【正文】 營銷行為將更多地從站在買方角度的4P向站在賣方角度 的4C轉化。第四篇：市場營銷學自測習題二場營銷學自測習題二 判斷題 第一單元練習題 1企業(yè)采取措施在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產品的銷售，這種策略叫做市場開發(fā)。3．簡述企業(yè)選擇目標市場時可以采取的策略。4．市場營銷管理：是指為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換和關系，而對設計方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。（）五、名詞解釋（每小題4分，共16分）消費者黑箱產品項目應變能力數(shù)量折扣六、簡答題題（每小題５分，共20分）市場營銷管理過程包括哪幾個步驟？廣告具有哪幾個方面的特點？什么是市場細分？市場細分有何作用？簡述品牌的作用與意義。（）隨行就市訂價法就是將價格確定在與競爭對手完全相同的水平上。（） ，增加產品線的長度的缺點是。（） 。6．市場需求的、和企業(yè)經營能力的局限性，是市場細分的客觀依據。問題：價格與銷售之間是一個什么樣的關系？如何使降價取得最好的促銷效果？【分析提示】價格是決定產品市場占有率的重要因素。2．每件6美元美國西部有一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件6美元。14．最適加成與價格彈性成。6．在產品的市場需求和成本費用既定的情況下，企業(yè)能把該產品的價格定得多高，則取決于競爭者同種產品的水平。（）15．分部定價與補充產品定價本質上都是同一性質的產品定價組合策略。因此，在異質產品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價格。A．聲望定價B．分區(qū)定價[參考答案]1．ABCE2．ABCD3．BCD ；4．BCDE5．ABCDE6．AC7．ACE三、判斷題(判斷下列各題是否正確。A．完全競爭B．寡頭競爭C．壟斷競爭D．不完全競爭[參考答案]1．A2．B3．B4．D5．C6．A7．C8．A9．D 10．A 11．B 12．A13．A 14．C 15．B 16．A 17．B 18．A二、多項選擇題(下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準確選出全部正確答案。A．對競爭者的報價估計B．企業(yè)自身的成本費用C．市場需求D．邊際成本11．企業(yè)在競爭對手價格沒有變的情況下率先降價的策略稱為策略。A．認知價值定價法B．反向定價法C．需求差異定價法D．成本導向定價法2．為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產品的顧客的 種減價A．功能折扣B．數(shù)量折扣C．季節(jié)折扣D．現(xiàn)金折扣3．如果企業(yè)按FC)B價出售產品，那么產品從產地到目的地發(fā)生的一切短損都將由承擔。A．尾數(shù)定價B．招徠定價C．聲望定價D．反向定價6．當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營經驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了的可能性。A．通貨膨脹B．經濟緊縮C．經濟疲軟D．經濟制裁14．非整數(shù)定價一般適用于的產品。A．維持生存B．當期利潤最大化，C．市場占有率最大化D．產品質量最優(yōu)化E．成本最小化3．只要具備了這一條件時，企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提高。（）2．當采取認知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認知價值，便會定出偏低的價格。（）9．從市場營銷的實踐看，當市場有足夠的購買者，且對商品的需求缺乏彈性時，企業(yè)往往能成功地實施撇脂定價。（）[參考答案]1．X2．X3．X4．√5．√6，√7．X8．X9．√10．√11．X 12，X13．X14．√15．X16．X17．X四、填空題(請在各小題的劃線處填人適當?shù)脑~句o)1．市場營銷學理論認為，產品的最高價格取決于產品的市場需求，最低價格則取決于產品的。9．為使消費者產生價格低廉和賣主經過認真的成本核算才定價的感覺，企業(yè)往往采用定價心理策略。17．撇脂定價與滲透定價均適合于產品生命周期的 階段。3．自動降價美國的波士頓市中心有一家“法林聯(lián)合百貨公司”，在其商場上的地下室門口掛著“法林地下自動降價商店”的招牌。第二篇：市場營銷學習題習題2一、填空題（每空1分,共14分）1．根據購買者的身份，可以將整個市場劃分為消費者市場、中間商市場 和。（） 。（） ，通過對試用率和再購率資料的分析，認為產品試銷失敗，應總結原因的情況是。（） ：（） ，企業(yè)制定營銷決策時應同時考慮以下因素。（）在我國，對企業(yè)市場營銷活動有直接影響的主要公眾利益組織是消費者協(xié)會?？梢?，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于(C)5．許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)?！保敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。答：收集市場信息。一到島上A就發(fā)現(xiàn)島上的人都不穿鞋，他立即給營銷總監(jiān)發(fā)電，表明沒有市場可開發(fā)，于是回去。錯4維持策略的目的在于保持產品的地位，維持現(xiàn)有的市場占有率?！?11面臨高機會和低威脅的企業(yè)，屬于成熟企業(yè)。錯19生產者市場的消費需求是由中間商市場派生出來的。錯 7某品牌牙膏有三種規(guī)格，兩種口味，那么這種產品的深度是6。錯15某服裝店專門出售各種規(guī)格、款式的兒童服裝，因此可以說，這個商店產品組合的深度較深。3．微觀環(huán)境包括企業(yè)本身、供應商、銷售中間商、競爭者 和公眾。費農認為：產品生命是指市上的的營銷生命，產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的