市場營銷第七章國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-22 18:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新 市場 第七章 國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 公司總體層次戰(zhàn)略 （二） 一體化增長戰(zhàn)略 第七章 國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 公司總體層次戰(zhàn)略 前向一體化戰(zhàn)略：指公司進入供應(yīng)鏈的下游，即對產(chǎn)品進行深加工，或建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)，或者獲得分銷商或零售商的所有權(quán)，或加強對他們的控制等等。 后向一體化戰(zhàn)略：指企業(yè)進入供應(yīng)鏈的上游。 橫向一體化戰(zhàn)略：指獲得競爭對手的所有權(quán)，或者加強對其控制，包括收購、兼并和接管。 （三） 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 第七章 國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 公司總體層次戰(zhàn)略 同心多元化戰(zhàn)略：指增加新的但與原來業(yè)務(wù)有較強相關(guān)性的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 水平多元化戰(zhàn)略：（也叫橫向多元化戰(zhàn)略）是指增加新的、與原有業(yè)務(wù)在技術(shù)上相關(guān)性不大但在市場上相關(guān)性很強的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 混合多元化戰(zhàn)略：指增加新的與原來業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 （四） 防御性戰(zhàn)略 第七章 國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 公司總體層次戰(zhàn)略 收縮：指企業(yè)通過減少資產(chǎn)來重組企業(yè)，以扭轉(zhuǎn)銷售和利潤下降的不利局面。 剝離：指出售企業(yè)的分部、分公司或任何一部分。 清算：指為實現(xiàn)資產(chǎn)價值將企業(yè)全部資產(chǎn)分塊售出。 反饋和控制 SWOT分析 當(dāng)前營銷狀況分析 外部環(huán)境分析 目標(biāo) 制定 內(nèi)部環(huán)境分析 營銷戰(zhàn) 略制定 營銷策 略制定 形成 行動方 案和預(yù)算 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程 第七章 國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （一） 當(dāng)前營銷狀況分析 第七章 國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)最近幾年的銷售、利潤、市場占有率、品牌知名度和美譽度情況 企業(yè)所在的行業(yè)市場在過去和可預(yù)見的將來市場增長率的變化趨勢 行業(yè)總體盈利水平 市場上主要有哪些產(chǎn)品，各種類型的產(chǎn)品分別占有多大的市場份額 行業(yè)中主要有哪些競爭對手，它們有哪些競爭優(yōu)勢和劣勢 市場上有哪些主要銷售渠道等等 （二） 外部環(huán)境分析 (機會和威脅分析 ) 人口環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 政治法律環(huán)境 社會文化環(huán)境 第七章 國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （三） 內(nèi)部環(huán)境分析 (優(yōu)勢和劣勢分析 ) ?企業(yè) ?競爭對手 SWOT分析 ?優(yōu)勢 機會 (SO)戰(zhàn)略：是一種發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢以利用外部機會的戰(zhàn)略 ?弱點 機會 (WO)戰(zhàn)略：即通過利用外部機會來彌補內(nèi)部弱點 ?優(yōu)勢 威脅 (ST)戰(zhàn)略：即利用企業(yè)的優(yōu)勢來回避或者減少外部威脅的影響 弱點 威脅 (WT)戰(zhàn)略：是一種旨在減少內(nèi)部弱點同時回避外部環(huán)境威脅的防御性戰(zhàn)略 第七章 國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （四） 目標(biāo)制定： 包括 : 利潤率、銷售增長率、市場份額、品牌知名度和美譽度等方面的內(nèi)容
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