市場細分與目標市場選擇課件-閱讀頁
2025-02-01 07:14本頁面
【正文】 啤酒這一細分市場 ? 米勒公司利用“ 移花接木”，購買了在美國很受歡迎的德國高檔啤酒“ 老溫伯”的特許品牌，在美國生產(chǎn) ? 米勒把“ 老溫伯”的價格定得更高，廣告中一群西裝筆挺、氣概不凡的雅皮士舉杯同飲，說道：“ 今晚，來喝老溫伯” ? 很快“ 麥可龍”在這一市場的領導地位開始動搖 9 戰(zhàn)功 在整個 70 年代，米勒公司的營銷取得了巨大的成功?？備N售收入達 26億美元，米勒啤酒被稱為“ 世紀口味” 10 案例點評 ? 一個公司的營銷優(yōu)勢可能是一個公司最根本的競爭優(yōu)勢。米勒公司對啤酒市場的準確細分，大大增加了米勒公司對消費者的了解，提高了營銷的針對性，也有利于其找到對手的弱點，為準確的定位創(chuàng)造了條件 ? 廣告在實現(xiàn)產(chǎn)品的定位中起到了重要作用。好的廣告能起到定位的作用，有效地實現(xiàn)產(chǎn)品與顧客的溝通 11 市場細分的概念 ? 市場細分（ Marketing Segmentation) －－ 按照消費者需求的差異性把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干子市場的過程。（求大同存小異） 12 市場細分的作用 ? 市場細分有利于企業(yè)進行市場機會分析 ， 發(fā)現(xiàn)新的市場機會 ，開拓和占領新市場 。 這是因為企業(yè)通過市場細分 ， 選定目標市場 ， 就可以制定最佳營銷戰(zhàn)略 ， 提高競爭力 。 ? 建立以市場細分為基礎的營銷戰(zhàn)略 ， 可將企業(yè)有限的人力 、 財力 、物力資源集中使用于一個或幾個細分市場 ， 有的放矢地進行營銷 。 ? 市場細分能夠增強企業(yè)的適應能力和應變能力 ， 在子市場上開展營銷活動 ， 易于企業(yè)掌握消費需求的特點及其變化 ， 便于企業(yè)及時 、正確地規(guī)劃和調(diào)整產(chǎn)品價格 、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 、 銷售渠道和促銷活動 ， 保持產(chǎn)品適銷對路 。 ? 盡快進入新市場對企業(yè)有很大好處 。 ? 收購的方式代價過高或存在其他收購障礙 。 ? 合作的企業(yè)在技術(shù)資源等生產(chǎn)要素上相互支援 ， 從而可以利用單個企業(yè)經(jīng)營能力總和的新能力 。 ? 實質(zhì)：使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的
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