stp市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-27 11:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最富有價(jià)值的戰(zhàn)略思想 ?定位是廣義的成功之道 ， 定位技巧可應(yīng)用于包括“ 政治 、 戰(zhàn)爭和商業(yè) ， 甚至追求異性 ” 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 M a r k e t i n g 定位概述 定位的步驟 定位的方法 STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 2023年 ， 美國市場營銷學(xué)會 (AMA)評選有史以來對美國影響最大的營銷觀念 ， 結(jié)果不是勞斯 瑞夫斯的 USP（ 獨(dú)特的銷售主張 ） 、 大衛(wèi) 奧格威的品牌形象 ， 不是菲利蒲 科特勒所構(gòu)架的營銷管理及顧客讓渡價(jià)值理論 ， 也不是邁克爾 波特的競爭優(yōu)勢理論 …… 而是 “ 定位 ” 理論 。 USP論、品牌形象論、 定位論的比較 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 M a r k e t i n g 定位概述 定位的步驟 定位的方法 STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 市場定位是指：企業(yè)為在目標(biāo)顧客心目中確定獨(dú)特地位的活動過程 。 有利于樹立企業(yè)和產(chǎn)品的鮮明特色； 有利于滿足顧客的需求偏好； 有利于取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢。 二、市場定位的涵義 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 M a r k e t i n g 定位概述 定位的步驟 定位的方法 STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 [實(shí)例 ] WalMart（沃爾瑪）： 海爾（ Hair）： McDonald’s （麥當(dāng)勞）： 7Up（七喜）： DELL（戴爾）： …… 天天低價(jià)； 高品質(zhì)、高價(jià)格； 衛(wèi)生、方便的快餐； 非可樂； 個(gè)人定制電腦； 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 M a r k e t i n g 定位概述 定位的步驟 定位的方法 STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 三、市場定位的特點(diǎn) ? 雙向溝通 ? 差異性 ? 戰(zhàn)略性 ? 競爭性 ? 主動性 ? 適度靈活性 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 M a r k e t i n g STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 定位概述 定位的步驟 定位的方法 四、市場定位因素： 特色 ： 冰雕旅店 ； 利益 ： 海爾的五星級服務(wù) ； 特定需求 ： 1996年武漢出現(xiàn)傳呼醫(yī)院 ； 使用者 ： 青年旅館 （ Youth Hotel） ； 競爭 ： Avis出租車公司 全國第二，但我們更努力 ； 品目 ： 王安電腦將自己生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)稱為計(jì)算器 ； 質(zhì)價(jià) ： 海爾的高質(zhì)高價(jià) 。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 M a r k e t i n g 定位概述 定位的步驟 定位的方法 STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 五、市場定位步驟 市場需求因素分析 競爭者定位分析： 企業(yè)內(nèi)部條件分析： 企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位 —— 產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度 定位戰(zhàn)略選擇 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 M a r k e t i n g 定位概述 定位的步驟 定位的方法 STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 六、定位戰(zhàn)略選擇 初次定位 對抗定位 側(cè)翼定位 回避定位 重新定位 含糖量 奶油含量 冰激凌 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 M a r k e t i n g STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 初次定位 定位概述 定位的步驟 定位的方法 是指新成立的企業(yè)進(jìn)入市場 ，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場 ， 或產(chǎn)品進(jìn)入新市場時(shí)采取的定位戰(zhàn)略 。
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