市場細分與目標市場選擇(1)(編輯修改稿)
2025-02-09 07:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活水平剛好在貧困線之上 ,他們無時不在追求較高的階層 ,卻干著那些無技能的勞動 ,工資低的可憐 . 下上層往往缺少教育 ,雖然他們幾乎落到貧窮線上 ,但他們千方百計“表現(xiàn)出一副嚴格自律的形象” ,并“努力保持清潔” . 5/7/2023 22 ? 下下層 :下下層與財富不沾邊 ,一看就知道貧窮不堪 ,常常失業(yè)或干“最骯臟的工作” ,他們對尋找工作不感興趣 ,長期依靠公眾或慈善機構(gòu)救濟 .他們的住宅 .衣著 .財物是“臟的”、“不協(xié)調(diào)的”和“破的”。 5/7/2023 23 ? 相關(guān)群體：首要群體、次要群體、向往群體、 厭惡群體 ? 作用表現(xiàn)： “一致化” ? 影響大小取決于 : 5/7/2023 24 行 為 變 量 ? 使用時機 普通時機 , 特殊時機 ? 追求的利益 質(zhì)量 , 服務 , 經(jīng)濟 ? 使用者狀況 從未用過 , 以前用過 , 有可能用過 第一次使用 , 經(jīng)常使用 ? 使用率 不常用 , 一般使用 , 常用 ? 品牌忠誠情況 無 , 一般 , 強烈 , 絕對 ? 準備程度 未知曉 , 知曉 , 已知道 , 有興趣， 想得到 , 企圖購買 ? 對產(chǎn)品的態(tài)度 熱情 , 積極 , 不關(guān)心 , 否定 , 敵視 5/7/2023 25 時 機 ? 時機細分可以幫助公司開拓產(chǎn)品的使用范圍 ? 例如 :橘子汁通常是早餐時飲用的 ,橘子汁公司就可以嘗試宣傳在午餐或晚餐時飲用橘子汁 ? 例如 :節(jié)日被用來促銷 5/7/2023 26 忠 誠 狀 況 ? 堅定忠誠者 :始終不渝地購買一種品牌 .購買模式A,A,A,A,A,A. ? 中度的忠誠者 :忠誠于兩種或三種品牌 .購買模式A,A,B,B,A,B. ? 轉(zhuǎn)移型的忠誠者 :從偏愛一種品牌轉(zhuǎn)換到另一種品牌 ,購買模式 A,A,A,B,B,B. ? 多變者 :對任何一種品牌都不忠誠 ,購買模式A,C,E,B,D,B 5/7/2023 27 （六）細分業(yè)務市場（組織市 場）的重要變量 ? 人口 ? 經(jīng)營 ? 采購方法 ? 情境因素 ? 個性特征 5/7/2023 28 （七）有效細分的條件 市場細分是為企業(yè)選擇目標市場而進行的戰(zhàn)略步驟，因而對不同行業(yè)、不同類型的企業(yè)來說，實行市場細分必須滿足一些基本要求或具備一定的條件，否則，細分難以達到效果。 差異性 可衡量性 可盈利性 可進入性 可操作性 5/7/2023 29 差異性 ? 細分市場在觀念上能被區(qū)別 ? 細分市場對不同的營銷組合因素 和方
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