市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合(編輯修改稿)
2025-02-06 00:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 必需的條件等 。 返回 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 一些競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)在某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈 ， 如對(duì)降價(jià)促銷(xiāo)總是予以強(qiáng)烈反擊 ， 但對(duì)其它方面 ，如增加廣告預(yù)算等可能不予理會(huì) ， 覺(jué)得對(duì)自己威脅不大 。 返回 兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者 一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)任何方面的進(jìn)攻都迅速?gòu)?qiáng)烈地作出反應(yīng)。 返回 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 有些企業(yè)的反應(yīng)模式難以捉摸 ， 他們?cè)谔囟▓?chǎng)合可能采取也可能不采取行動(dòng) ， 并且無(wú)法預(yù)料它們將會(huì)采取什么行動(dòng) 。 企業(yè)可以根據(jù)以下幾種情況作出決定： （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱 （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞 （二）企業(yè)在市場(chǎng)中的地位 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位 ， 把企業(yè)分為四種類(lèi)型： 市場(chǎng)主導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)跟隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 （一）市場(chǎng)主導(dǎo)者 市場(chǎng)主導(dǎo)者也叫市場(chǎng)領(lǐng)先者，是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。 美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的通用公司 、 電腦軟件市場(chǎng)的微軟公司 、 照相機(jī)行業(yè)的尼康公司 、 推土機(jī)行業(yè)的卡特彼拉公司 、 剃須刀市場(chǎng)的吉列公司 、 中國(guó)電冰箱市場(chǎng)的海爾集團(tuán)公司 、 熱水器市場(chǎng)的萬(wàn)家樂(lè)公司等 。 市場(chǎng)主導(dǎo)者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì) ， 保住自己的領(lǐng)先地位 ， 通?？刹扇∪N戰(zhàn)略： 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 —— 發(fā)現(xiàn)新用戶(hù) 、 開(kāi)辟新用途 、 增加使用量 。 保護(hù)市場(chǎng)占有率 —— 陣地防御 、 側(cè)翼防御 、 以攻為守 、 反擊防御 、 運(yùn)動(dòng)防御以及收縮防御 。 提高市場(chǎng)占有率 （ 1） 陣地防御 —— 在現(xiàn)有的陣地周?chē)⒎谰€ ， 這是靜態(tài)的防御 ， 是防御的基本形式 。 （
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