市場競爭分析與策略(編輯修改稿)
2025-02-05 04:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 差異化戰(zhàn)略， 也稱特色經(jīng)營戰(zhàn)略，指通過公司形象、產(chǎn)品特性、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、備件提供等形式努力創(chuàng)造產(chǎn)品特色與競爭對手產(chǎn)品區(qū)別開來，使用戶建立起品牌偏好與忠誠，從而愿為企業(yè)的產(chǎn)品而多花錢。 ? 差異化戰(zhàn)略適用條件 ? 用戶對產(chǎn)品或服務(wù)的需求與用途具有多樣性 ? 企業(yè)可能通過多種途徑建立用戶希望的產(chǎn)品或特色服務(wù) ? 行業(yè)中采取差異化戰(zhàn)略的企業(yè)不多 ? 探明顧客需求 ? 明確競爭者 ? 培育可持續(xù)的比較優(yōu)勢 ? 決定具體的差異化 ? 形象的差異化 ? 市場定位的差異化 ? 產(chǎn)品的差異化 ? 渠道的差異化 ? 促銷的差異化 如何實(shí)現(xiàn)差異化 ? 可能導(dǎo)致產(chǎn)品功能過剩，售價過高 ? 由于競爭企業(yè)的模仿而導(dǎo)致差異的喪失 ?如果既要拓展市場又要把握住消費(fèi)者，則應(yīng)同時實(shí)施差異化戰(zhàn)略和質(zhì)量成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的不利面 ? 集中戰(zhàn)略， 也稱為專門化戰(zhàn)略，指企業(yè)通過滿足特定用戶群的特殊需求或者將精力集中于有限區(qū)域市場或產(chǎn)品的特定用途的方式，來為自身創(chuàng)造競爭優(yōu)勢和建立市場地位。 ? 兩種形式 ?質(zhì)量低成本集中： 著眼于細(xì)分的目標(biāo)市場上獲得低成本優(yōu)勢 ?差異化集中： 著眼于細(xì)分的目標(biāo)市場獲得差異化優(yōu)勢 集中戰(zhàn)略 ? 行業(yè)內(nèi)存在不同的細(xì)分市場 ? 在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中其他競爭對手不準(zhǔn)備實(shí)施集中戰(zhàn)略 ? 企業(yè)資源有限，不允許追求更廣泛的市場 ? 企業(yè)在某個規(guī)模、成長率、獲利水平有吸引力的市場有能力贏得競爭優(yōu)勢。 ? 要求企業(yè)具備從事專門化及滿足有限市場目標(biāo)的特殊技能 集中戰(zhàn)略的適用條件 ? 在特定的目標(biāo)市場可能會有眾多的競爭者 ? 買主偏好與需要的改變會使目標(biāo)市場面變窄 實(shí)施集中戰(zhàn)略的風(fēng)險 市場競爭策略 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場上所起的作用，可將企業(yè)競爭性地位劃分為： 1. 市場領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 2. 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于次要地位但又具備向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動全面或局部攻擊的企業(yè)。 3. 市場跟隨者 (Market Follower)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。 4. 市場補(bǔ)缺者 (Market Nicher)：指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。 圖 84 假設(shè)的市場結(jié)構(gòu) 市場領(lǐng)導(dǎo)者 40% 市場拾遺補(bǔ)闋者 10% 市場追隨者 20% 市場挑戰(zhàn)者 30% 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略 市場領(lǐng)導(dǎo)者 是指某一行業(yè)中擁有最大的市場占有率，在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷覆蓋面和促銷強(qiáng)度等方面都起主導(dǎo)作用的某一大企業(yè)。 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ： 維持領(lǐng)先競爭優(yōu)勢和市場領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 擴(kuò)大總需求 ? 開發(fā)新用戶： 轉(zhuǎn)變未使用者、進(jìn)入新的細(xì)分市場、地理擴(kuò)張 ? 尋找新用途 ? 增加使用量： 提高使用頻率、增加每次使用量、增加使用場所 ? 保護(hù)市場份額 陣地防御、側(cè)翼防御、以攻為守 反擊防御、機(jī)動防御、收縮防御 ? 擴(kuò)大市場份額 （市場占有率越高，投資收益率越大
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