng) 弱 產(chǎn)品同質(zhì)性 差異小 差異大 差異大 市場同質(zhì)性 差異小 差異大 差異大 產(chǎn)品生命周期 介紹期 、 成長期 成長期 、 成熟期 衰退期 競爭對(duì)手的策略 力量較弱 無差異性 無差異性或差異性 單一目標(biāo)市場 選擇性專門化 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 全市場覆蓋 市場專門化 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P = 產(chǎn)品 M = 市場 (二)企業(yè)涵蓋市場的方式 試舉例說明哪些商業(yè)零售業(yè)態(tài)采用的是上述企業(yè)涵蓋市場的方式?。?! 課堂討論 專賣店 百貨商店 超市 M1 M2 M3 P1 P2 P3 購物中心 便利店 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P = 產(chǎn)品 M = 市場 課堂討論 三、市場定位 定位是你對(duì)未來的潛在顧客心智所下的功夫。 —— 美國著名營銷專家艾 里斯
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