市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇(編輯修改稿)
2024-11-14 14:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行為因素是市場(chǎng)細(xì)分的最佳起點(diǎn)。 2021/11/12 11 五、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件 可衡量性 細(xì)分市場(chǎng)必須時(shí)可以識(shí)別的、可以衡量的。即市場(chǎng)規(guī)模、購(gòu)買力等是可以測(cè)量和界定的。 足量性 即企業(yè)在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上有足夠的需求規(guī)模，以便保證企業(yè)以有足夠的獲利空間的。 2021/11/12 12 五、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件 ? 可接近性 有效的細(xì)分市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷可以達(dá)到的市場(chǎng)。能使自己的產(chǎn)品通過營(yíng)銷到達(dá)消費(fèi)者手中。 反應(yīng)的差異性 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷策略的反應(yīng)是有差異的。 可行性 企業(yè)有能力和資源去開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。 2021/11/12 13 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ? 一、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 無差異性營(yíng)銷 定義：指企業(yè)不考慮各細(xì)分市場(chǎng)之間的區(qū)別，把整個(gè)市場(chǎng)的需求看成是共性的，向市場(chǎng)上提供單一產(chǎn)品和制定單一營(yíng)銷組合方案，通過大規(guī)模廣告和廣泛分銷，力求盡可能多地吸引購(gòu)買者的一種策略。 優(yōu)點(diǎn)：成本的經(jīng)濟(jì)性 缺點(diǎn)：無法滿足有差異性需求的消費(fèi)者 2021/
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1