市場營銷第三者市場競爭與市場營銷組合(編輯修改稿)
2025-01-29 17:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 導者策略 擴大整個市場需求 保護市場占有率 擴大市場占有率 ?開發(fā)新用戶 ?發(fā)展推廣新用途 ?增加產(chǎn)品使用量 ……?陣地防御 ?側(cè)翼防御 ?以攻為守 ?反擊防御 ?機動防御 收縮防御 ?尋找最佳市場規(guī)模與最佳份額點 ?創(chuàng)新營銷組合 ?戰(zhàn)略攻擊 ?開發(fā)產(chǎn)品 ?市場創(chuàng)新 一、市場主導者策略167。 市場挑戰(zhàn)者是指那些在市場上處于次要地位、并主動向競爭者或市場領先者挑戰(zhàn)的企業(yè)或公司。處于次要地位的企業(yè)可采取兩種戰(zhàn)略：，向競爭者挑戰(zhàn)，即市場挑戰(zhàn)者；，在 “ 共處 ” 的狀態(tài)下求得盡可能多的收益，即市場跟隨者。二、市場挑戰(zhàn)者策略二、市場挑戰(zhàn)者策略167。 一、確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象167。 （一）攻擊市場領先者167。 即找到領先者的弱點和失誤，作為自己進攻的目標。這是一個既有高度風險又有潛在的高報償?shù)膽?zhàn)略。167。 （二）攻擊與自己實力相當者167。 挑戰(zhàn)者對一些與自己勢均力敵的企業(yè)，可選擇其中經(jīng)營不善發(fā)生虧損者作為進攻的對象，設法奪取它們的陣地。167。 （三）攻擊地方性小企業(yè)167。 地方性小企業(yè)中經(jīng)營不善、財務困難者，可奪取它們的顧客，甚至吞并這些小企業(yè)。二、市場挑戰(zhàn)者策略二、市場挑戰(zhàn)者策略總之，戰(zhàn)略目標決定于進攻對象，如果以領先者為進攻對象，其目標是奪取某些市場份額；如果以小企業(yè)為對象，其目標是將它們吞并或住處市場。167。 二、選擇進攻戰(zhàn)略167。 （一）正面進攻167。 （二）側(cè)翼進攻167。 （三）包圍進攻167。 （四）迂回進攻167。 （五）游擊進攻 167。 167。 167。 167。 167。 167。 167。 167。 167。 l適合于市場挑戰(zhàn)者的幾個特定的進攻戰(zhàn)略：二、市場挑戰(zhàn)者策略167。 市場跟隨者的含義167。 指在行業(yè)中占據(jù)第二及以后位次，但在產(chǎn)品、技術(shù)、價格、渠道和促銷等大多數(shù)營銷戰(zhàn)略上模仿或跟隨市場領導者的公司。167。 市場跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不向領先者發(fā)動進攻，而是跟隨在領先者之后自覺地維持共處局面。這種 “自覺共處 ”狀態(tài)在資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)（鋼鐵、肥料、化工等）非常普遍，因而市場占有率相當穩(wěn)定。 三、市場追隨者策略三、市場追隨者策略167。 1． 緊密跟隨 ，指在各個細分市場和產(chǎn)品、價格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領導者，完全不進行任何創(chuàng)新的公司。167。 2． 距離跟隨 ，指在基本方面模仿領導者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。167。 3． 選擇跟隨 ，指在某些方面緊跟市場領導者，在某些方面又自行其是的公司。三、市場追隨者策略167。 市場利基者的含義167。 指專門為規(guī)模較小的或大公司不感興趣的細分市場提供產(chǎn)品和服務的公司。167。 市場利基者是指精心服務于市場的某些細小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展，這種有利的市場位置在西方稱之為 “Niche” （利基）。 四、市場利基者策略167。 理想利基市場的特征167。 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。167。 具備發(fā)展?jié)摿Α?67。 強大的公司對這一市場不感興趣。167。 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的資源和能力。167。 本公司在顧客中建立了良好的聲譽，能夠抵御競爭者入侵。四、市場利基者策略167。 最終用戶專業(yè)化167。 垂直專業(yè)化167。 顧客規(guī)模專業(yè)化167。 特殊顧客專業(yè)化167。 地理市場專業(yè)化167。 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化167。 產(chǎn)品特色專業(yè)化167。 客戶訂單專業(yè)化167。 質(zhì)量 /價格專業(yè)化167。 服務專業(yè)化167。 銷售渠道專業(yè)化四、市場利基者策略l市場利基者競爭戰(zhàn)略產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化最終用戶專業(yè)化垂直專業(yè)化顧客規(guī)模專業(yè)化特殊顧客專業(yè)化地理市場專業(yè)化產(chǎn)品特色專業(yè)化客戶訂單專業(yè)化質(zhì)量價格專業(yè)化服務專業(yè)化銷售渠道專業(yè)化四、市場利基者策略第四節(jié) 市場營銷組合167。 一、市場營銷組合的內(nèi)涵167。 二、市場營銷組合的特點167。 三、市場營銷組合的作用 167。市場營銷組合 是指企業(yè)為達到自己的經(jīng)營目標并取得最佳的經(jīng)濟效益而針對選定的目標市場綜合運用各種營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體策略的過程，也就是企業(yè)為取得最佳的市場營銷效果而對可以控制的營銷因素的綜合運用過程。一、市場營銷組合的內(nèi)涵產(chǎn)品組合定價組合促銷組合分銷組合廣告
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