目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與選擇戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-08 13:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 M3 M4 M5 單位產(chǎn)品售價(jià)（元） 單位產(chǎn)品成本（元） 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)速度（天） 單位產(chǎn)品凈收益（元） 銷售增長(zhǎng)率（ %） 5000 3600 300 1200 12 3600 2600 150 1000 18 2023 1200 400 800 6 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的步驟 Step1 確定每個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)的權(quán)重 —— 利用專家評(píng)議法 評(píng)價(jià)指標(biāo) Mi M1 M2 M3 M4 M5 指標(biāo)權(quán)重 qi Step 2 評(píng)價(jià)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化：把各指標(biāo)實(shí)際值換算成相對(duì)分值。換 算公式 如下： 1)( )(99 ?? ???iiiijij CACBX其中： Xij—— j市場(chǎng)的 i指標(biāo)分值（換算后的） Bij—— j市場(chǎng)的 i指標(biāo)分值（換算前的） Ai —— i指標(biāo)的最優(yōu)值，當(dāng) i指標(biāo)是正指標(biāo) (越大越好 )時(shí)， Ai = max {Bij}, 當(dāng) i指標(biāo)是反指標(biāo)（越小越好）時(shí)， Ai = min {Bij} Ci —— 指標(biāo)的最劣值，其確定方法與 Ai 相反。 指標(biāo) 權(quán)重 甲市場(chǎng) 乙市場(chǎng) 丙市場(chǎng) M1 M2 M3 M4 M5 1 1 100 100 100 100 100 1 1 1 Step 3 計(jì)算各個(gè)市場(chǎng)的綜合評(píng)價(jià)值（ Dj），并選擇目標(biāo)市場(chǎng) ijiij XMD ???51Mi —— 表示 j市場(chǎng) i指標(biāo)的權(quán)重 細(xì)分市場(chǎng) 甲 乙 丙 綜合評(píng)價(jià)值（ Dj） 各市場(chǎng)綜合評(píng)價(jià)值 如果按最大化原則，則應(yīng)選擇乙為目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 細(xì)分市場(chǎng) 4 細(xì)分市場(chǎng) 5 營(yíng)銷組合 1 營(yíng)銷組合 2 營(yíng)銷組合 3 營(yíng)銷組合 4 （ 2） 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 細(xì)分市場(chǎng) 4 細(xì)分市場(chǎng) 5 營(yíng)銷組合 （ 3）集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷組合 整個(gè)市場(chǎng) （ 1）無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)考慮： ?因素 ?企業(yè)能力 ?產(chǎn)品同質(zhì)性 ?產(chǎn)品所處的壽命周期階段 ?市場(chǎng)的類同性 ?競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 ?目標(biāo)市場(chǎng)選擇的社
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