市場營銷學(xué)與策略概論(編輯修改稿)
2025-03-23 13:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品所處的位置和消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，從各方面為企業(yè)產(chǎn)品確立一個(gè)市場空間，樹立一種特色形象。 ?競爭導(dǎo)向 消費(fèi)導(dǎo)向 ? 二、產(chǎn)品市場定位策略 （一）從競爭格局看 對(duì)峙定位：指重合競爭者的定位，與其爭奪同樣的目標(biāo)市場 回避定位：定位于市場的空白地帶，贏得新的目標(biāo)市場 ? （二）從消費(fèi)導(dǎo)向看 產(chǎn)地定位 類別定位 時(shí)間定位 ? 第四章 產(chǎn)品策略 第一節(jié) 產(chǎn)品發(fā)展策略 一、產(chǎn)品延伸 二、產(chǎn)品繁殖 三、產(chǎn)品組合 ? 第二節(jié) 品牌策略 ?一、品牌與商標(biāo) 品牌是指識(shí)別企業(yè)產(chǎn)品的名詞、圖案、符號(hào)和色彩等因素的組合； 商標(biāo)是指經(jīng)過注冊(cè)登記的品牌。 屬性與利益 個(gè)性與文化 ? 二、品牌功能 ?（一）是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁 （二）是一種促銷手段 （三）是質(zhì)量監(jiān)督的工具 ? 三、品牌策略 ?（一）品牌命名 ?易念、易懂、易記； ?避免不好的諧音、聯(lián)想； ?最好與產(chǎn)品的功能、文化個(gè)性相結(jié)合； ?要具有積極性 ? （二）品牌統(tǒng)分策略 個(gè)別品牌：指每一種產(chǎn)品使用一個(gè)品牌的策略 家族品牌：多種產(chǎn)品共用一個(gè)品牌 混合品牌：在家族品牌之后掛上個(gè)別品牌 ? （三）更換與恢復(fù)品牌 ?１、更換品牌 ?２、恢復(fù)品牌 ? 第五章 促銷策略 第一節(jié) 廣 告 一、廣告的定義與分類 指以公開付費(fèi)的方式通過一定的媒體或活動(dòng)向公眾傳遞商品、服務(wù)或其他信息的公開宣傳。 ? 二、廣告發(fā)展的現(xiàn)狀、作用與問題 （一）現(xiàn)狀 （二）作用與作用機(jī)理 傳遞信息，溝通產(chǎn)銷； 激發(fā)和誘導(dǎo)需求； 教化功能 ? （三）問題 ?廣告業(yè)面臨信任危機(jī)； 創(chuàng)意制作水平不高； ? 三、廣告決策 ?（一）廣告目標(biāo) ?１、告知 ?２、說服 ?３、提示 ? （二）廣告預(yù)算 ?１、銷售額比例法 ?２、競爭抗衡法 ? 四、廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意 ?（一）設(shè)計(jì)與創(chuàng)意原則 ?１、積極健康 ?２、真誠可信 ?３、簡單單純 ?４、獨(dú)具特色 ? （二）廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)形式 證明式 生活片斷 音樂 諧音 借冕播譽(yù) 反向創(chuàng)意 比較法 ? 第二節(jié) 公共關(guān)系 一、公關(guān) 一個(gè)組織為了達(dá)到與公眾之間的相互理解和信任，進(jìn)而在公眾中樹立良好的組織形象，而有計(jì)劃地進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交往的總和。
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1