市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述(編輯修改稿)
2025-03-03 21:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：行業(yè)外發(fā)展，開發(fā)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)無關(guān)的業(yè)務(wù)（又稱多樣化或多元化） 1. 同心多元化 ：利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。 同心多元化的特點(diǎn)是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但有著較強(qiáng)的 技術(shù)關(guān)聯(lián)性。 2. 水平多元化 ：利用原有市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。 水平多元化的特點(diǎn)是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但存在較強(qiáng)的 市場(chǎng)關(guān)聯(lián)性 ，可以利用原來的分銷渠道銷售新產(chǎn)品。 ：對(duì)原有的原材料進(jìn)行新的加工利用，開發(fā)新用途、新產(chǎn)品，或?qū)υ挟a(chǎn)品進(jìn)行深加工。 縱向多角化的特點(diǎn)是 原材料、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。 4. 綜合多角化多元化 ：收購(gòu)、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)。 集團(tuán)多元化的特點(diǎn)是企業(yè)既不以原有技術(shù)也不以原有市場(chǎng)為依托，向技術(shù)和市場(chǎng) 完全不同 的產(chǎn)品或服務(wù)上發(fā)展。 案例 太陽神的多角化戰(zhàn)略 1987年底，太陽神的前身 “ 黃江保健品廠 ” 在廣東東莞黃江鎮(zhèn)掛牌，隨后，黃江廠參加了由國(guó)家體委舉辦的全國(guó)第一次保健品評(píng)比活動(dòng)，而 “ 萬事達(dá)生物健 ” 一舉獲得了 “ 中國(guó)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)金獎(jiǎng) ” ，并得到了媒體的廣泛報(bào)道。 1988年初，生物健技術(shù)的持有人懷漢新辭去公職，投入 “ 生物健 ” ，將黃江廠的廠名、商品名和商標(biāo)統(tǒng)一更改為 “ 太陽神 ” （ APOLLO），當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入 750萬元人民幣。太陽神企業(yè)戰(zhàn)略一直是 “ 以縱向發(fā)展為主，以橫向發(fā)展為輔 ” ，即保健品發(fā)展為主，多元化發(fā)展為輔。 1990年，銷售額躍升至 2 4億元，同年，懷漢新重金聘用一批青年才俊換下了一同創(chuàng)業(yè)的 9位高層元老，并導(dǎo)入當(dāng)時(shí)頗為先進(jìn)的 CI戰(zhàn)略（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）。 ? 1993年，太陽神的營(yíng)業(yè)額高達(dá) 13億元，市場(chǎng)份額最高時(shí)達(dá) 63%。此時(shí)，懷漢新開始了多角化戰(zhàn)略發(fā)展之路，接連上馬了包括房地產(chǎn)、石油、邊貿(mào)、酒店業(yè)、化妝品、電腦等在內(nèi)的 20多個(gè)項(xiàng)目，在全國(guó)各地進(jìn)行大規(guī)模的收購(gòu)和投資活動(dòng)。短短兩年間，太陽神轉(zhuǎn)移到這些項(xiàng)目中的資金高達(dá) 34億元，但不幸的是，這些項(xiàng)目沒有一個(gè)成為新的 “ 太陽神 ” ， 34億元全部血本無歸。 ? 1995年底，太陽神在香港上市后，股價(jià)直跌，1997年虧損 159億元，股價(jià)一度跌至港幣 9分左右。此時(shí)，懷漢新主動(dòng)從總裁位置上引退，請(qǐng)來哈佛 MBA工商管理碩士王哲擔(dān)任企業(yè)總裁，但不了解中國(guó)保健品行業(yè)的王哲并沒有能挽救太陽神，并導(dǎo)致企業(yè)人才外流、市場(chǎng)銷售繼續(xù)下滑。 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合 一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的含義 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容 三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn) 四、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的原則 五、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的意義 六、市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論的發(fā)展 一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的含義 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，將企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等營(yíng)銷策略進(jìn)行有機(jī)的組合，從而使企業(yè)整體營(yíng)銷效果最優(yōu)的一種策略與方法。它是營(yíng)銷策略的綜合應(yīng)用也是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容 4P’s 產(chǎn)品(product) 分銷地點(diǎn)(place) 價(jià)格(price) 促銷(promotion) 三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各因素具有可控性 可控因素 產(chǎn)品 分銷渠道 促銷 定價(jià) 不可控因素 社會(huì)人口 宏觀經(jīng)濟(jì) 政治法律 文化與 風(fēng)俗習(xí)慣 市場(chǎng)營(yíng)銷組合具有多層次性 目標(biāo) 市場(chǎng) 產(chǎn) 品 促 銷 分 銷 定 價(jià) 服務(wù) 品牌 折扣 儲(chǔ)存設(shè)施 運(yùn)輸設(shè)施
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