市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能(編輯修改稿)
2025-03-21 17:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ， 以滿足原有用戶的多種需要并爭(zhēng)取新的用戶 。 4．多角化策略。多角化經(jīng)營(yíng)策略，是一種以不同產(chǎn)品滿足不同市場(chǎng)需要，求得產(chǎn)品市場(chǎng)綜合發(fā)展的策略。當(dāng)企業(yè)在保留原服務(wù)方向基礎(chǔ)上增加新的服務(wù)方向時(shí)，一般采取此種策略。 第八章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 一 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的概念與內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ， 又稱為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 ， 是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和手段 ，以銷(xiāo)售產(chǎn)品 ， 并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合 。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的因素有多種組合方式，運(yùn)用最廣泛的是所謂“ 4P” 的分類(lèi)方法。把市場(chǎng)手段或營(yíng)銷(xiāo)因素分成四大類(lèi)：產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)。 第八章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 二 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的特點(diǎn) 1． 營(yíng)銷(xiāo)組合因素的可控性 。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素 ， 是企業(yè)可以主動(dòng)控制的因素 ， 企業(yè)有選擇的余地 。 企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研 ， 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) ， 決定自己的產(chǎn)品組合 ，擬定定價(jià)目標(biāo) ， 選擇銷(xiāo)售渠道 ， 采用某種促銷(xiāo)方式 。 2． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的動(dòng)態(tài)性 。 制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略時(shí) ， 只要其中一個(gè)因素發(fā)生變化 ， 就會(huì)影響其他因素 ， 形成新的組合 。 3． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的復(fù)合性 。 企業(yè)可控制的 “4P” 組合是企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)策略 ， 而每個(gè) P所包含的因素也有一個(gè)組合問(wèn)題 。 4． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的統(tǒng)一性 。 各種營(yíng)銷(xiāo)手段都會(huì)對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生影響 ， 因而必須采取整體最優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)手段 ，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性 。 第八章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 三 、 制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的原則 1． 價(jià)格 、 促銷(xiāo)方式要服從產(chǎn)品和分銷(xiāo)渠道 。 2． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的各要素策略必須在綜合分析的基礎(chǔ)上同時(shí)制定 。 3． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略界限是銷(xiāo)售額或利潤(rùn)額是否還會(huì)增加 。 4． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的制定要有對(duì)策性 ， 避免盲目競(jìng)爭(zhēng)： （ 1） 要盡量避免同聲譽(yù)較高的名牌產(chǎn)品展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng) 。 （ 2） 要盡量采取非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 。 （ 3） 對(duì)策要有利于加強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位 。 第八章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 第四節(jié) 價(jià)格策略 一 、 影響價(jià)格的主要因素 1． 產(chǎn)品成本 。 2． 市場(chǎng)價(jià)格水平 。 3． 產(chǎn)品的供需狀況 。 4． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 。 5． 國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策 。 第八章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 第五節(jié) 促銷(xiāo)策略 一 、 廣告策略 （ 一 ） 廣告的概念與作用 廣告的作用主要可概括為五個(gè)方面： l． 傳遞信息 。 2． 激發(fā)需求 ， 刺激購(gòu)買(mǎi) 。 3． 樹(shù)立形象 ， 開(kāi)拓市場(chǎng) 。 4． 介紹知識(shí) ， 指導(dǎo)消費(fèi) 。 5． 促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng) ， 淘汰落后 ， 減少重復(fù)生產(chǎn) 。 第八章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 第五節(jié) 促銷(xiāo)策略 （ 二 ） 廣告設(shè)計(jì)的要求 1． 真實(shí)性 。 廣告必須真實(shí) ， 不能浮夸 ， 欺騙或攻擊他人 。 2． 針對(duì)性 。 必須針對(duì)顧客的心理特征 、 突出廣告主題 。 3． 創(chuàng)造性 。 在內(nèi)容或形式上都必須獨(dú)具特色 ， 吸引力強(qiáng) 。 4． 簡(jiǎn)明性 。 必須簡(jiǎn)明扼要 ， 在有限的版面 、 時(shí)間內(nèi)輸出盡可能多的信息 。 5． 藝術(shù)性 。 內(nèi)容上要給以知識(shí)和美的享受 ， 在形式上力求文圖并茂 ， 具有藝術(shù)感染力 。 6． 合法性 。 第八章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 第五節(jié) 促銷(xiāo)策略 （ 三 ） 選擇廣告媒體應(yīng)綜合考慮以下五種因素： 1． 產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn) 。 不同的產(chǎn)品應(yīng)選擇不同的廣
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