市場營銷第一講市場營銷概述(編輯修改稿)
2025-03-22 18:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大戰(zhàn)后到 20世紀(jì) 60年代后期） 4. 社會市場營銷階段（或生態(tài)平衡導(dǎo)向階段，是指從 20世紀(jì) 70年代以來至今） 傳統(tǒng)營銷觀念與現(xiàn)代營銷觀念的對比 營銷思想 營銷出 發(fā)點 營銷策略 營銷目標(biāo) 傳統(tǒng)觀念 生產(chǎn)觀念 既有產(chǎn)品 增加生產(chǎn)或提高質(zhì)量 通過增加產(chǎn)量、降低成本獲得利潤 推銷觀念 既有產(chǎn)品 提高質(zhì)量或努力促銷 通過促銷來擴(kuò)大銷售獲利 現(xiàn)代觀念 市場營銷觀念 消費(fèi)者需求 整體市場營銷活動 通過滿足市場需求達(dá)到長期獲利 社會市場營銷觀念 消費(fèi)者需求和社會公眾利益 多層次綜合市場營銷活動 通過滿足市場需求、增進(jìn)社會利益，達(dá)到長期獲利 四、市場營銷過程 市場分析 選擇目標(biāo)市場 制定市場營銷計劃 營銷策略組合 實施和控制 通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境、市場購買者的分析，發(fā)現(xiàn)符合本企業(yè)的市場機(jī)會 通過市場細(xì)分化，結(jié)合自身的資源，選擇一個或幾個企業(yè)容易進(jìn)入且有能力進(jìn)入的市場，作為目標(biāo)市場 為有效實施企業(yè)營銷計劃，協(xié)調(diào)各職能部門統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動，確保各部門努力實現(xiàn)營銷計劃，根據(jù)市場變化及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略 為達(dá)到企業(yè)營銷目標(biāo)，制定產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略以及促銷策略。簡稱 4p’s策略 為企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場制定一系列營銷計劃。如新產(chǎn)品開發(fā)計劃、促銷計劃、分銷渠道計劃、技術(shù)服務(wù)計劃、營銷費(fèi)用預(yù)算計劃等 案例分析 閱讀后回答以下問題 1. “高鈣牛奶”是如何誕生的？ 2. “高鈣牛奶”的目標(biāo)市場是怎樣確定的？ 3. 香港牛奶公司采用了怎樣的營銷策略組合？ “高鈣牛奶”暢銷香港 請閱讀案例（ p16 ） 課后作業(yè) 1. 為什么說現(xiàn)代市場營銷觀念的形成是市場營銷觀念的一次革命？
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