市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件(專業(yè)版)
【正文】 ? 盡快進(jìn)入新市場(chǎng)對(duì)企業(yè)有很大好處 。 1980年，銷量名列第三，超過(guò)藍(lán)帶 8 三、挑戰(zhàn)高檔啤酒 ? 1974年，米勒公司向 AB公司盈利最多的產(chǎn)品“ 麥可龍”牌發(fā)起了挑戰(zhàn) ? “ 麥可龍”是 AB公司啤酒中質(zhì)量最高、價(jià)格最貴、市場(chǎng)成長(zhǎng)率最快的產(chǎn)品， AB公司依靠它一直穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)著最高檔啤酒這一細(xì)分市場(chǎng) ? 米勒公司利用“ 移花接木”，購(gòu)買了在美國(guó)很受歡迎的德國(guó)高檔啤酒“ 老溫伯”的特許品牌，在美國(guó)生產(chǎn) ? 米勒把“ 老溫伯”的價(jià)格定得更高，廣告中一群西裝筆挺、氣概不凡的雅皮士舉杯同飲，說(shuō)道：“ 今晚，來(lái)喝老溫伯” ? 很快“ 麥可龍”在這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位開始動(dòng)搖 9 戰(zhàn)功 在整個(gè) 70 年代，米勒公司的營(yíng)銷取得了巨大的成功。這樣企業(yè)不僅可以降低費(fèi)用 ， 還提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力 。 ? 內(nèi)部發(fā)展方式有利于鞏固本企業(yè)的市場(chǎng)地位 ? 與其他企業(yè)合作的方式進(jìn)入市場(chǎng) ? 合作降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。 BM公司很善于利用自己在營(yíng)銷方面的特長(zhǎng)，把它轉(zhuǎn)為米勒公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 恰到好處的市場(chǎng)細(xì)分是定位乃至整個(gè)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。 這是因?yàn)槠髽I(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分 ， 選定目標(biāo)市場(chǎng) ， 就可以制定最佳營(yíng)銷戰(zhàn)略 ， 提高競(jìng)爭(zhēng)力 。 ? 實(shí)質(zhì)：使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。好的廣告能起到定位的作用，有效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與顧客的溝通 11 市場(chǎng)細(xì)分的概念 ? 市場(chǎng)細(xì)分（ Marketing Segmentation) －－ 按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)的過(guò)程。 每個(gè)子市場(chǎng)為需求特點(diǎn)類似的消費(fèi)群體－－細(xì)分市場(chǎng) ? 市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)－－ 消費(fèi)需求的差異性 ? 同質(zhì)市場(chǎng)－－相同或相似的需要、欲望和購(gòu)買行為，對(duì)營(yíng)銷策略有相同或相似的反應(yīng) ? 異質(zhì)市場(chǎng)－－不相同或相似的需要、欲望和購(gòu)買行為，對(duì)營(yíng)銷策略有不相同或相似的反應(yīng) ? 市場(chǎng)細(xì)分－－把一個(gè)異質(zhì)的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)相對(duì)同質(zhì)的子市場(chǎng)，使相對(duì)有限的資源帶來(lái)最大的效益。
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