市場營銷學(精編版)-12-促銷策略(編輯修改稿)
2025-02-07 18:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 式 適合中間商的形式 適合推銷員的形式 產(chǎn)品陳列 現(xiàn)場演示 贈送樣品 有獎銷售 優(yōu)惠券 知識講座 展銷會 讓利銷售 銷售競賽 服務(wù)促銷 企業(yè)培訓 交流經(jīng)驗 銷售競賽 第五節(jié) 廣告 廣告功能 一 廣告媒體 二 廣告預(yù)算的方法 三 廣告 效果評估 四 一、廣告功能 廣告 :由特定的廣告主有償使用一定媒體傳播商品和勞務(wù)信息給目標顧客的促銷行為。 認識 功能 心理 功能 美學 功能 教育 功能 二、廣告媒體 （一）媒體的特性 （二）媒體的選擇 （一）媒體的特性 類型 優(yōu)點 缺點 報紙 彈性大 ， 及時 ， 當?shù)厥袌龈采w高 ， 易被信任 。 時效短 ， 轉(zhuǎn)閱讀者少 。 雜志 可選適當對象 ， 時效長 ，轉(zhuǎn)閱多 ， 展露時間長 。 購買前置時間長 ， 有些發(fā)行無效 。 廣播 大量使用 ， 可選擇適當?shù)牡貐^(qū)和對象 ， 成本低 。 僅有音響效果 ， 傳播效果不如電視 ， 展露瞬間即逝 。 電視 視聽結(jié)合送達高 。 成本高展露短 ， 對觀眾無選擇 。直接郵寄 溝通對象已經(jīng)通過選擇 ，媒體形式靈活 。 成本較高 ， 容易造成濫寄現(xiàn)象 。戶外廣告 比較靈活 ， 展露重復(fù)性強 ， 成本低 、 競爭少 。 不能選擇對象 ， 創(chuàng)造力受局限 。網(wǎng)絡(luò)廣告 非強迫交互性 ， 實時性 ，廣泛多樣性 ， 經(jīng)濟性 。 設(shè)計空間有限 ， 情況難統(tǒng)計 ，網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告反感增加 。 受眾習慣 產(chǎn)品特性 信息類型 成本 （二）媒體的選擇 選 擇 媒 體 需 考 慮 的 因 素 三、廣告預(yù)算的方法 廣告預(yù)算方法 量力而行法 銷售百分比法 競爭對等法 目標任務(wù)法 四、廣告效果的評估 溝通效果評估 銷售效果評估 廣告
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