市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第七章產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-05-26 06:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 衰退期營(yíng)銷策略 導(dǎo)入期營(yíng)銷策略 促 銷 費(fèi) 用 高 低 高 低 價(jià) 格 快速掠取戰(zhàn)略（ Rapidskimming strategy） 緩慢掠取戰(zhàn)略（ Slowskimming strategy） 快速滲透戰(zhàn)略（ Rapidperation strategy） 緩慢滲透戰(zhàn)略（ Slowperation strategy） 成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略 ?調(diào)整 4P 成熟期的營(yíng)銷策略 ? 市場(chǎng)改良 ? 產(chǎn)品改良 ? 營(yíng)銷組合改良 “ 三個(gè)改良 ” 衰退期營(yíng)銷策略 ? 集中策略 ? 維持策略 ? 榨取策略 ? 放棄策略 案例分析 : “無(wú)聲小狗 ” 便鞋在生命周期各階段的促銷術(shù) 第三節(jié) 品牌策略 一、 品牌及其有關(guān)概念 二、 品牌的作用 三、 品牌設(shè)計(jì) 四、 品牌策略 一、品牌的含義 ? 品牌 （ Brand）是用以識(shí)別銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由 文字 、 標(biāo)記 、 符號(hào) 、 圖案 和 顏色 等要素或這些要素的組合構(gòu)成。 一、品牌的含義 Benz ＋ ＝ 品牌 屬性 昂貴精良 利益 令人羨慕 價(jià)值 安全威信 文化 效率品質(zhì) 個(gè)性 有趣權(quán)勢(shì) 群體 成功高管 商標(biāo) ? 商標(biāo)是一種法律用語(yǔ)，是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在其生產(chǎn)、制造、加工、揀選或者經(jīng)銷的商品或服務(wù)上采用的，為了區(qū)別商品或服務(wù)來(lái)源、具有顯著特征的標(biāo)志，一般由文字、圖形或者其組合構(gòu)成。經(jīng)國(guó)家核準(zhǔn)注冊(cè)的商標(biāo)為 “ 注冊(cè)商標(biāo) ” ，受法律保護(hù)。 ? 營(yíng)銷視野 名車品牌大觀［ 1］ ? 寶馬 （ BMW） 德國(guó) ? 中間的藍(lán)白相間圖案，代表藍(lán)天、白云和旋轉(zhuǎn)不停的螺旋槳，喻示寶馬公司淵源悠久的歷史，象征公司一貫宗旨和目標(biāo)：在廣闊的時(shí)空中，以先進(jìn)的精湛技術(shù)、最新的觀念，滿足顧客的最大愿望。 ? 營(yíng)銷視野 名車品牌大觀［ 2］ ? 保時(shí)捷 （ PORSCHE） 德國(guó)（ 斯圖加特 ） 。 ? 采用斯圖加特市的盾形市徽。商標(biāo)中間是一匹駿馬，代表斯圖加特市盛產(chǎn)的一種名貴種馬；左上方和右下方是鹿角的圖案，表示斯圖加特曾是狩獵的好地方；右上方和左下方的黃色條紋代表成熟了的麥子，喻示五谷豐登，黑色代表肥沃的土地，紅色象征人們的智慧和對(duì)大自然的鐘愛(ài)。 ? 營(yíng)銷視野 名車品牌大觀［ 3］ ? 大眾 VW ? 大眾汽車公司是德國(guó)最大也是最年輕的汽車公司，總部在沃爾斯堡。德文 Volks Wagenwerk，意為大眾使用的汽車，標(biāo)志中的 VW為全稱中頭一個(gè)字母。標(biāo)志像是由三個(gè)用中指和食指作出的 “ V”組成，表示大眾公司及其產(chǎn)品必勝－必勝－必勝。 ? 營(yíng)銷視野 名車品牌大觀［ 4］ ? 沃爾沃又被稱為富豪，1924年創(chuàng)建?！?VOLVO”為拉丁語(yǔ)，是 “ 滾動(dòng)向前 ” 的意思。喻示著汽車車輪滾滾向前、公司興旺發(fā)達(dá)和前途無(wú)限。 ? 營(yíng)銷視野 名車品牌大觀［ 5］ ? 別克 Buick ? 別克的商標(biāo)圖案是三把刀 ， 它的排列給人們一種起點(diǎn)高并不斷攀登的感覺(jué) ， 象征著一種積極進(jìn)取 ， 不斷登攀的精神 。 二、品牌的作用 ? 品牌對(duì)生產(chǎn)者的作用 ? 品牌對(duì)消費(fèi)者的作用 ? 營(yíng)銷視野 品牌資產(chǎn)最高的 15個(gè)品牌 據(jù) 《 金融世界 》 分析，按銷售額、盈利和發(fā)展?jié)摿?lái)判斷，世界上價(jià)值最高的 15種品牌是： ? 可口可樂(lè) ? 萬(wàn)寶路 ? IBM ? 摩托羅拉 ? 惠普 ? 微軟 ? 柯達(dá)
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