市場營銷學(xué)-第七章stp戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-16 04:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （一）無差異性營銷戰(zhàn)略 無差異 性營銷戰(zhàn)略 是指面對細(xì)分化的市場，企業(yè)看重各子市場之間在需求方面的共性而不注重它們的個性，把各子市場重新集合成一個整體市場，并把它作為自己的目標(biāo)市場。 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 營銷計劃 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 ?差異性小 ?同質(zhì)產(chǎn)品 ?成本較低 ?標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 ?單一的營銷組合 ?強(qiáng)有力的促銷 使用無差異化 的依據(jù) 使用無差異化 的措施 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 無差異性營銷的優(yōu)缺點(diǎn)： ?單一產(chǎn)品線可減少生產(chǎn)、存貨和運(yùn)輸成本 ?無差異廣告計劃能獲得媒體的價格折扣； ?不必進(jìn)行市場細(xì)分化所需的營銷研究與規(guī) 劃，可降低營銷研究的成本與管理費(fèi)用。 缺 點(diǎn) 優(yōu) 點(diǎn) ?顧客滿意度低（ 最大缺點(diǎn) ） ?如法炮制，市場內(nèi)過度競爭 成本的經(jīng)濟(jì)性 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 （二）差異性營銷戰(zhàn)略 所謂差異化營銷是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。 其 核心思想是“細(xì)分市場，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”。 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 營銷計劃 A 營銷計劃 B 營銷計劃 C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 差異性營銷的優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu) 點(diǎn) ?更好的滿足顧客的不同需求 (最大優(yōu)點(diǎn) ) ?挖掘子市場的銷售潛力擴(kuò)大市場占有率 ?降低經(jīng)營風(fēng)險 ?提高企業(yè)競爭力，樹立品牌形象 ?設(shè)置進(jìn)入壁壘 缺 點(diǎn) ?市場調(diào)研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加 ，營銷成本過高 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 （三）集中性營銷戰(zhàn)略 集中營銷 是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細(xì)分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。資源有限的中小企業(yè)多采用這一策略。 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場
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