市場(chǎng)營(yíng)銷第七章市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-03-23 13:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的選擇 贊助方式 贊助利益 內(nèi)容 結(jié)果 實(shí)施條件 高價(jià)格、高促銷費(fèi)用 盡快回收投資 賺取較大利潤(rùn) ?市場(chǎng)有較大的需求潛力 ?目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，收入高 ?受潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅，提早樹立品牌 緩慢掠取策略 贊助對(duì)象 的選擇 贊助方式 贊助利益 內(nèi)容 結(jié)果 實(shí)施條件 高價(jià)格、低促銷費(fèi)用 獲得更多利潤(rùn) ?市場(chǎng)規(guī)模大，競(jìng)爭(zhēng)威脅不大 ?大多數(shù)用戶對(duì)該產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)多疑慮 ?適當(dāng)?shù)母邇r(jià)能為市場(chǎng)所接受 快速滲透策略 贊助對(duì)象 的選擇 贊助方式 贊助利益 內(nèi)容 結(jié)果 實(shí)施條件 低價(jià)格、高促銷費(fèi)用 迅速打開市場(chǎng) 取得高占有率 ?該產(chǎn)品市場(chǎng)容量大 ?潛在顧客對(duì)產(chǎn)品不了解且對(duì)價(jià)格敏感 ?潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?單位成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷量增加 緩慢掠取策略 贊助對(duì)象 的選擇 贊助方式 贊助利益 內(nèi)容 結(jié)果 實(shí)施條件 低價(jià)格、低促銷費(fèi)用 迅速占領(lǐng)市場(chǎng) 獲得更多利潤(rùn) ?該產(chǎn)品市場(chǎng)容量大 ?潛在顧客易于了解產(chǎn)品且對(duì)價(jià)格敏感 ?有相當(dāng)多潛在競(jìng)爭(zhēng)者準(zhǔn)備加入 銷量增長(zhǎng)快 競(jìng)爭(zhēng)加劇 促銷費(fèi)用穩(wěn)中有升 分銷渠道比較理想，價(jià)格開始下降 銷售利潤(rùn)率增長(zhǎng)較快，利潤(rùn)逐漸達(dá)到高峰 市場(chǎng)成長(zhǎng)期 （ Market growth ） 策 略 特 點(diǎn) 產(chǎn)品：努力開發(fā)新款式、新型號(hào)， 新用途。 促銷：樹立產(chǎn)品形象，建立品牌偏好，爭(zhēng)取新顧客。 渠道：增加新渠道，開拓新市場(chǎng) 價(jià)格：擇機(jī)調(diào)價(jià)，以爭(zhēng)取更多的顧客 銷售增長(zhǎng)率增長(zhǎng)較快 ，產(chǎn)銷量逐漸達(dá)到最高峰 銷售利潤(rùn)率開始下降 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為焦點(diǎn) 促銷費(fèi)用較高 市場(chǎng)成熟期 （ Market maturity ） 策 略 特 點(diǎn) 市場(chǎng)改良：開發(fā)新用途，尋找新用戶；刺激現(xiàn)有顧客增加使用頻率；新定位，尋找新買主。 產(chǎn)品改良：品質(zhì)改進(jìn)增加功能； 特性改進(jìn)，增加效能；式樣改進(jìn)，增加美感；服務(wù)改進(jìn)，增加項(xiàng)目和內(nèi)容。 營(yíng)銷組合改進(jìn)：調(diào)整價(jià)格，吸引顧客；增加網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大渠道；調(diào)整促銷媒體和促銷方式。 消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn)移，銷量加速下降 價(jià)格已降至最低水平 多數(shù)企業(yè)已被迫退出市場(chǎng) 企業(yè)逐漸減少附帶服務(wù)，削減促銷預(yù)算 市場(chǎng)衰退期 （ Market sales deciline） 策 略 特 點(diǎn) 集中策略：把資源集中使用在最有利的 子市場(chǎng)，縮短戰(zhàn)線 維持策略：維持原策略，適時(shí)退出 榨取策略：裁減促銷人員，降低促銷費(fèi)用，增加眼前利潤(rùn) 第三節(jié) 產(chǎn)品包裝與品牌決策 一、包裝 包裝有兩層含義：一是靜態(tài)方面的含義 ， 指產(chǎn)品的容器與其他包扎物 ， 如包裝袋 、 包裝箱等；二是動(dòng)態(tài)方面的含義 ， 指盛裝或包扎產(chǎn)品的活動(dòng) 。 有時(shí)兼指兩者 ， 通稱為包裝 。 從營(yíng)銷學(xué)觀點(diǎn)來(lái)看 ， 包裝是產(chǎn)品整體中的形式產(chǎn)品 ， 可定義為某項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制作一種容器或包裝物以保護(hù)商品 、 促進(jìn)銷售的活動(dòng) 。 包裝設(shè)計(jì)的基本要求 針對(duì)顧客而設(shè)計(jì)，這是現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)最重要的原則。 保護(hù)商品，造型美觀。 經(jīng)濟(jì)實(shí)用，即選用包裝材料要盡量便宜，要設(shè)計(jì)多用途和多次使
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