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市場營銷學--產品策略(編輯修改稿)

2025-02-06 20:11 本頁面
 

【文章內容簡介】 、新產品的概念 :全新產品主要是指采用新原理、新結構、新技術和新材料制成的新產品。 :換代新產品主要是指在原有產品的基礎上,部分地采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產品。 2023/2/7 49 Rose :改進新產品是指采用各種改進技術,改良產品的性能,提高產品的品質,增加產品的規(guī)格和花色。 :仿制新產品是指市場上已有這種產品,本企業(yè)仿效生產,這類產品對企業(yè)而言是新產品,對市場而言不是新產品。 2023/2/7 50 Rose 二、開發(fā)新產品的利益和代價 開發(fā)新產品是繁榮市場的需要,同時也是企業(yè)在競爭中取勝的重要途徑。 企業(yè)的發(fā)展必須著眼于兩方面,一是開拓新市場,二是發(fā)展新產品,而新市場的開拓又依賴于新產品的開發(fā)。 2023/2/7 51 Rose 開發(fā)新產品的利益: ① 擴大企業(yè)的產品銷售量 ② 提高企業(yè)的市場份額 ③ 增加企業(yè)的營利 ④ 提高企業(yè)的聲譽 ⑤ 增強企業(yè)的競爭實力 ⑥ 促使企業(yè)處于市場領導地位 2023/2/7 52 Rose ① 開發(fā)新產品難度極大 ② 難以滿足消費者復雜多變的需求 ③ 新產品經常會難以打開銷路 ④ 難以滿足生產的經濟性 和消費的安全性 ⑤ 新產品開發(fā)的難度很大 2023/2/7 53 Rose 三、開發(fā)新產品的程序 開發(fā)新產品,首先要做充分的調查研究,然后再確定新產品的開發(fā)程序。 開發(fā)新產品的成功率: 4012023/2/7 54 Rose 10 20 30 40 時間 新產品設想數(shù)量 篩選階段 市場分析階段 發(fā)展階段 試驗階段 上市階段 2023/2/7 55 Rose 新產品開發(fā)設想的來源有: ① 顧客; ② 科技人員; ③ 銷售人員。 2023/2/7 56 Rose 當企業(yè)有了多種新產品設想之后,不可能將全部的新產品設想付諸實施,必須對其進行篩選。 在篩選階段,要避免兩個方面的失誤,一方面是 誤舍 、一方面是 誤用 。 2023/2/7 57 Rose ⑴ 未來的銷售量 ⑵ 首次購買銷售量 ⑶ 重置銷售量 ⑷ 未來的成本與利潤 2023/2/7 58 Rose 。 新產品的設想經過市場分析以后,如果認為可行,就可以將其交給研究發(fā)展部門,并 將抽象的產品設想轉化為產品實體 。 另外還要確定產品設想能否轉化為在 技術上 和 商業(yè)上 都可行的產品。 2023/2/7 59 Rose ⑴ 試用:就是指將新產品交給特定的人使用,并觀察使用的結果,寫出有關產品的試用報告。并在試用的不同時期,將產品送回實驗室檢驗,以確定產品的品質和使用效果。 2023/2/7 60 Rose ⑵試銷:就是指對產品進行市場檢驗,即把新產品的實體和營銷計劃,交給可以調查的、有效范圍的消費者,并由消費者對產品做出評價。 2023/2/7 61 Rose 通過試銷得出的結論 首次購買量 重復購買量 結 論高 高 為成功產品,及時上市。高 低 產品需要改進。低 高要 加 強 廣 告 宣 傳 , 拓 展 新 客 戶。低 低 為失敗產品。2023/2/7 62 Rose 推出一項新產品,首先要投資新的設備用以大量生產,要注意產品包裝設計的特點,還要培訓銷售人員并安排廣告計劃和人員推銷計劃。 新產品一般不是一開始就面向全國市場推出,而是先向主要的市場推出。 2023/2/7 63 Rose 第五節(jié) 產品的包裝策略 2023/2/7 64 Rose 一、產品包裝的作用 包裝 是指產品的容器和外部包扎。 對絕大多數(shù)的產品來說,包裝是產品運輸、儲存、銷售不可缺少的條件。 2023/2/7 65 Rose 包裝的作用: 2023/2/7 66 Rose 二、產品包裝的設計原則 2023/2/7 67 Rose 和宗教習慣的原則 2023/2/7 68 Rose 三、產品的包裝策略 類似包裝策略就是指一個企業(yè)生產的各種不同產品,在包裝上采用相同的圖案和色彩。 類似包裝策略有利于企業(yè)節(jié)省包裝的設計費用,增大企業(yè)產品的聲勢。 2023/2/7 69 Rose 多種包裝策略是指對一個企業(yè)生產的不同產品分別采用不同的包裝。 采用多種包裝策略時,企業(yè)需投入較多的資金用于包裝的設計和生產,但這會有利于消費者區(qū)分同一企業(yè)的不同檔次的產品。 2023/2/7 70 Rose 配套包裝策略,就是把使用時相互關聯(lián)的多種產品納入同一個包裝容器內,并同時出售。 配套包裝策略便于相互關聯(lián)的多種產品的使用和銷售。 2023/2/7 71 Rose 2023/2/7 72 Rose 2023/2/7 73 Rose 再使用
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