市場細(xì)分與目標(biāo)市場概論(編輯修改稿)
2025-02-06 14:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場細(xì)分的原則、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)是很多的。為了便于市場細(xì)分， 生產(chǎn)者可采用這些方法： 綜合 因素 單一 因素 系列 因素 收入高～城鎮(zhèn)市場 收入高～農(nóng)村市場 收入中～城鎮(zhèn)市場 收入中～農(nóng)村市場 收入低～城鎮(zhèn)市場 收入低～農(nóng)村市場 把市場細(xì)分要考慮的因素綜合起來，同時對市場進(jìn)行細(xì)分。如收入因素分為（高、中、低）、和地理因素分為（城鎮(zhèn)、農(nóng)村），就把市場細(xì)分為六個子市場。 （一）綜合因素方法 （二）單一因素方法 只考慮一個因素將市場細(xì)分為若干個。如年齡因素分為（老、中、青、兒童），就把市場細(xì)分為四個。 老年市場 中年市場 青年市場 兒童市場 （三）系列因素方法 運(yùn)用兩個或兩個以上因素將市場進(jìn)行細(xì)分。從中選擇一個或多個適合于本企業(yè)產(chǎn)品的細(xì)分市場。將產(chǎn)品（消費者需要）和市場（消費者群體）組合成不同細(xì)分市場共十二個。 從中選擇其中四個子市場。 產(chǎn)品 市場 特新鮮牛奶 鮮牛奶 牛奶奶粉 家庭年收入 10萬元以上 A11 A12 A13 家庭年收入 3～ 10萬元 A21 A22 A23 家庭年收入 1～ 3萬元 A31 A32 A33 家庭年收入 1萬元以下 A41 A42 A43 人口密度 性別 年齡 收入 追求利益 城市 郊區(qū) 農(nóng)村 男 女 老年 中年 青年 兒童 高 中 低 美觀 舒適 聲望 時髦 案例分析 :系列因素方法 第二節(jié) 目標(biāo)市場 就是企業(yè)為滿足現(xiàn)實或潛在需求 而開拓和要進(jìn)入的特定市場 一、目標(biāo)市場概念 目標(biāo)市場 選擇目標(biāo)市場 當(dāng)生產(chǎn)者把市場細(xì)分為若干個子市場后， 生產(chǎn)者將選擇其中一個或多個子市場作為 自己要發(fā)展或占領(lǐng)的主要市場，為之服務(wù)。 案例分析 在臺灣，對年輕的學(xué)生族而言，尤其是男孩子，令他們感到暢意。 當(dāng)初在構(gòu)思這項新產(chǎn)品時，企業(yè)將目標(biāo)消費群鎖定在 1620歲男性學(xué)生族， 2135歲上班族為次要的目標(biāo)消費者。他們要的是更大、更多、更新口味的速食面。 在此前提下，廣告計劃設(shè)定以上目標(biāo)消費群 ,愿意嘗試新口味的現(xiàn)代族群。于是，在包裝上選定 1000cc大杯裝，其內(nèi)容物足以提供一頓飽餐 。 統(tǒng)一牌 阿 Q捅面 二、影響目標(biāo)市場選擇因素 一般影響目標(biāo)市場選擇的 因素有： ? （一）市場和產(chǎn)品因素 ? （二）生產(chǎn)者的資源實力 ? （三）競爭對手 （一）市場和產(chǎn)品因素 生活日用品銷售，大眾食品就可采用無差異性營銷策略。 在市場中購買者的消費需求不同。如較昂貴物品如空調(diào)、汽車、
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