營(yíng)銷資料-旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-03-16 13:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)需求的價(jià)格 ， 并能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得良好經(jīng)濟(jì)效益的方法 。 ? 隨行就市法 中小企業(yè)為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境 ， 為了維持企業(yè)生存而采用的一種價(jià)格策略 。 Logo 二 、 企業(yè)實(shí)施定價(jià)的常用策略 （ 一 ） 新產(chǎn)品定價(jià)策略 1． 撇脂定價(jià)策略 指企業(yè)以高價(jià)格把產(chǎn)品投放到市場(chǎng) ， 以攫取最大利潤(rùn) 。 2． 滲透定價(jià)策略 是將新產(chǎn)品以低價(jià)格投放市場(chǎng) ， 目的是為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng) ，取得較高的市場(chǎng)占有率 。 ? 以上兩種新產(chǎn)品定價(jià)策略各有什么優(yōu)缺點(diǎn) ？ 分別適用于哪種情況 ？ Logo （二）心理定價(jià)策 1． 尾數(shù)定價(jià)法 利用消費(fèi)者對(duì)數(shù)字認(rèn)知的某種心理 ， 盡可能在數(shù)字上不進(jìn)位而保留零頭 ， 使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主經(jīng)過(guò)認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺 ， 從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及其定價(jià)產(chǎn)生信任感 。 2． 聲望定價(jià)法 利用消費(fèi)者仰慕名牌 、 名店的心理為產(chǎn)品制定價(jià)格 ， 故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià) 。 Logo （三）折扣定價(jià)法 旅游企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客盡早付清貨款、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買，而采取的向顧客或中間商讓利減價(jià)的一種策略。 主要有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣和季節(jié)折扣等幾種方法。 折扣價(jià)格策略只有產(chǎn)品具有價(jià)格彈性時(shí)才適合采用，且折扣的幅度應(yīng)引起喜好便宜貨的消費(fèi)者的注意。 Logo 三 、 旅游企業(yè)的價(jià)格調(diào)整策略 （ 一 ） 降價(jià)策略 企業(yè)在面對(duì)以下三種情況時(shí)通常采用降價(jià)策略： ① 競(jìng)爭(zhēng)壓力大 ， 市場(chǎng)占有率下降 ， 為了保持市場(chǎng)占有率被迫降價(jià)； ② 生產(chǎn)能力過(guò)剩 ， 需要擴(kuò)大銷售時(shí)考慮降價(jià)； ③ 生產(chǎn)成本比競(jìng)爭(zhēng)者低時(shí) ， 為了打敗競(jìng)爭(zhēng)者而發(fā)動(dòng)降價(jià)攻勢(shì) 。 Logo （二）提價(jià)策略 企業(yè)提價(jià)通常也有其原因： ① 當(dāng)面對(duì)通貨膨脹 ， 物價(jià)上漲 ， 企業(yè)的生產(chǎn)成本大大提高時(shí) ， 企業(yè)不得不考慮提高產(chǎn)品價(jià)格； ② 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求 ， 不能滿足其所有顧客的需求時(shí) ，也會(huì)提價(jià)以限制部分顧客的購(gòu)買 。 Logo 第三節(jié) 旅游促銷策略 一 、 旅游促銷概述 小問(wèn)答： 促銷是對(duì)過(guò)期產(chǎn)品的銷售嗎？ 旅游促銷 是旅游企業(yè)通過(guò)一定的傳播媒介 ， 將旅游企業(yè) 、旅游目的地及旅游產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者 ， 促使其了解 、信賴本企業(yè)的產(chǎn)品 ， 同時(shí)激發(fā)他們的購(gòu)買欲望與興趣 ， 達(dá)到其購(gòu)買旅游產(chǎn)品的目的 。 旅游促銷實(shí)質(zhì)上就是旅游營(yíng)銷者和消費(fèi)者之間的一種信息溝通 。 Logo 旅游促銷的作用： ? 傳遞產(chǎn)品信息 ， 讓消費(fèi)者知曉其產(chǎn)品 ， 并引起他們的注意； ? 突出產(chǎn)品特色 ， 塑造與眾不同的形象 ， 以吸引消費(fèi)者的眼球 ， 促使其做出購(gòu)買決策； ? 激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望 ， 增加其旅游需求 。 Logo 。 二 、 廣告策略 （ 一 ） 旅游廣告概念 旅游廣告是一種非人員促銷方式 ， 是旅游企業(yè)通過(guò)媒體 ，以支付費(fèi)用的方式將本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者 。 特點(diǎn)：廣告媒體眾多 ， 信息覆蓋面廣 ， 感染力強(qiáng) ， 效果具有滯后性 。 Logo 著名旅游地宣傳廣告語(yǔ) 香港：魅力香港、萬(wàn)象之都、動(dòng)感之都。 錦繡中華：一步跨進(jìn)歷史，一日暢游中國(guó)。 中國(guó)民俗文化村： 24個(gè)村寨， 56個(gè)民族。 世界之窗：您給我一天，我給您一個(gè)世界。 平遙：華夏第一古縣城。 宋城：給我一天，還你千年。 海南：椰風(fēng)海韻醉游人。 Logo （二）旅游廣告決策 旅游企業(yè)在實(shí)施廣告策略時(shí) ， 通常要對(duì)以下 5個(gè)方面進(jìn)行決策： 確定廣告目標(biāo) 進(jìn)行廣告預(yù)算 設(shè)計(jì)廣告信息 選擇廣告媒體 評(píng)價(jià)廣告效果 Logo 1．廣告目標(biāo)決策 廣告目標(biāo)是旅游企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)上 ， 針對(duì)自己的目標(biāo)顧客所要達(dá)到的特定的傳播任務(wù) 。 一般來(lái)說(shuō) ， 旅游企業(yè)通常有以下三種廣告目標(biāo)： ? 通知型廣告 ， 目的在于樹立企業(yè)品牌 ， 推出新產(chǎn)品 。 ? 說(shuō)服型廣告 ， 目的在于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情 ， 從而選擇本企業(yè)產(chǎn)品 。 ? 提醒性廣告 ， 目的在于加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的記憶和印象 ， 提醒消費(fèi)者購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品 。 Logo 2．廣告預(yù)算決策 旅游廣告預(yù)算是旅游企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃 ， 它規(guī)定了廣告投入期的經(jīng)費(fèi)總額和使用范圍 。 銷售比
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