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正文內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷策略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(編輯修改稿)

2025-02-13 02:39 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3. 顧客認(rèn)知價(jià)值 = 顧客認(rèn)知價(jià)值 = 成本 金錢成本+時(shí)間成本+精力成本+體力成本 利益 功能利益+情感利益 ?增加所得利益 。 ?降低消費(fèi)成本 。 ?增加所得利益的同時(shí)降低成本 。 ?利益增加幅度比成本增加幅度大 。 ?成本降低幅度比利益降低幅度大 。 營(yíng)銷人員可以通過(guò)以下幾種方法提高購(gòu)買者所得價(jià)值: 二、核心營(yíng)銷觀念 4. 顧客關(guān)系和顧客關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 透過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù) , 建立與顧客的關(guān)系 。 顧客關(guān)系網(wǎng)絡(luò) —— 顧客 、 員工 、 零售商 、分銷商 、 廣告代理 、 供應(yīng)商等的網(wǎng)絡(luò) 。( 供應(yīng)鏈 ) 良好的網(wǎng)絡(luò)能為企業(yè)帶來(lái)優(yōu)勢(shì) 。 三、營(yíng)銷計(jì)劃的核心是營(yíng)銷組合 營(yíng)銷組合就是公司用來(lái)從目標(biāo)市場(chǎng)尋求其營(yíng)銷目標(biāo)的一整套營(yíng)銷工具 。 產(chǎn)品 (product) 顧客問題解決 (customer solution) 價(jià)格 (price) 顧客的成本 (cost to the customer) 地點(diǎn) (place) 便利 (convenience) 推廣 (promotion) 傳播 (munication) 4Ps
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