市場營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-22 18:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)。 控制發(fā)生費用 ●控制目標(biāo)與衡量標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置 借用計劃目標(biāo)作控制目標(biāo) 建立表現(xiàn)目標(biāo)的指標(biāo)衡量尺度（收入、利潤、費用、增長、占有率、效率、成交率、客戶數(shù)、廣告效果指數(shù)） ●控制標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立 可接受范圍、考慮內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)、考慮地區(qū)競爭細(xì)分市場差別 來自 中國最大的資料庫下載 ●比較與分析 比較實績與標(biāo)準(zhǔn) 分析偏差的原因 ●調(diào)整與改進 應(yīng)急計劃的實施 補救措施 改進與調(diào)整措施 來自 中國最大的資料庫下載 ●營銷控制基本方式 控制類型 職責(zé)部門 控制目的 研究方法 年度計劃 控制 最高管理部門 中層管理部門 計劃目標(biāo) 達到情況 銷售分析；占有率分析；收入與費用比率； 財務(wù)分析；顧客態(tài)度跟蹤； 盈利能力 控制 財務(wù)控制部門 公司盈虧 情況 分項盈利分析； 產(chǎn)品地區(qū)顧客群分析； 渠道分析；物流分析； 效率 控制 咨詢管理部門 營銷管理控制部門 經(jīng)費開支效率 營銷業(yè)務(wù)效率 分項效率分析； 銷售、廣告、 、 等分析； 戰(zhàn)略 控制 最高管理部門 營銷審計部門 營銷機會利用 戰(zhàn)略思路 專家分析； 高層分析； 來自 中國最大的資料庫下載 一、年度計劃控制［ 1］ ●年度計劃控制主要檢查市場營銷活動的結(jié)果是否達到了年度計劃的要求，并在必要時采取調(diào)整和糾正措施。 ○確定年度計劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo) ○監(jiān)督計劃的實施 ○找出執(zhí)行過程中的偏差及其原因 ○采取措施縮小偏差 來自 中國最大的資料庫下載 一、年度計劃控制［ 2］ ● 1. 銷售分析。 銷售分析就是衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額之間的差距。 ○銷售差距分析 ○地區(qū)銷售量分析 ● 2. 市場占有率分析。 ● 3. 市場營銷費用率分析。 來自 中國最大的資料庫下載 二、盈利控制 ●盈利控制是為了確認(rèn)在各產(chǎn)品、各地區(qū)、最終顧客群和分銷渠道等方面的實際獲利能力。 來自 中國最大的資料庫下載 三、效率控制 ●效率控制的任務(wù)是提高人員推銷、廣告、促銷、分銷等工作的效率。 來自 中國最大的資料庫下載 四、戰(zhàn)略控制 ●戰(zhàn)略控制是審計企業(yè)的戰(zhàn)略、計劃是否有效地抓住了市場機會，是否同市場營銷環(huán)境相適應(yīng)。
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