市場(chǎng)營(yíng)銷資料下載——“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”(編輯修改稿)
2025-03-27 17:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 卓駿 2. 需求導(dǎo)向定價(jià) 依據(jù)買方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來(lái)定價(jià)。這類定價(jià)方法主要是理解價(jià)值定價(jià)法。所謂“理解價(jià)值”，也稱“感受價(jià)值”或“認(rèn)知價(jià)值”，是指買方在觀念上所理解的價(jià)值，而不是產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。 1/28/2023 21 浙江大學(xué) 卓駿 3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) ? 隨行就市定價(jià) ? 投標(biāo)遞價(jià) 1/28/2023 22 浙江大學(xué) 卓駿 5）心理定價(jià)策略 運(yùn)用心理學(xué)原理 ， 根據(jù)不同類型的顧客來(lái)調(diào)整定價(jià) ， 使其能夠滿足消費(fèi)者的心理需要 ， 而不是僅僅考慮商品的價(jià)值 。 1． 尾數(shù)定價(jià) 。 2． 整數(shù)定價(jià) 。 3． 聲望定價(jià) 。 4． 習(xí)慣定價(jià) 。 1/28/2023 23 浙江大學(xué) 卓駿 6）相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略 也稱為產(chǎn)品線定價(jià)，即針對(duì)整個(gè)產(chǎn)品線制定價(jià)格，而不是對(duì)單個(gè)產(chǎn)品定價(jià)。 1/28/2023 24 浙江大學(xué) 卓駿 第三節(jié) 營(yíng)銷渠道的管理 產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移）的商業(yè)組織和個(gè)人。 即所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。 1/28/2023 25 浙江大學(xué) 卓駿 1 銷售渠道選擇的客觀標(biāo)準(zhǔn) 1. 信息反饋迅速 . 2. 控制程度 . 適度控制是營(yíng)銷管理的客觀要求 . 3. 靈活性 . 營(yíng)銷渠道必須具有較高的靈活性 . 4. 渠道完成成本 .不同的銷售渠道 , 需要投入不同的資金 . 5. 風(fēng)險(xiǎn)大小 . 銷售渠道不同 , 企業(yè)在產(chǎn)品銷售中面臨的風(fēng)險(xiǎn)也不同 . 1/28/2023 26 浙江大學(xué) 卓駿 2 產(chǎn)品分銷系統(tǒng)的類型 1. 廣泛分配策略 . 對(duì)于任何要求經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的中間商都給予同意 . 2. 選擇性分配策略 . 只選擇部分中間商作為本企業(yè)產(chǎn)品的分銷系統(tǒng) . 3. 獨(dú)占分配策略 . 在特定的市場(chǎng)里選擇一個(gè)中間商在一段時(shí)間擁有本企業(yè)產(chǎn)品的專營(yíng)權(quán)。 1/28/2023 27 浙江大學(xué) 卓駿 3 零售 1/28/2023 28 浙江大學(xué) 卓駿 4 批發(fā) 1
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