市場(chǎng)營(yíng)銷第一講市場(chǎng)營(yíng)銷概述(編輯修改稿)
2025-03-22 18:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大戰(zhàn)后到 20世紀(jì) 60年代后期） 4. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷階段（或生態(tài)平衡導(dǎo)向階段，是指從 20世紀(jì) 70年代以來至今） 傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的對(duì)比 營(yíng)銷思想 營(yíng)銷出 發(fā)點(diǎn) 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷目標(biāo) 傳統(tǒng)觀念 生產(chǎn)觀念 既有產(chǎn)品 增加生產(chǎn)或提高質(zhì)量 通過增加產(chǎn)量、降低成本獲得利潤(rùn) 推銷觀念 既有產(chǎn)品 提高質(zhì)量或努力促銷 通過促銷來擴(kuò)大銷售獲利 現(xiàn)代觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 消費(fèi)者需求 整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 通過滿足市場(chǎng)需求達(dá)到長(zhǎng)期獲利 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 消費(fèi)者需求和社會(huì)公眾利益 多層次綜合市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 通過滿足市場(chǎng)需求、增進(jìn)社會(huì)利益，達(dá)到長(zhǎng)期獲利 四、市場(chǎng)營(yíng)銷過程 市場(chǎng)分析 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷策略組合 實(shí)施和控制 通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境、市場(chǎng)購(gòu)買者的分析，發(fā)現(xiàn)符合本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 通過市場(chǎng)細(xì)分化，結(jié)合自身的資源，選擇一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)容易進(jìn)入且有能力進(jìn)入的市場(chǎng)，作為目標(biāo)市場(chǎng) 為有效實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃，協(xié)調(diào)各職能部門統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)，確保各部門努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略 為達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略以及促銷策略。簡(jiǎn)稱 4p’s策略 為企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)制定一系列營(yíng)銷計(jì)劃。如新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、促銷計(jì)劃、分銷渠道計(jì)劃、技術(shù)服務(wù)計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃等 案例分析 閱讀后回答以下問題 1. “高鈣牛奶”是如何誕生的？ 2. “高鈣牛奶”的目標(biāo)市場(chǎng)是怎樣確定的？ 3. 香港牛奶公司采用了怎樣的營(yíng)銷策略組合？ “高鈣牛奶”暢銷香港 請(qǐng)閱讀案例（ p16 ） 課后作業(yè) 1. 為什么說現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的形成是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的一次革命？
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