市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 合作的企業(yè)在技術(shù)資源等生產(chǎn)要素上相互支援 ， 從而可以利用單個企業(yè)經(jīng)營能力總和的新能力 。 ? 建立以市場細(xì)分為基礎(chǔ)的營銷戰(zhàn)略 ， 可將企業(yè)有限的人力 、 財力 、物力資源集中使用于一個或幾個細(xì)分市場 ， 有的放矢地進(jìn)行營銷 。米勒公司對啤酒市場的準(zhǔn)確細(xì)分，大大增加了米勒公司對消費(fèi)者的了解，提高了營銷的針對性，也有利于其找到對手的弱點，為準(zhǔn)確的定位創(chuàng)造了條件 ? 廣告在實現(xiàn)產(chǎn)品的定位中起到了重要作用。到 1980年，市場份額達(dá)%。 ? 市場細(xì)分有利于企業(yè)用較少的營銷費(fèi)用 ， 取得較大的經(jīng)濟(jì)效益 。 ? 企業(yè)如果依靠內(nèi)部發(fā)展的方式進(jìn)入新市場 ， 將遭到種種障礙 ， 如專利權(quán) 、原材料 、 經(jīng)濟(jì)規(guī)模及其他所需物資供應(yīng)的限制等 目標(biāo)市場進(jìn)入策略 ? 以內(nèi)部發(fā)展的方式進(jìn)入市場 ? 沒有合適的企業(yè)可供收購。 25 市場定位的內(nèi)容 ? 產(chǎn)品 ? 價格 ? 渠道 ? 促銷 ? 使用者 ? 用途 ? 利益 ? 競爭 26 市場定位的步驟 ? 建立產(chǎn)品特色 —— 市場定位的出發(fā)點 ? 要了解市場上競爭對手的定位情況，他們提供的產(chǎn)品或服務(wù)有何特點 ? 要研究消費(fèi)者對某類產(chǎn)品各屬性的重視程度 ? 要考慮企業(yè)自身的實力，有些產(chǎn)品屬性，雖然是顧客比較重視的，但企業(yè)如果力所不及，也不應(yīng)成為市場定位的目標(biāo) ? 樹立市場形象 ? 鞏固市場形象 27 市場定位策略 ? 避強(qiáng)定位策略 ? 迎頭定位策略 ? 重新定位策略 ? 新的競爭者進(jìn)入市場，并選擇與本企業(yè)相近的市場位置，致使本企業(yè)市場占有率下降 ? 原來喜歡本企業(yè)產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)而喜歡其他企業(yè)的產(chǎn)品 ? 發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品市場范圍 ? 第一次定位不準(zhǔn)確 28 。 13 市場細(xì)分的程序 選擇營銷目標(biāo) 確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 初步細(xì)分市場 篩選 評估細(xì)分市場 選擇目標(biāo)市場 設(shè)計市場營銷策略 14 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 消費(fèi)品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 地理變數(shù) ? 人口變數(shù) ? 心理變數(shù)
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