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市場營銷第三者市場競爭與市場營銷組合(已修改)

2025-01-19 17:02 本頁面
 

【正文】 第一節(jié) 賣主之間的市場競爭第二節(jié) 競爭者分析第三節(jié) 市場競爭策略第四節(jié) 市場營銷組合 第五節(jié) 大市場營銷 167。 通過本章學(xué)習(xí),了解市場競爭者的識(shí)別方法,掌握市場主導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場利基者等各類競爭者的競爭戰(zhàn)略,應(yīng)用相關(guān)原理分析中國特定行業(yè)的競爭者分類及其競爭戰(zhàn)略。把握市場營銷組合和大市場營銷的概念及特點(diǎn)。市場競爭的基本類型潛在競爭對(duì)手的壓力同行企業(yè)現(xiàn)有競爭壓力買方的競爭 壓力替代品經(jīng)營者競爭壓力供應(yīng)者的競爭壓力第一節(jié) 賣主之間的市場競爭167。 一、賣主競爭的市場類型167。 二、競爭策略 “金三角 ”167。 三、選擇市場競爭策略的原則 市場類型 市場主體 產(chǎn)品差別的 程度 對(duì)價(jià)格控制的程度 進(jìn)出行業(yè)的 難易程度 接近哪種市場情況完全競爭 很多 完全無差別 沒有 很容易 一些農(nóng)產(chǎn) 品壟斷競爭 很多 有差別 有一些 比較容易 香煙、糖 果寡頭壟斷 幾個(gè) 有差別或 無差別 相當(dāng)程度 比較困難 鋼鐵、汽 車完全壟斷 一個(gè)唯一的產(chǎn)品,沒有接近的替代品很大程度,但經(jīng)常受到管制很困難,幾乎不可能公用事業(yè),如水、電一、賣主競爭的市場類型二、競爭策略 “金三角 ”成本價(jià)值價(jià)值產(chǎn)品\服務(wù)差異性三、選擇市場競爭策略的原則167。 ㈠ 發(fā)揮優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)167。 ㈡ 協(xié)調(diào)配合,整體作戰(zhàn)167。 ㈢ 爭取時(shí)間,以快取勝167。 ㈣ 靈活機(jī)動(dòng),以變應(yīng)變 第二節(jié) 競爭者分析167。 一、競爭者分析的過程167。 二、按不同競爭地位劃分的營銷者類型 一、競爭者分析的過程1識(shí)別競爭者2判定競爭者的戰(zhàn)略3分析競爭者的目標(biāo)4評(píng)估競爭者的優(yōu)劣勢(shì)5預(yù)測(cè)競爭者的反應(yīng)模式6選擇競爭對(duì)手制定競爭戰(zhàn)略潛在進(jìn)入者替代品行業(yè)競爭對(duì)手(現(xiàn)有企業(yè)競爭)供應(yīng)者 購買者新進(jìn)入者威脅侃價(jià)實(shí)力侃價(jià)實(shí)力替代品威脅邁克爾 ?波特的五大競爭力量模型一、競爭者分析的過程1.從市場方面站在購買者的角度看,企業(yè)面對(duì)四種類型的競爭者 167。 品牌競爭者 ( Brand petition),指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競爭。167。 屬類競爭者 ( Industry petition),指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者。167。 形式競爭者 ( Form petition),指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競爭。167。 愿望競爭者 ( Generic petition):指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。一、競爭者分析的過程我國 2023年國內(nèi)旅游將達(dá) 33億人次 資料鏈接誰是春節(jié)最大獲利者 資料鏈接2.從行業(yè)方面看。167。 行業(yè) 是一組提供一種或一類密切替代產(chǎn)品的相互競爭的企業(yè)群。167。 在同行業(yè)競爭中,要特別重視以下三個(gè)因素:? 賣方密度? 產(chǎn)品差異? 進(jìn)入難度一、競爭者分析的過程資料鏈接資料鏈接“霸王現(xiàn)象 ”突出的十大行業(yè) 資料鏈接3.從供銷關(guān)系方面看。167。⑴ 討價(jià)還價(jià)的購買者。167。⑵ 討價(jià)還價(jià)的供應(yīng)者。一、競爭者分析的過程本公司品牌競爭者產(chǎn)品形式競爭者一般競爭者愿望競爭者研究重點(diǎn)一研究重點(diǎn)二競爭層次圖示一、競爭者分析的過程 分析競爭者的目標(biāo)167。 識(shí)別出主要競爭者后,還需進(jìn)一步判斷:? 每一個(gè)競爭者在市場上追求的目標(biāo)是什么?? 每一個(gè)競爭者的行為推動(dòng)力是什么?? 競爭者是否有進(jìn)攻新的細(xì)分市場或開發(fā)新產(chǎn)品的意圖167。 通常認(rèn)為所有競爭者都是最大限度地追求利潤并相應(yīng)地選擇其行動(dòng),每一個(gè)競爭者并不是追求單一的目標(biāo),而是目標(biāo)的組合。一、競爭者分析的過程“中國頂尖企業(yè) ”排行榜資料鏈接收集信息分析評(píng)價(jià)定點(diǎn)超越評(píng)估競爭者的實(shí)力和反應(yīng)一、競爭者分析的過程167。 收集信息167。 辯認(rèn)每個(gè)競爭者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) :? 收集每個(gè)競爭者業(yè)務(wù)上的最近的關(guān)鍵數(shù)據(jù),包括:銷量、市場份額、毛利、投資報(bào)酬率、現(xiàn)金流量、新投資、設(shè)備能力利用。 ? 通過第二手資料、個(gè)人經(jīng)歷或傳聞來了解有關(guān)競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 ? 通過向顧客、供應(yīng)商和中間商進(jìn)行第一手營銷調(diào)研來對(duì)增加對(duì)競爭者的了解 。一、競爭者分析的過程167。 在一般情況下,每個(gè)公司在分析它的競爭者時(shí),必須監(jiān)視 3個(gè)變量:? 市場份額:衡量競爭者在有關(guān)市場上所擁有的銷售份額情況。? 心理份額:在回答 “舉出這個(gè)行業(yè)中你首先想到的一家公司 ”這一問題時(shí),提名競爭者的顧客在全部顧客中所占的百分比。? 情感份額:在回答 “舉出你喜歡購買其產(chǎn)品的公司 ”這一問題時(shí),提名競爭者的顧客在全部顧客中所占的百分比。167。 在心理份額和情感份額方面穩(wěn)步進(jìn)
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