市場營銷競爭策略(ppt43)(編輯修改稿)
2025-02-14 05:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定距離。 19 第九章 市場營銷競爭策略 三、市場追隨者策略 3）改進者 改進者對領導者的產(chǎn)品進行學習和改進，甚至使它們有所提高。 許多日本公司，把別處生產(chǎn)的產(chǎn)品加以改進提高之后，使其自身不斷發(fā)展壯大，成為將來潛在的挑戰(zhàn)者。 20 第九章 市場營銷競爭策略 四、市場補缺者 市場補缺者 在整個市場上占有較低份額的公司可以通過靈活巧妙地拾遺補缺、見縫插針，從而實現(xiàn)高額利潤 如： 市場補缺型的公司應充分了解目標顧客群，能夠比其它公司更好、更完善地滿足消費者的需求。 怎樣才算一個理想的補缺市場呢？ 21 第九章 市場營銷競爭策略 四、市場補缺者 理想的補缺市場的特征： 1）該市場具有足夠的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 2）該市場具備發(fā)展的潛力。 3）強大的競爭者對該市場不屑一顧。 4）公司具備所必需的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質(zhì)的服務。 5）公司已在顧客中建立了良好的聲譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。 22 第九章 市場營銷競爭策略 四、市場補缺者 市場補缺者的專業(yè)化選擇 1）最終用戶專業(yè)化 為某一類型的最終用戶提供服務。如法律事務所，專門為機場建設提供法律服務。 2）垂直專業(yè)化 為處于生產(chǎn)、分銷過程中的某些縱向相關(guān)層次提供服務。如銅制品公司可以專門生產(chǎn)銅、銅部件或銅制品。 23 第九章 市場營銷競爭策略 四、市場補缺者 特殊顧客專業(yè)化 公司可以專門向一個或幾個大客戶銷售產(chǎn)品。 地理市場專業(yè)化 只在全球某一地點、地區(qū)或范圍內(nèi)經(jīng)營業(yè)務。 產(chǎn)品專業(yè)化 只經(jīng)營某一種產(chǎn)品。比如在實驗設備行業(yè)中，公司只生產(chǎn)顯微鏡，或顯微鏡鏡頭。 24 第九章 市場營銷競爭策略 四、市場補缺者 加工專業(yè)化 只為訂購客戶生產(chǎn)特制產(chǎn)品。 服務專業(yè)化 向大眾提供一種或數(shù)種其它公司所沒有的服務。比如招商銀行的一網(wǎng)通。 銷售渠道專業(yè)化 只為一類銷售渠道提供服務。比如飲料公司只為加油站提供一種大容器包裝的軟飲料。 25 第九章 市場營銷競爭策略 四、市場補缺者 市場補缺者的任務 市場補缺者要完成三個任務：創(chuàng)造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。 企業(yè)應該意識到補缺市場也不是一勞永逸的市場，企業(yè)必須不斷地進行拾遺補缺，開辟“多頭補缺市場”要比局限于“單一補缺市場”好得多。 26 第九章 市場營銷競爭策略 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 ? 《孫子兵法》是部兵書，為我國春秋時代孫武所著，距今已 2500多年，是我國同時也是世界現(xiàn)存最古老的一部兵書，一直為歷代政治家、軍事家、商人、學者奉為至寶。全書僅 13篇，約 6000字，但內(nèi)容卻十分豐富，既
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