市場營銷學(xué)與市場營銷觀念(編輯修改稿)
2025-03-23 13:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ） 階段 —— “ 生產(chǎn)什么 ， 賣什么 ” ， 關(guān)鍵是質(zhì)量 ? 推銷觀念 （ Selling Concept） 階段 —— “ 我賣什么 ， 顧客就買什么 ” ? 市場營銷觀念 (Marketing Concept) —— “ 生產(chǎn)消費者需求的 ” ? 社會市場觀念 （ Social Marketing Concept） 階段 ——努力做到滿足社會發(fā)展 、 消費者需求 、 企業(yè)發(fā)展和職工利益四個方面的利益 12 ? 第三 節(jié) 市場營銷觀念 —— 市場營銷觀念的實施 ?使 “ 全員 ” 具有市場營銷觀念 ?全面理解滿足需求 ?樹立長期利潤觀點 ?改革企業(yè)內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu) ?建立科學(xué)的經(jīng)營管理程序 ?案例討論：如何 “ 用戶至上 ” ？ 13 ? 第二章 市場類型與市場需求形態(tài) 第一節(jié) 市場的概念和要素 第二節(jié) 市場的類型 第三節(jié) 市場需求的基本形態(tài) 14 ? 第一節(jié) 市場的概念和要素 ?市場由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客組成 。 ?市場＝消費主體 購買力 購買欲望 15 ? 第二節(jié) 市場的類型 ? 按市場的主體不同來分類 ―― 按購買者的購買目的和身份來劃分 – ． 消費者市場 – ． 生產(chǎn)商市場 ―― 工業(yè)使用者市場或工業(yè)市場 – ． 轉(zhuǎn)賣者市場 ―― 中間商市場 – ． 政府市場 16 ? 第二節(jié) 市場的類型 ?按照企業(yè)的角色分 ? 購買市場 —— 企業(yè)在市場上是購買者 ， 其購買生產(chǎn)要素 。 ? 銷售市場 —— 企業(yè)在市場上是銷售者 ， 出售自己的產(chǎn)品 。 17 ? 第二節(jié) 市場的類型 ?按產(chǎn)品或服務(wù)供給方的狀況 （ 即市場上的競爭狀況 ） 分 ? 完全競爭市場 ? 完全壟斷市場 ? 壟斷競爭市場 ? 寡頭壟斷市場 18 ? 第二節(jié) 市場的類型 ? 按消費客體的性質(zhì)不同分 ―― 按照交易對象的不同來劃分 ? 按交易對象的最終用途來分類 – 生產(chǎn)資料市場 – 生活資料市場 ? 按交易對象是否具有物質(zhì)實體來分類 壟斷競爭市場 – 有形產(chǎn)品市場 – 無形產(chǎn)品市場 ? 按交易對象的具體內(nèi)容不同來分類 – 商品市場 、 技術(shù)市場 、 勞動力市場 、 金融市場 、 信息市場 19 ? 第二節(jié) 市場的類型 ? 按人文標(biāo)準(zhǔn)分： ? 婦女市場 、 兒童市場 、 老年市場 ? 按地理標(biāo)準(zhǔn) （ 空間標(biāo)準(zhǔn) ） 分：按市場的地理位置或商品流通的區(qū)域 ? 國內(nèi)市場：北方市場 、 南方市場 、 沿海市場 、 …… ? 國際市場：國別市場和區(qū)域市場 ? 按市場的時間標(biāo)準(zhǔn)不同來分類 ? 現(xiàn)貨市場 ? 期貨市場 20 ? ? 消費品市場的
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