市場營銷學(xué)第七章教學(xué)習(xí)題(編輯修改稿)
2024-10-21 05:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方面的相 關(guān)程度。4．細(xì)分市場評價的內(nèi)容包括兩個方面，一是分析細(xì)分市場的 ；二是匡算細(xì)分市 場的。5．企業(yè)訂價的“三度”，是指、和國家物價政策和法規(guī)對企業(yè)訂價范圍的允許程度。6．市場需求的、和企業(yè)經(jīng)營能力的局限性，是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。7．產(chǎn)品研制階段是非常重要的，因?yàn)橹挥薪?jīng)過此階段，才能將文字上的產(chǎn)品概念變成產(chǎn)品實(shí)體，才能正式判斷該產(chǎn)品的生產(chǎn)在 上是否可行，才能真正估計(jì)產(chǎn)品的。二、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個備選答案中選出一個正確答案，并填在掛號內(nèi)，每小題 1分，共10分）。（） 。（） 、款式、品種的數(shù)量作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的。（） ，推出一種商品，實(shí)施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是。（） ，競爭最激烈的是。（） ，較適合使用 的技巧。（） 。（） ，通常首先考慮的促銷手段是。（） 。（） ，通過對試用率和再購率資料的分析，認(rèn)為產(chǎn)品試銷失敗，應(yīng)總結(jié)原因的情況是。（）A．試用率低，再購率高 ，再購率高，再購率低 ，再購率低三、多項(xiàng)選擇題（在每小題的備選答案中選出兩個或兩個以上的正確答案，并將正確答案的序 號填入掛號內(nèi)，錯選、多選、漏選均不得分。每小題1分，共10分），可使用 等營銷策略。（） 。（） 。（） ，增加產(chǎn)品線的長度的缺點(diǎn)是。（） ，需要把握競爭者的。（） 的情況下，企業(yè)會主動降價。（） ：（） ，企業(yè)制定營銷決策時應(yīng)同時考慮以下因素。（） 等因素。（） 。（） 四、判斷題（對下列各題做出正確的或錯誤的判斷，正確的劃“√”，錯誤的劃“”每小題１分，共10分）增加產(chǎn)品組合的廣度，可以最大限度地滿足需要，并獲取最大的利潤。（）市場營銷學(xué)所研究的市場是商品交換的場所。（）隨行就市訂價法就是將價格確定在與競爭對手完全相同的水平上。（）生產(chǎn)者市場需求的派生性，使得對消費(fèi)品需求一定比例的增減，會引起更高比例的對生產(chǎn)資料需求的增減。（）消費(fèi)者在購買日用消費(fèi)品時最大的要求是便利，且購買時不加挑選，但不愿接受替代品。（）在我國，對企業(yè)市場營銷活動有直接影響的主要公眾利益組織是消費(fèi)者協(xié)會。（）市場營銷也就是產(chǎn)品的推銷活動。（）產(chǎn)品概念和產(chǎn)品構(gòu)思只是新產(chǎn)品開發(fā)研制過程的兩個階段，他們沒有根本的區(qū)別。（）由于渠道越長，渠道成員越多，渠道管理難度越大，因此當(dāng)企業(yè)渠道管理能力較強(qiáng)時，應(yīng)選擇長渠道營銷。（）消費(fèi)者行為模式也就是消費(fèi)者購買決策模式。（）五、名詞解釋（每小題4分，共16分）消費(fèi)者黑箱產(chǎn)品項(xiàng)目應(yīng)變能力數(shù)量折扣六、簡答題題（每小題５分，共20分）市場營銷管理過程包括哪幾個步驟？廣告具有哪幾個方面的特點(diǎn)？什么是市場細(xì)分？市場細(xì)分有何作用？簡述品牌的作用與意義。七、論述題（每小題10分，共20分）企業(yè)在開展公共關(guān)系活動時，應(yīng)遵循哪些方面的基本原則？請聯(lián)系實(shí)際分析。人口環(huán)境有哪些特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，它們對企業(yè)營銷活動有何影響？2000年1月高等教育學(xué)歷文憑考試浙江省統(tǒng)一考試《市場營銷學(xué)》試題參考答案及評分標(biāo)準(zhǔn)六、填空題（每空1分,共14分）生產(chǎn)者市場 政府市場行業(yè)競爭者 形式競爭者生產(chǎn)條件 銷售渠道選擇有效性 預(yù)期利潤企業(yè)對價格的承受程度 顧客對價格的接受程度差異性 相似性技術(shù)上 生產(chǎn)成本七、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分）BCCCCCDACC八、多項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分）ADABCDABDBCABCDABCDABCDABDABDAB九、判斷題（每小題1分，共10分）╳╳╳√╳√╳╳╳╳十、名詞解釋題（每小題4分，共16分）消費(fèi)者黑箱是指消費(fèi)者在受到外部刺激后所進(jìn)入的心理活動過程，由于它對企業(yè)來說是一種看不見、摸不著、不透明的東西，故稱之為消費(fèi)者黑箱（3分）消費(fèi)者黑箱的內(nèi)容包括消費(fèi)者特征和消費(fèi)者購買決策過程兩方面（1分）又稱產(chǎn)品品目（1分），它是指具有特定規(guī)格、外形、價格、技術(shù)結(jié)構(gòu)和其它特征的具體產(chǎn)品（3分）企業(yè)的應(yīng)變能力也稱適應(yīng)能力，是指企業(yè)應(yīng)市場營銷環(huán)境變化而自我調(diào)整其以市場營銷組合決策為核心的企業(yè)經(jīng)營管理決策，以保持同變化著的市場環(huán)境相適應(yīng)的能力（4分）是按顧客購買量的多少給予大小不同的折扣的一種訂價策略（3分），包括非累計(jì)折扣和累計(jì)折扣（1分）十一、簡答題（每小題5分，共20分）明確市場營銷的指導(dǎo)思想；分析市場營銷機(jī)會；選擇目標(biāo)市場；運(yùn)用市場營銷組合；對市場營銷活動的控制和管理（各1分）大眾化（1分）；滲透性（1分）；藝術(shù)性（1分）；非人員促銷（2分）又稱市場區(qū)劃，是根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，選用一定的標(biāo)準(zhǔn)將整體市場劃分為兩個或兩個以上具有不同需求特性的子市場的工作過程（1分）作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營銷機(jī)會，實(shí)現(xiàn)市場開拓創(chuàng)新（1分）；有利于中小企業(yè)開拓市場（1分）；有利于發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢，提高競爭能力和應(yīng)變能力（1分）；有利于企業(yè)發(fā)掘隱性營銷機(jī)會，及時調(diào)整營銷策略（1分）有利于消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇，縮短購買決策過程（1分
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