市場營銷學(xué)_14促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-23 13:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì) 1/28/2023 23 ? 報紙 ? 雜志 ? 廣播 ? 電視 ? 互聯(lián)網(wǎng) ? 戶外廣告 ? 郵寄 1/28/2023 24 ? 影響廣告媒體選擇的因素 ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費者接觸媒體的習(xí)慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費用 1/28/2023 25 三、廣告的設(shè)計原則 ? 真實性 ? 社會性 ? 針對性 ? 感召性 ? 簡明性 ? 藝術(shù)性 1/28/2023 26 四、廣告效果的測定 (1)廣告費用占銷率法 廣告費用占銷率 =（廣告費 /銷售量） X100% (2)廣告費用增銷法 廣告費用增銷率 =（銷售量增長率 /廣告費用增長率） X100% (3)單位費用促銷法 單位費用促銷額（量） =銷售量 /廣告費用 (4)單位費用增銷法 單位廣告費用增銷量（額） =（報告銷售量 基期銷售量） /廣告費用 (5)彈性系數(shù)測定法 E=（△ S/S） /（△ A/A） 1/28/2023 27 ?價值序列法 ?配對法 ?評分法 1/28/2023 28 廣告欣賞： 寶馬 Z3型跑車 評析：利用車型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格 1/28/2023 29 廣告欣賞： KITECAT 貓食品 評析 ：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對強壯貓兒的懼怕 1/28/2023 30 廣告欣賞： 《商業(yè)周刊》 — 鯊魚篇與恐龍篇 評論： 每篇右面分別是咧開血盆大口鯊魚和恐龍，而每篇的左面則是與之對 應(yīng)的“政商”，或打呵欠，或正演講，旁邊的動物與二位的尊容維妙維肖，正 是“政商現(xiàn)形記”，諷刺兼有幽默，讓人忍俊不禁。 1/28/2023 31 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 1/28/2023 32 一、公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系， 是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動 ? 公關(guān)的主體： 組織 ? 公關(guān)的對象： 公眾、職員 ? 公關(guān)的工具： 媒介 1/28/2023 33 二、公共關(guān)系的特征 ? 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系 ? 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽 ? 公共關(guān)系活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則 ? 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù) ? 公共關(guān)系是一種長期活動 1/28/2023 34
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