市場競爭與營銷突破經(jīng)營操作(編輯修改稿)
2024-11-14 14:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 W TO BUY 貳 .企業(yè)經(jīng)營競爭力的要素 (一 ).企業(yè)集中與設限規(guī)劃操作 一 .集中策略 ▲ 產(chǎn)品線焦點集中策略 集中幾個具有潛力的產(chǎn)品項目，可導致 產(chǎn)品專業(yè)化形象 持續(xù)操作：需持續(xù)快速研發(fā)創(chuàng)新（領導 性模式、前衛(wèi)模式） ▲ 顧客層焦點集中策略 尋找被市場忽略或服務不周的市場深耕 持續(xù)操作：提高服務與群集型附加價值 ▲ 地理區(qū)域焦點集中策略 滿足特定地理區(qū)域需求，專心于獲得區(qū) 域強者知名度 持續(xù)操作：短期先求區(qū)域占有率，長期作 業(yè)再求以成功經(jīng) 驗復制或擴張 ▲ 資源整合集中策略 集中投入（人財物）資源形成氣勢與壓制 持續(xù)操作：以分階段與集中區(qū)域方式進行 滾動 二 .設限策略 制定策略，最基本的步驟就是設限（ limit）， 如果你想要抓住所有的顧客，提供所有的服務 ，那你根本沒有策略可言。制定策略就是要限 制你想要做的事情。唯有當你知道你的限制之 后，你才能清楚將你的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中定位，也 才能知道你要采取什么方式做生意，你能做的 更好。 集中 焦點 聚焦才有力量 集中才有足夠資源 ▲ 制定策略要如何設限 你可以先決定自己要進行的方向，再依此去調(diào)整 組織結構、機器設備、配銷通路、銷售平臺系統(tǒng) 等。借著設限，你可以知道并且集中有限的力量 去規(guī)劃你的企業(yè)來與眾不同。這就是策略。當你 想要魚與熊掌兼得時，你變得兩面都不討好。 ▲ 目標設定限制 決定你所不要做的事，什么是你不想做的事？你 的獨特定位在哪里？，策略，就是對你所想達成 的目標設定限制。設限，是為了讓你的企業(yè)得以 壯大；當你設限之后，才有真正的力量集中的優(yōu) 勢、主控權。 「有設限才有成長」，這是很反諷 的法則。典型的失敗例子皆源于公司認為，成長 就必須放寬限制。 (二 ).所謂形象操作 成本 主觀利潤 賣價 ＋ ＝ 市場容許度 利潤 成本 － ＝ 優(yōu)勢化策略（可辨識形象） ▲ 產(chǎn)品品質形象優(yōu)勢化 ▲ 品牌形象可靠度形象優(yōu)勢化 ▲ 特定功能形象優(yōu)勢化 ▲ 創(chuàng)新能力形象優(yōu)勢化 ▲ 周邊服務形象優(yōu)勢化 ▲ 附加價值形象優(yōu)勢化 策略 加工 我組織優(yōu)勢在何處？可長久依賴嗎？我有盡力提升嗎？ （我組織在顧客需要時是否很容易被提起，位置呢） 一 . 產(chǎn)品品質優(yōu)勢化 （我組織所提供的產(chǎn)品或服務比別人如何） 二 . 企業(yè)可靠度優(yōu)勢化 （我組織提供的服務是否讓人有
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1