市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-第七章stp戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-16 04:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （一）無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 無(wú)差異 性營(yíng)銷戰(zhàn)略 是指面對(duì)細(xì)分化的市場(chǎng)，企業(yè)看重各子市場(chǎng)之間在需求方面的共性而不注重它們的個(gè)性，把各子市場(chǎng)重新集合成一個(gè)整體市場(chǎng)，并把它作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 營(yíng)銷計(jì)劃 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 ?差異性小 ?同質(zhì)產(chǎn)品 ?成本較低 ?標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 ?單一的營(yíng)銷組合 ?強(qiáng)有力的促銷 使用無(wú)差異化 的依據(jù) 使用無(wú)差異化 的措施 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 無(wú)差異性營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)： ?單一產(chǎn)品線可減少生產(chǎn)、存貨和運(yùn)輸成本 ?無(wú)差異廣告計(jì)劃能獲得媒體的價(jià)格折扣； ?不必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分化所需的營(yíng)銷研究與規(guī) 劃，可降低營(yíng)銷研究的成本與管理費(fèi)用。 缺 點(diǎn) 優(yōu) 點(diǎn) ?顧客滿意度低（ 最大缺點(diǎn) ） ?如法炮制，市場(chǎng)內(nèi)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 成本的經(jīng)濟(jì)性 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 （二）差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 所謂差異化營(yíng)銷是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。 其 核心思想是“細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹(shù)立形象”。 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 營(yíng)銷計(jì)劃 A 營(yíng)銷計(jì)劃 B 營(yíng)銷計(jì)劃 C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 差異性營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu) 點(diǎn) ?更好的滿足顧客的不同需求 (最大優(yōu)點(diǎn) ) ?挖掘子市場(chǎng)的銷售潛力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ?降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ?提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立品牌形象 ?設(shè)置進(jìn)入壁壘 缺 點(diǎn) ?市場(chǎng)調(diào)研、銷售分析、促銷計(jì)劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無(wú)疑會(huì)大幅度的增加 ，營(yíng)銷成本過(guò)高 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 （三）集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 集中營(yíng)銷 是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。資源有限的中小企業(yè)多采用這一策略。 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng)
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