【正文】 費(fèi)農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品生命是指市上的的營(yíng)銷(xiāo)生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期。錯(cuò)15某服裝店專(zhuān)門(mén)出售各種規(guī)格、款式的兒童服裝，因此可以說(shuō)，這個(gè)商店產(chǎn)品組合的深度較深。錯(cuò)19生產(chǎn)者市場(chǎng)的消費(fèi)需求是由中間商市場(chǎng)派生出來(lái)的。錯(cuò)4維持策略的目的在于保持產(chǎn)品的地位，維持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率。答：收集市場(chǎng)信息。（）在我國(guó)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有直接影響的主要公眾利益組織是消費(fèi)者協(xié)會(huì)。（） ，通過(guò)對(duì)試用率和再購(gòu)率資料的分析，認(rèn)為產(chǎn)品試銷(xiāo)失敗，應(yīng)總結(jié)原因的情況是。第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)題習(xí)題2一、填空題（每空1分,共14分）1．根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的身份，可以將整個(gè)市場(chǎng)劃分為消費(fèi)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng) 和。17．撇脂定價(jià)與滲透定價(jià)均適合于產(chǎn)品生命周期的 階段。（）[參考答案]1．X2．X3．X4．√5．√6，√7．X8．X9．√10．√11．X 12，X13．X14．√15．X16．X17．X四、填空題(請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線處填人適當(dāng)?shù)脑~句o)1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論認(rèn)為，產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，最低價(jià)格則取決于產(chǎn)品的。（）2．當(dāng)采取認(rèn)知定價(jià)法時(shí)，如果企業(yè)過(guò)高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會(huì)定出偏低的價(jià)格。A．通貨膨脹B．經(jīng)濟(jì)緊縮C．經(jīng)濟(jì)疲軟D．經(jīng)濟(jì)制裁14．非整數(shù)定價(jià)一般適用于的產(chǎn)品。A．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B．反向定價(jià)法C．需求差異定價(jià)法D．成本導(dǎo)向定價(jià)法2．為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客的 種減價(jià)A．功能折扣B．?dāng)?shù)量折扣C．季節(jié)折扣D．現(xiàn)金折扣3．如果企業(yè)按FC)B價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由承擔(dān)。A．完全競(jìng)爭(zhēng)B．寡頭競(jìng)爭(zhēng)C．壟斷競(jìng)爭(zhēng)D．不完全競(jìng)爭(zhēng)[參考答案]1．A2．B3．B4．D5．C6．A7．C8．A9．D 10．A 11．B 12．A13．A 14．C 15．B 16．A 17．B 18．A二、多項(xiàng)選擇題(下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)有較大的自由度決定其價(jià)格。6．在產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和成本費(fèi)用既定的情況下，企業(yè)能把該產(chǎn)品的價(jià)格定得多高，則取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的水平。2．每件6美元美國(guó)西部有一家商店特別引人注目，店門(mén)前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件6美元。6．市場(chǎng)需求的、和企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的局限性，是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。（） ，增加產(chǎn)品線的長(zhǎng)度的缺點(diǎn)是。（）五、名詞解釋?zhuān)啃☆}4分，共16分）消費(fèi)者黑箱產(chǎn)品項(xiàng)目應(yīng)變能力數(shù)量折扣六、簡(jiǎn)答題題（每小題５分，共20分）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括哪幾個(gè)步驟？廣告具有哪幾個(gè)方面的特點(diǎn)？什么是市場(chǎng)細(xì)分？市場(chǎng)細(xì)分有何作用？簡(jiǎn)述品牌的作用與意義。3．簡(jiǎn)述企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)可以采取的策略。錯(cuò) 8 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為將更多地從站在買(mǎi)方角度的4P向站在賣(mài)方角度 的4C轉(zhuǎn)化。錯(cuò) 4產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、送貨、服務(wù)等構(gòu)成了有形產(chǎn)品。對(duì)20在新產(chǎn)品的采用過(guò)程中，在風(fēng)險(xiǎn)愈大的情況下，個(gè)人影響力的作用愈小。按照環(huán)境分：自然環(huán)境和文化環(huán)境2．可控市場(chǎng)最高管理部門(mén)的可控因素？企業(yè)方向總目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作用其他職能部門(mén)作用3．消費(fèi)者市場(chǎng)的概念和特點(diǎn)？消費(fèi)者市場(chǎng)是指為滿足自身需要而購(gòu)買(mǎi)的一切個(gè)人和家庭構(gòu)成的市場(chǎng)。6．促銷(xiāo)的作用包括促銷(xiāo)通報(bào)，促銷(xiāo)說(shuō)服，促銷(xiāo)提醒。對(duì) 10適應(yīng)不同顧客的需要，吸引更多的買(mǎi)主，應(yīng)靠增加產(chǎn)品組合的寬度。對(duì) 14面對(duì)“無(wú)需求”的市場(chǎng)需求狀況，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)是開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)策略。A屬于推銷(xiāo)觀念而B(niǎo)屬于營(yíng)銷(xiāo)觀念，A只注重現(xiàn)實(shí)需求，而B(niǎo)發(fā)現(xiàn)了潛在需求。換而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指從滿足服務(wù)對(duì)象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過(guò)滿足對(duì)方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程。（） 四、判斷題（對(duì)下列各題做出正確的或錯(cuò)誤的判斷，正確的劃“√”，錯(cuò)誤的劃“”每小題１分，共10分）增加產(chǎn)品組合的廣度，可以最大限度地滿足需要，并獲取最大的利潤(rùn)。（） ，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是。如果該件產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為500元，到第13天只能賣(mài)400元，到第19天只能賣(mài)250元，到第25天時(shí)只能賣(mài)125元。12．根據(jù)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，如果某一家企業(yè)的定價(jià)低于其認(rèn)知價(jià)值，則它將會(huì)得到一個(gè)平均數(shù)的市場(chǎng)占有率。（）12．采用運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)會(huì)使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場(chǎng)滲透帶來(lái)困難，13．產(chǎn)品形式差別定價(jià)是指企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，但它們的價(jià)格與成本費(fèi)用之比卻相同。A．現(xiàn)金折扣B．?dāng)?shù)量折扣C．功能折扣D．季節(jié)折扣E．價(jià)格折讓6．引起企業(yè)提價(jià)主要有等原因。A．成本加成B．目標(biāo)C．認(rèn)知價(jià)值D．診斷9．當(dāng)企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取定價(jià)方法。A．選擇品定價(jià)B．補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)C．產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià)D．分部定價(jià)8．按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的定價(jià)方法稱(chēng)之為定價(jià)法。A．市場(chǎng)上出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者或替代品B．市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者或者沒(méi)有替代品C．購(gòu)買(mǎi)者改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西D．購(gòu)買(mǎi)者對(duì)較高價(jià)格不在意E．購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹等，價(jià)格較高是應(yīng)該的 5．價(jià)格折扣主要有等類(lèi)型。（）11．顧客對(duì)產(chǎn)品的降價(jià)既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，也可能認(rèn)為這