市場營銷第六章旅游市場營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-16 23:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 爭對手 ， 以競爭對手的價格為基礎(chǔ)而進(jìn)行的定價 。 常采用以下兩種定價方法： ? 率先定價法 指旅游企業(yè)采取率先定價的姿態(tài) ， 制定出符合市場需求的價格 ， 并能在競爭激烈的市場中獲得良好經(jīng)濟(jì)效益的方法 。 ? 隨行就市法 中小企業(yè)為了適應(yīng)競爭激烈的環(huán)境 ， 為了維持企業(yè)生存而采用的一種價格策略 。 Logo 二 、 企業(yè)實施定價的常用策略 （ 一 ） 新產(chǎn)品定價策略 1． 撇脂定價策略 指企業(yè)以高價格把產(chǎn)品投放到市場 ， 以攫取最大利潤 。 2． 滲透定價策略 是將新產(chǎn)品以低價格投放市場 ， 目的是為了迅速占領(lǐng)市場 ，取得較高的市場占有率 。 ? 以上兩種新產(chǎn)品定價策略各有什么優(yōu)缺點 ？ 分別適用于哪種情況 ？ Logo （二）心理定價策 1． 尾數(shù)定價法 利用消費者對數(shù)字認(rèn)知的某種心理 ， 盡可能在數(shù)字上不進(jìn)位而保留零頭 ， 使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價的感覺 ， 從而使消費者對企業(yè)產(chǎn)品及其定價產(chǎn)生信任感 。 2． 聲望定價法 利用消費者仰慕名牌 、 名店的心理為產(chǎn)品制定價格 ， 故意把價格定成整數(shù)或高價 。 Logo （三）折扣定價法 旅游企業(yè)為了鼓勵顧客盡早付清貨款、大量購買、淡季購買，而采取的向顧客或中間商讓利減價的一種策略。 主要有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣和季節(jié)折扣等幾種方法。 折扣價格策略只有產(chǎn)品具有價格彈性時才適合采用，且折扣的幅度應(yīng)引起喜好便宜貨的消費者的注意。 Logo 三 、 旅游企業(yè)的價格調(diào)整策略 （ 一 ） 降價策略 企業(yè)在面對以下三種情況時通常采用降價策略： ① 競爭壓力大 ， 市場占有率下降 ， 為了保持市場占有率被迫降價； ② 生產(chǎn)能力過剩 ， 需要擴(kuò)大銷售時考慮降價； ③ 生產(chǎn)成本比競爭者低時 ， 為了打敗競爭者而發(fā)動降價攻勢 。 Logo （二）提價策略 企業(yè)提價通常也有其原因： ① 當(dāng)面對通貨膨脹 ， 物價上漲 ， 企業(yè)的生產(chǎn)成本大大提高時 ， 企業(yè)不得不考慮提高產(chǎn)品價格； ② 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求 ， 不能滿足其所有顧客的需求時 ，也會提價以限制部分顧客的購買 。 Logo 第三節(jié) 旅游促銷策略 一 、 旅游促銷概述 小問答： 促銷是對過期產(chǎn)品的銷售嗎？ 旅游促銷 是旅游企業(yè)通過一定的傳播媒介 ， 將旅游企業(yè) 、旅游目的地及旅游產(chǎn)品的信息傳遞給消費者 ， 促使其了解 、信賴本企業(yè)的產(chǎn)品 ， 同時激發(fā)他們的購買欲望與興趣 ， 達(dá)到其購買旅游產(chǎn)品的目的 。 旅游促銷實質(zhì)上就是旅游營銷者和消費者之間的一種信息溝通 。 Logo 旅游促銷的作用： ? 傳遞產(chǎn)品信息 ， 讓消費者知曉其產(chǎn)品 ， 并引起他們的注意； ? 突出產(chǎn)品特色 ， 塑造與眾不同的形象 ， 以吸引消費者的眼球 ， 促使其做出購買決策； ? 激發(fā)顧客的購買欲望 ， 增加其旅游需求 。 Logo 。 二 、 廣告策略 （ 一 ） 旅游廣告概念 旅游廣告是一種非人員促銷方式 ， 是旅游企業(yè)通過媒體 ，以支付費用的方式將本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費者 。 特點：廣告媒體眾多 ， 信息覆蓋面廣 ， 感染力強(qiáng) ， 效果具有滯后性 。 Logo 著名旅游地宣傳廣告語 香港：魅力香港、萬象之都、動感之都。 錦繡中華：一步跨進(jìn)歷史，一日暢游中國。 中國民俗文化村： 24個村寨， 56個民族。 世界之窗：您給我一天，我給您一個世界。 平遙：華夏第一古縣城。 宋城：給我一天，還你千年。 海南：椰風(fēng)海韻醉游人。 Logo （二）旅游廣告決策 旅游企業(yè)在實施廣告策略時 ， 通常要對以下 5個方面進(jìn)行決策： 確定廣告目標(biāo) 進(jìn)行廣告預(yù)算 設(shè)計廣告信息 選擇廣告媒體 評價廣告效果 Logo 1．廣告目標(biāo)決策 廣告目標(biāo)是旅游企業(yè)在整個市場營銷組合的基礎(chǔ)上 ， 針對自己的目標(biāo)顧客所要達(dá)到的特定的傳播任務(wù) 。 一般來說 ， 旅游企業(yè)通常有以下三種廣告目標(biāo)： ? 通知型廣告 ， 目的在于樹立企業(yè)品牌 ， 推出新產(chǎn)品 。 ? 說服型廣告 ， 目的在于激發(fā)消費者的購買熱情 ， 從而選擇本企業(yè)產(chǎn)品 。 ? 提醒性廣告 ， 目的在于加深消費者對企業(yè)或產(chǎn)品的記憶和印象 ， 提醒消費者購買本企業(yè)的產(chǎn)品 。 Logo 2．廣告預(yù)算決策
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