市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件(專業(yè)版)
【正文】 ? 盡快進入新市場對企業(yè)有很大好處 。 1980年，銷量名列第三，超過藍帶 8 三、挑戰(zhàn)高檔啤酒 ? 1974年，米勒公司向 AB公司盈利最多的產(chǎn)品“ 麥可龍”牌發(fā)起了挑戰(zhàn) ? “ 麥可龍”是 AB公司啤酒中質(zhì)量最高、價格最貴、市場成長率最快的產(chǎn)品， AB公司依靠它一直穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)著最高檔啤酒這一細(xì)分市場 ? 米勒公司利用“ 移花接木”，購買了在美國很受歡迎的德國高檔啤酒“ 老溫伯”的特許品牌，在美國生產(chǎn) ? 米勒把“ 老溫伯”的價格定得更高，廣告中一群西裝筆挺、氣概不凡的雅皮士舉杯同飲，說道：“ 今晚，來喝老溫伯” ? 很快“ 麥可龍”在這一市場的領(lǐng)導(dǎo)地位開始動搖 9 戰(zhàn)功 在整個 70 年代，米勒公司的營銷取得了巨大的成功。這樣企業(yè)不僅可以降低費用 ， 還提高自己的競爭能力 。 ? 內(nèi)部發(fā)展方式有利于鞏固本企業(yè)的市場地位 ? 與其他企業(yè)合作的方式進入市場 ? 合作降低了經(jīng)營風(fēng)險 。 BM公司很善于利用自己在營銷方面的特長，把它轉(zhuǎn)為米勒公司的競爭優(yōu)勢 ? 恰到好處的市場細(xì)分是定位乃至整個營銷成功的關(guān)鍵。 這是因為企業(yè)通過市場細(xì)分 ， 選定目標(biāo)市場 ， 就可以制定最佳營銷戰(zhàn)略 ， 提高競爭力 。 ? 實質(zhì)：使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。好的廣告能起到定位的作用，有效地實現(xiàn)產(chǎn)品與顧客的溝通 11 市場細(xì)分的概念 ? 市場細(xì)分（ Marketing Segmentation) －－ 按照消費者需求的差異性把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干子市場的過程。 每個子市場為需求特點類似的消費群體－－細(xì)分市場 ? 市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)－－ 消費需求的差異性 ? 同質(zhì)市場－－相同或相似的需要、欲望和購買行為，對營銷策略有相同或相似的反應(yīng) ? 異質(zhì)市場－－不相同或相似的需要、欲望和購買行為，對營銷策略有不相同或相似的反應(yīng) ? 市場細(xì)分－－把一個異質(zhì)的整體市場劃分為若干個相對同質(zhì)的子市場，使相對有限的資源帶來最大的效益。
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