旅游市場營銷概述(編輯修改稿)
2025-03-28 21:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人的偉大，首先是靈魂的偉大，其次才是才華的出眾以及取得的成就。 思考與啟示： 24 ? 企業(yè)需要營銷以滿足消費者的需要； ? 學(xué)校需要營銷以滿足廣大學(xué)生的需要； ? 醫(yī)生需要營銷以滿足其患者的健康需要； ? 政治家需要營銷，以滿足他的人民的需要； ? 我們自己也需要營銷，以滿足與人有效交往的需要。 ? 營銷視野 營銷在我們的 生活中無處不在［ 1］ 25 ? 總有人試圖向我們推銷什么，我們需要識別他們這么做的方式及原因；我們在不久的將來進入職業(yè)市場，必須進行“營銷調(diào)研”以找到最佳機遇和向我們未來的老板“自我營銷”的最佳方式。 ? 營銷視野 營銷在我們的 生活中無處不在［ 2］ 26 營銷在一切事情中 一切事情都需要營銷 小故事：機 會 A在合資公司做白領(lǐng)，覺得自己滿腔抱負沒有得到上級的賞識，經(jīng)常想：如果有一天能見到老總，有機會展示一下自己的才干就好了！！ A的同事 B，也有同樣的想法，他更進一步，去打聽老總上下班的時間，算好他大概會在何時進電梯，他也在這個時候去坐電梯，希望能遇到老總，有機會可以打個招呼。 27 營銷在一切事情中 一切事情都需要營銷 ? 他們的同事 C更進一步。他詳細了解老總的奮斗歷程，弄清老總畢業(yè)的學(xué)校，人際風格，關(guān)心的問題，精心設(shè)計了幾句簡單卻有份量的開場白，在算好的時間去乘坐電梯，跟老總打過幾次招呼后，終于有一天跟老總長談了一次，不久就爭取到了更好的職位。 愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創(chuàng)造機會。機會只給準備好的人，這準備二字，并非說說而已 。 28 故事：如何把木梳賣給和尚？ ? 甲：賣出 1把 ? 乙：賣出 10把 ? 丙：賣出 1000把 29 甲：賣出 1把 ? 找到廟中的每個和尚，歷盡千辛萬苦，遭受和尚責罵也沒人買，偶遇一個小和尚，一邊曬太陽一邊撓頭皮，于是靈機一動，遞上木梳 … 30 乙：賣出 10把 ? 找到一座名山古寺，看到拜佛者頭發(fā)被風吹散了，于是對主持說 ： “ 蓬頭垢面是對佛的不敬，您應(yīng)在每座廟的香案上放一把木梳，供善男信女梳理頭發(fā)。 ” 那山有 10座廟，于是主持買了 10把木梳。 31 丙：賣出 1000把 ?找到一處香火極旺的深山寶剎，先贊美主持，然后趁機說 ： “ 凡來進香參觀者，多有虔誠之心，寶剎理當有所回饋，一來給香客做紀念保佑其平安，鼓勵其多做善事；二來樹立口碑，提高寶剎的聲譽，會使香火更旺。我有一批木梳，眾人皆知您書法超群，刻 積善梳 三字，便可做贈品。 ” 主持聽后大喜，當即買下 1000把。 32 重要啟示 ? 甲 ——靠坑蒙拐騙只能維持一時； ? 乙 ——找到產(chǎn)品的功用、利益就可以取得一定的銷售業(yè)績； ? 丙 ——挖掘和創(chuàng)造客
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