市場營銷策略--市場營銷功能(編輯修改稿)
2025-03-21 17:16 本頁面
【文章內容簡介】 ， 以滿足原有用戶的多種需要并爭取新的用戶 。 4．多角化策略。多角化經營策略，是一種以不同產品滿足不同市場需要，求得產品市場綜合發(fā)展的策略。當企業(yè)在保留原服務方向基礎上增加新的服務方向時，一般采取此種策略。 第八章 市場營銷策略 第三節(jié) 市場營銷組合策略 一 、 市場營銷組合策略的概念與內容 市場營銷組合策略 ， 又稱為市場營銷組合 ， 是指企業(yè)在選定的目標市場上綜合運用各種市場營銷策略和手段 ，以銷售產品 ， 并取得最佳經濟效益的策略組合 。 市場營銷的因素有多種組合方式，運用最廣泛的是所謂“ 4P” 的分類方法。把市場手段或營銷因素分成四大類：產品、價格、銷售渠道、銷售促進。 第八章 市場營銷策略 第三節(jié) 市場營銷組合策略 二 、 市場營銷組合策略的特點 1． 營銷組合因素的可控性 。 市場營銷組合的因素 ， 是企業(yè)可以主動控制的因素 ， 企業(yè)有選擇的余地 。 企業(yè)可以通過市場調研 ， 針對目標市場的特點 ， 決定自己的產品組合 ，擬定定價目標 ， 選擇銷售渠道 ， 采用某種促銷方式 。 2． 市場營銷組合的動態(tài)性 。 制定營銷組合策略時 ， 只要其中一個因素發(fā)生變化 ， 就會影響其他因素 ， 形成新的組合 。 3． 市場營銷組合策略的復合性 。 企業(yè)可控制的 “4P” 組合是企業(yè)的整體營銷策略 ， 而每個 P所包含的因素也有一個組合問題 。 4． 市場營銷組合策略的統(tǒng)一性 。 各種營銷手段都會對顧客的購買行為產生影響 ， 因而必須采取整體最優(yōu)營銷手段 ，以保證市場營銷活動的有效性 。 第八章 市場營銷策略 第三節(jié) 市場營銷組合策略 三 、 制定市場營銷組合策略的原則 1． 價格 、 促銷方式要服從產品和分銷渠道 。 2． 市場營銷組合中的各要素策略必須在綜合分析的基礎上同時制定 。 3． 市場營銷組合的策略界限是銷售額或利潤額是否還會增加 。 4． 市場營銷組合策略的制定要有對策性 ， 避免盲目競爭： （ 1） 要盡量避免同聲譽較高的名牌產品展開正面競爭 。 （ 2） 要盡量采取非價格競爭策略 。 （ 3） 對策要有利于加強產品在市場上的地位 。 第八章 市場營銷策略 第四節(jié) 價格策略 一 、 影響價格的主要因素 1． 產品成本 。 2． 市場價格水平 。 3． 產品的供需狀況 。 4． 競爭對手狀況 。 5． 國家的宏觀經濟政策 。 第八章 市場營銷策略 第五節(jié) 促銷策略 一 、 廣告策略 （ 一 ） 廣告的概念與作用 廣告的作用主要可概括為五個方面： l． 傳遞信息 。 2． 激發(fā)需求 ， 刺激購買 。 3． 樹立形象 ， 開拓市場 。 4． 介紹知識 ， 指導消費 。 5． 促進競爭 ， 淘汰落后 ， 減少重復生產 。 第八章 市場營銷策略 第五節(jié) 促銷策略 （ 二 ） 廣告設計的要求 1． 真實性 。 廣告必須真實 ， 不能浮夸 ， 欺騙或攻擊他人 。 2． 針對性 。 必須針對顧客的心理特征 、 突出廣告主題 。 3． 創(chuàng)造性 。 在內容或形式上都必須獨具特色 ， 吸引力強 。 4． 簡明性 。 必須簡明扼要 ， 在有限的版面 、 時間內輸出盡可能多的信息 。 5． 藝術性 。 內容上要給以知識和美的享受 ， 在形式上力求文圖并茂 ， 具有藝術感染力 。 6． 合法性 。 第八章 市場營銷策略 第五節(jié) 促銷策略 （ 三 ） 選擇廣告媒體應綜合考慮以下五種因素： 1． 產品種類及特點 。 不同的產品應選擇不同的廣
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