市場(chǎng)營(yíng)銷第三者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)營(yíng)銷組合-文庫吧資料
2025-01-15 17:02本頁面
【正文】 是企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、贏得優(yōu)勢(shì)的有力手段167。167。一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵產(chǎn)品組合定價(jià)組合促銷組合分銷組合廣告產(chǎn)品實(shí)體 服務(wù) 品牌包裝人員推銷 折扣價(jià)格基本價(jià)格付款時(shí)間借貸條件分銷渠道儲(chǔ)存設(shè)施運(yùn)輸設(shè)備存貨控制營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系目標(biāo)市場(chǎng)一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵產(chǎn) 品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌包裝規(guī)格服務(wù)保證退貨價(jià) 格目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信用條件促 銷銷售促進(jìn)人員推銷公共關(guān)系直接營(yíng)銷地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域商品分類位置存貨運(yùn)輸營(yíng)銷組合目標(biāo)市場(chǎng)一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵可控性： 企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的因素；動(dòng)態(tài)性： 營(yíng)銷的手段、因素受環(huán)境影響；復(fù)合性： 營(yíng)銷的每一因素又包括次一級(jí)因素；整體性： 各種營(yíng)銷因素相互影響、制約。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的作用 167。 一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵167。 服務(wù)專業(yè)化167。 客戶訂單專業(yè)化167。 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化167。 特殊顧客專業(yè)化167。 垂直專業(yè)化167。四、市場(chǎng)利基者策略167。167。167。167。167。 理想利基市場(chǎng)的特征167。也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展，這種有利的市場(chǎng)位置在西方稱之為 “Niche” （利基）。167。 市場(chǎng)利基者的含義167。 3． 選擇跟隨 ，指在某些方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。 2． 距離跟隨 ，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價(jià)格上又保持一定差異的公司。 1． 緊密跟隨 ，指在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等營(yíng)銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司。這種 “自覺共處 ”狀態(tài)在資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)（鋼鐵、肥料、化工等）非常普遍，因而市場(chǎng)占有率相當(dāng)穩(wěn)定。167。 市場(chǎng)跟隨者的含義167。 167。 167。 167。 167。 （五）游擊進(jìn)攻 167。 （三）包圍進(jìn)攻167。 （一）正面進(jìn)攻167。167。 地方性小企業(yè)中經(jīng)營(yíng)不善、財(cái)務(wù)困難者，可奪取它們的顧客，甚至吞并這些小企業(yè)。167。 （二）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者167。這是一個(gè)既有高度風(fēng)險(xiǎn)又有潛在的高報(bào)償?shù)膽?zhàn)略。 （一）攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者167。二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略167。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些在市場(chǎng)上處于次要地位、并主動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)者或市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)的企業(yè)或公司。開發(fā)產(chǎn)品 ?創(chuàng)新營(yíng)銷組合 ?機(jī)動(dòng)防御 收縮防御 ?以攻為守 ?陣地防御 ?發(fā)展推廣新用途 ?一、市場(chǎng)主導(dǎo)者策略 擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求 保護(hù)市場(chǎng)占有率 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ? 167。 167。 三、提高市場(chǎng)占有率應(yīng)考慮以下因素：167。 （五）運(yùn)動(dòng)防御167。 （三）以攻為守167。 （ 一）陣地防御167。 3 .增加使用場(chǎng)所 一、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量一、市場(chǎng)主導(dǎo)者策略167。 167。 （二）開辟新用途167。 167。一個(gè)制造商可從三個(gè)方面找到新用戶：167。資料鏈接市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略擴(kuò)大市場(chǎng)占有率提高市場(chǎng)占有率保持市場(chǎng)占有率一、市場(chǎng)主導(dǎo)者策略167。它是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者，也是其它企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或回避的對(duì)象。一般來說，大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被認(rèn)為是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 三、市場(chǎng)追隨者策略167。 一、市場(chǎng)主導(dǎo)者策略167。 市場(chǎng)利基者 (Market Nicher)：指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。 市場(chǎng)跟隨者 (Market Follower)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場(chǎng)占有率不至于下降的企業(yè)。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于次要地位但又具備向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企業(yè)。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析的過程定點(diǎn)超越（一）含義：指企業(yè)將其產(chǎn)品、服務(wù)和其他業(yè)務(wù)活動(dòng)與自己最好強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或某一方面的領(lǐng)先者進(jìn)行連續(xù)對(duì)比衡量的過程。167。167。 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析的過程進(jìn)攻與回避對(duì)象的選擇 167。 :指對(duì)所有的攻擊行為都作出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。一、競(jìng)爭(zhēng)者分析的過程評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 :指對(duì)某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)。167。167。一、競(jìng)爭(zhēng)者分析的過程競(jìng)爭(zhēng)平衡的影響因素167。167。167。167。一、競(jìng)爭(zhēng)者分
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