市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件(編輯修改稿)
2025-02-09 07:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售收入達(dá) 26億美元，米勒啤酒被稱為“ 世紀(jì)口味” 10 案例點評 ? 一個公司的營銷優(yōu)勢可能是一個公司最根本的競爭優(yōu)勢。 BM公司很善于利用自己在營銷方面的特長，把它轉(zhuǎn)為米勒公司的競爭優(yōu)勢 ? 恰到好處的市場細(xì)分是定位乃至整個營銷成功的關(guān)鍵。米勒公司對啤酒市場的準(zhǔn)確細(xì)分，大大增加了米勒公司對消費者的了解，提高了營銷的針對性，也有利于其找到對手的弱點，為準(zhǔn)確的定位創(chuàng)造了條件 ? 廣告在實現(xiàn)產(chǎn)品的定位中起到了重要作用。產(chǎn)品的定位不但需要一個好的產(chǎn)品、合適的價格，更需要一套與之相配合的廣告和包裝。好的廣告能起到定位的作用，有效地實現(xiàn)產(chǎn)品與顧客的溝通 11 市場細(xì)分的概念 ? 市場細(xì)分（ Marketing Segmentation) －－ 按照消費者需求的差異性把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干子市場的過程。 每個子市場為需求特點類似的消費群體－－細(xì)分市場 ? 市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)－－ 消費需求的差異性 ? 同質(zhì)市場－－相同或相似的需要、欲望和購買行為，對營銷策略有相同或相似的反應(yīng) ? 異質(zhì)市場－－不相同或相似的需要、欲望和購買行為，對營銷策略有不相同或相似的反應(yīng) ? 市場細(xì)分－－把一個異質(zhì)的整體市場劃分為若干個相對同質(zhì)的子市場，使相對有限的資源帶來最大的效益。（求大同存小異） 12 市場細(xì)分的作用 ? 市場細(xì)分有利于企業(yè)進(jìn)行市場機(jī)會分析 ， 發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會 ，開拓和占領(lǐng)新市場 。 ? 市場細(xì)分有利于企業(yè)用較少的營銷費用 ， 取得較大的經(jīng)濟(jì)效益 。 這是因為企業(yè)通過市場細(xì)分 ， 選定目標(biāo)市場 ， 就可以制定最佳營銷戰(zhàn)略 ， 提高競爭力 。 ? 進(jìn)行市場細(xì)分 ， 易于分析每個細(xì)分市場上各個競爭者的優(yōu)勢和弱點 ，企業(yè)就可以有針對性地建立自己的目標(biāo)市場 ， 這有利于增強競爭能力 ， 提高經(jīng)濟(jì)效益 。 ? 建立以市場細(xì)分為基礎(chǔ)的營銷戰(zhàn)略 ， 可將企業(yè)有限的人力 、 財力 、物力資源集中使用于一個或幾個細(xì)分市場 ， 有的放矢地進(jìn)行營銷 。這樣企業(yè)不僅可以降低費用 ， 還提高自己的競爭能力 。 ? 市場細(xì)分能夠增強企業(yè)的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力 ， 在子市場上開
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