市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第七章教學(xué)習(xí)題(編輯修改稿)
2024-10-21 05:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方面的相 關(guān)程度。4．細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)的內(nèi)容包括兩個(gè)方面，一是分析細(xì)分市場(chǎng)的 ；二是匡算細(xì)分市 場(chǎng)的。5．企業(yè)訂價(jià)的“三度”，是指、和國(guó)家物價(jià)政策和法規(guī)對(duì)企業(yè)訂價(jià)范圍的允許程度。6．市場(chǎng)需求的、和企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的局限性，是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。7．產(chǎn)品研制階段是非常重要的，因?yàn)橹挥薪?jīng)過此階段，才能將文字上的產(chǎn)品概念變成產(chǎn)品實(shí)體，才能正式判斷該產(chǎn)品的生產(chǎn)在 上是否可行，才能真正估計(jì)產(chǎn)品的。二、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中選出一個(gè)正確答案，并填在掛號(hào)內(nèi)，每小題 1分，共10分）。（） 。（） 、款式、品種的數(shù)量作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的。（） ，推出一種商品，實(shí)施一種營(yíng)銷組合，以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是。（） ，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是。（） ，較適合使用 的技巧。（） 。（） ，通常首先考慮的促銷手段是。（） 。（） ，通過對(duì)試用率和再購(gòu)率資料的分析，認(rèn)為產(chǎn)品試銷失敗，應(yīng)總結(jié)原因的情況是。（）A．試用率低，再購(gòu)率高 ，再購(gòu)率高，再購(gòu)率低 ，再購(gòu)率低三、多項(xiàng)選擇題（在每小題的備選答案中選出兩個(gè)或兩個(gè)以上的正確答案，并將正確答案的序 號(hào)填入掛號(hào)內(nèi)，錯(cuò)選、多選、漏選均不得分。每小題1分，共10分），可使用 等營(yíng)銷策略。（） 。（） 。（） ，增加產(chǎn)品線的長(zhǎng)度的缺點(diǎn)是。（） ，需要把握競(jìng)爭(zhēng)者的。（） 的情況下，企業(yè)會(huì)主動(dòng)降價(jià)。（） ：（） ，企業(yè)制定營(yíng)銷決策時(shí)應(yīng)同時(shí)考慮以下因素。（） 等因素。（） 。（） 四、判斷題（對(duì)下列各題做出正確的或錯(cuò)誤的判斷，正確的劃“√”，錯(cuò)誤的劃“”每小題１分，共10分）增加產(chǎn)品組合的廣度，可以最大限度地滿足需要，并獲取最大的利潤(rùn)。（）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)所研究的市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所。（）隨行就市訂價(jià)法就是將價(jià)格確定在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全相同的水平上。（）生產(chǎn)者市場(chǎng)需求的派生性，使得對(duì)消費(fèi)品需求一定比例的增減，會(huì)引起更高比例的對(duì)生產(chǎn)資料需求的增減。（）消費(fèi)者在購(gòu)買日用消費(fèi)品時(shí)最大的要求是便利，且購(gòu)買時(shí)不加挑選，但不愿接受替代品。（）在我國(guó)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有直接影響的主要公眾利益組織是消費(fèi)者協(xié)會(huì)。（）市場(chǎng)營(yíng)銷也就是產(chǎn)品的推銷活動(dòng)。（）產(chǎn)品概念和產(chǎn)品構(gòu)思只是新產(chǎn)品開發(fā)研制過程的兩個(gè)階段，他們沒有根本的區(qū)別。（）由于渠道越長(zhǎng)，渠道成員越多，渠道管理難度越大，因此當(dāng)企業(yè)渠道管理能力較強(qiáng)時(shí)，應(yīng)選擇長(zhǎng)渠道營(yíng)銷。（）消費(fèi)者行為模式也就是消費(fèi)者購(gòu)買決策模式。（）五、名詞解釋（每小題4分，共16分）消費(fèi)者黑箱產(chǎn)品項(xiàng)目應(yīng)變能力數(shù)量折扣六、簡(jiǎn)答題題（每小題５分，共20分）市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包括哪幾個(gè)步驟？廣告具有哪幾個(gè)方面的特點(diǎn)？什么是市場(chǎng)細(xì)分？市場(chǎng)細(xì)分有何作用？簡(jiǎn)述品牌的作用與意義。七、論述題（每小題10分，共20分）企業(yè)在開展公共關(guān)系活動(dòng)時(shí)，應(yīng)遵循哪些方面的基本原則？請(qǐng)聯(lián)系實(shí)際分析。人口環(huán)境有哪些特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，它們對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有何影響？2000年1月高等教育學(xué)歷文憑考試浙江省統(tǒng)一考試《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》試題參考答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)六、填空題（每空1分,共14分）生產(chǎn)者市場(chǎng) 政府市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 形式競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)條件 銷售渠道選擇有效性 預(yù)期利潤(rùn)企業(yè)對(duì)價(jià)格的承受程度 顧客對(duì)價(jià)格的接受程度差異性 相似性技術(shù)上 生產(chǎn)成本七、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分）BCCCCCDACC八、多項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分）ADABCDABDBCABCDABCDABCDABDABDAB九、判斷題（每小題1分，共10分）╳╳╳√╳√╳╳╳╳十、名詞解釋題（每小題4分，共16分）消費(fèi)者黑箱是指消費(fèi)者在受到外部刺激后所進(jìn)入的心理活動(dòng)過程，由于它對(duì)企業(yè)來說是一種看不見、摸不著、不透明的東西，故稱之為消費(fèi)者黑箱（3分）消費(fèi)者黑箱的內(nèi)容包括消費(fèi)者特征和消費(fèi)者購(gòu)買決策過程兩方面（1分）又稱產(chǎn)品品目（1分），它是指具有特定規(guī)格、外形、價(jià)格、技術(shù)結(jié)構(gòu)和其它特征的具體產(chǎn)品（3分）企業(yè)的應(yīng)變能力也稱適應(yīng)能力，是指企業(yè)應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化而自我調(diào)整其以市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策為核心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策，以保持同變化著的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)的能力（4分）是按顧客購(gòu)買量的多少給予大小不同的折扣的一種訂價(jià)策略（3分），包括非累計(jì)折扣和累計(jì)折扣（1分）十一、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共20分）明確市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)思想；分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)；選擇目標(biāo)市場(chǎng)；運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的控制和管理（各1分）大眾化（1分）；滲透性（1分）；藝術(shù)性（1分）；非人員促銷（2分）又稱市場(chǎng)區(qū)劃，是根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，選用一定的標(biāo)準(zhǔn)將整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上具有不同需求特性的子市場(chǎng)的工作過程（1分）作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓創(chuàng)新（1分）；有利于中小企業(yè)開拓市場(chǎng)（1分）；有利于發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和應(yīng)變能力（1分）；有利于企業(yè)發(fā)掘隱性營(yíng)銷機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略（1分）有利于消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇，縮短購(gòu)買決策過程（1分
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