市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述(編輯修改稿)
2025-03-22 18:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大戰(zhàn)后到 20世紀(jì) 60年代后期） 4. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段（或生態(tài)平衡導(dǎo)向階段，是指從 20世紀(jì) 70年代以來(lái)至今） 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的對(duì)比 營(yíng)銷(xiāo)思想 營(yíng)銷(xiāo)出 發(fā)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 傳統(tǒng)觀念 生產(chǎn)觀念 既有產(chǎn)品 增加生產(chǎn)或提高質(zhì)量 通過(guò)增加產(chǎn)量、降低成本獲得利潤(rùn) 推銷(xiāo)觀念 既有產(chǎn)品 提高質(zhì)量或努力促銷(xiāo) 通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售獲利 現(xiàn)代觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 消費(fèi)者需求 整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 通過(guò)滿足市場(chǎng)需求達(dá)到長(zhǎng)期獲利 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 消費(fèi)者需求和社會(huì)公眾利益 多層次綜合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 通過(guò)滿足市場(chǎng)需求、增進(jìn)社會(huì)利益，達(dá)到長(zhǎng)期獲利 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 市場(chǎng)分析 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)策略組合 實(shí)施和控制 通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的分析，發(fā)現(xiàn)符合本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化，結(jié)合自身的資源，選擇一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)容易進(jìn)入且有能力進(jìn)入的市場(chǎng)，作為目標(biāo)市場(chǎng) 為有效實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各職能部門(mén)統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)，確保各部門(mén)努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 為達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)渠道策略以及促銷(xiāo)策略。簡(jiǎn)稱(chēng) 4p’s策略 為企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)制定一系列營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃、分銷(xiāo)渠道計(jì)劃、技術(shù)服務(wù)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃等 案例分析 閱讀后回答以下問(wèn)題 1. “高鈣牛奶”是如何誕生的？ 2. “高鈣牛奶”的目標(biāo)市場(chǎng)是怎樣確定的？ 3. 香港牛奶公司采用了怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略組合？ “高鈣牛奶”暢銷(xiāo)香港 請(qǐng)閱讀案例（ p16 ） 課后作業(yè) 1. 為什么說(shuō)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的形成是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的一次革命？
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