[經(jīng)濟(jì)學(xué)]第七章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-11 02:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 水平較低，一般不會對當(dāng)今市場產(chǎn)生較大的影響。 2021/11/10 26 ? 文革的一代 與他們的上輩（紅色的一代）顯然有著明顯差別。他們雖出生在文革時期，但成長在改革開放年代，多數(shù)人受到過良好的教育，特別是其中許多人還接受了國內(nèi)或國外的高等教育，目前正是各個行業(yè)的主力。有關(guān)資料表明：目前中國外企的白領(lǐng)階層主要是由這一代人構(gòu)成。即使在政府或國有企業(yè)，他們也正在或很快將進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)階層。 2021/11/10 27 ? 從目前來看他們是中國各人口世代中收入平均水平最高的。他們的這些現(xiàn)狀也給未來的市場營銷提供了極大的機(jī)遇。如他們要面對從這一代才開始的住房改革、醫(yī)療改革、教育改革和社會保險體系等一系列問題。從一定意義上講，他們可能是中國未來商品房市場最大的消費(fèi)者。這一代人的教育雖沒有花很多錢，但當(dāng)今的教育改革使得他們提前感受到了未來子女教育的經(jīng)濟(jì)壓力。由于其收入水平較高，他們對其子女的教育投人也會保持在一個很高的水平上，所以今后相當(dāng)長的時期內(nèi)，教育市場應(yīng)主要考慮這些消費(fèi)者。 2021/11/10 28 ? 有一點(diǎn)特別重要，由于他們成長在一個開放的年代，文化水平較高，所以他們可能是我國追求時尚的第一代人。他們懂得追求自我，享受生活，因此這一代人又是高檔家用電器、服裝、化妝品、私人汽車等產(chǎn)品最主要和最有實(shí)力的購買群體。 2021/11/10 29 ? 獨(dú)生子女的一代 既是中國的一個特色產(chǎn)物，又是一個與世界各國同齡人幾乎相同的群體。因?yàn)樗麄兂砷L在冷戰(zhàn)結(jié)束以后，世界的消費(fèi)新潮基本趨向大同的年代。如你可以在美國的紐約、法國的巴黎、日本的東京、中國的上海看到幾乎同樣裝束的年輕的女孩子：她們的頭發(fā)漂過幾綹，上衣是露肚臍裝，牛仔褲上面總有幾個破洞，當(dāng)然身上還有很多其他的飾物。她們更加追求自我，更喜歡標(biāo)新立異地扮酷。 2021/11/10 30 ? 如今正成長起來的獨(dú)生子女一代，其消費(fèi)觀念與國外的新新人類一代有許多相同點(diǎn)，所以可以把他們看成是同一類型的人群。如他們只飲用包裝水，只租房不買房，只打的不買車，整夜上網(wǎng)而不會為了自己的健康犧牲嗜好，總是改不了丟三落四的毛病， …… 2021/11/10 31 ? 造成上述現(xiàn)象的原因是這一代人受到了其長輩無微不至的呵護(hù)，物質(zhì)生活相對比較優(yōu)越。從心理學(xué)的角度上講，過多的呵護(hù)反倒會形成一種逆反心理，他們想要保有更多自己的空間，而不需要其他人過多地干預(yù)他們的生活。他們也不愿意去關(guān)心別人，因?yàn)樵谒麄兊囊庾R當(dāng)中，每個人都應(yīng)該是自立的。在這一代人身上，東西方的文化差異變得越來越小。 2021/11/10 32 ? 規(guī)模、購買力和基本情況是可以測量的 . ? 細(xì)分市場必須能夠進(jìn)入并提供服務(wù) . ? 細(xì)分市場必須足夠大并能夠贏利 . 可衡量性 可實(shí)現(xiàn)性 可盈利性 可區(qū)分性 ? 細(xì)分市場要在概念上容易區(qū)別，對不同的市場營銷組合元素和方案有不同的反應(yīng) . 市場細(xì)分的原則 2021/11/10 33 市場細(xì)分應(yīng)注意的問題 ?防止過度細(xì)分： ?適度細(xì)分 ?調(diào)整細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)： ?標(biāo)準(zhǔn)不是固定的，需要調(diào)整 2021/11/10 34 適度細(xì)分 —— 市場同合化 ? 美國福特汽車公司的雷鳥牌汽車在車身主架、發(fā)動機(jī)、車身式樣、傳動裝置和顏色等方面的組合有 69120種，而日本本田汽車公司的阿克德牌汽車只有 32種組合?？晒┻x擇的組合種類增加的同時，也大大增加了汽車的制造成本，使美國汽車在價格上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如日本汽車那樣有競爭力。 2021/11/10 35 二、市場選擇 ? 評價細(xì)分市場 ? 選擇目標(biāo)市場 ? 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件 ? 選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題 2021/11/10 36 評價細(xì)分市場 ?細(xì)分市場規(guī)模和增長率 ?細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 ?企業(yè)目標(biāo)和資源 2021/11/10 37 選擇目標(biāo)市場（市場覆蓋模式） P1 P2 P3 M1 M2
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