市場營銷學產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-02-10 23:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高價格、高促銷費用 盡快回收投資 賺取較大利潤 ?市場有較大的需求潛力 ?目標顧客求新心理強，收入高 ?受潛在競爭者威脅，提早樹立品牌 緩慢掠取策略 贊助對象 的選擇 贊助方式 贊助利益 內(nèi)容 結果 實施條件 高價格、低促銷費用 獲得更多利潤 ?市場規(guī)模大，競爭威脅不大 ?大多數(shù)用戶對該產(chǎn)品沒有過多疑慮 ?適當?shù)母邇r能為市場所接受 快速滲透策略 贊助對象 的選擇 贊助方式 贊助利益 內(nèi)容 結果 實施條件 低價格、高促銷費用 迅速打開市場 取得高占有率 ?該產(chǎn)品市場容量大 ?潛在顧客對產(chǎn)品不了解且對價格敏感 ?潛在競爭激烈 ?單位成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷量增加 緩慢掠取策略 贊助對象 的選擇 贊助方式 贊助利益 內(nèi)容 結果 實施條件 低價格、低促銷費用 迅速占領市場 獲得更多利潤 ?該產(chǎn)品市場容量大 ?潛在顧客易于了解產(chǎn)品且對價格敏感 ?有相當多潛在競爭者準備加入 銷量增長快 競爭加劇 促銷費用穩(wěn)中有升 分銷渠道比較理想，價格開始下降 銷售利潤率增長較快，利潤逐漸達到高峰 市場成長期 （ Market growth ） 策 略 特 點 產(chǎn)品：努力開發(fā)新款式、新型號， 新用途。 促銷：樹立產(chǎn)品形象，建立品牌偏好，爭取新顧客。 渠道：增加新渠道，開拓新市場 價格：擇機調(diào)價，以爭取更多的顧客 銷售增長率增長較快 ，產(chǎn)銷量逐漸達到最高峰 銷售利潤率開始下降 價格競爭成為焦點 促銷費用較高 市場成熟期 （ Market maturity ） 策 略 特 點 市場改良：開發(fā)新用途，尋找新用戶；刺激現(xiàn)有顧客增加使用頻率；新定位，尋找新買主。 產(chǎn)品改良：品質(zhì)改進增加功能； 特性改進，增加效能；式樣改進，增加美感；服務改進，增加項目和內(nèi)容。 營銷組合改進：調(diào)整價格，吸引顧客；增加網(wǎng)點，擴大渠道；調(diào)整促銷媒體和促銷方式。 消費者興趣轉(zhuǎn)移，銷量加速下降 價格已降至最低水平 多數(shù)企業(yè)已被迫退出市場 企業(yè)逐漸減少附帶服務，削減促銷預算 市場衰退期 （ Market sales deciline） 策 略 特 點 集中策略：把資源集中使用在最有利的 子市場，縮短戰(zhàn)線 維持策略：維持原策略，適時退出 榨取策略：裁減促銷人員，降低促銷費用，增加眼前利潤 第三節(jié) 產(chǎn)品包裝與品牌決策 一、包裝 包裝有兩層含義：一是靜態(tài)方面的含義 ， 指產(chǎn)品的容器與其他包扎物 ， 如包裝袋 、 包裝箱等；二是動態(tài)方面的含義 ， 指盛裝或包扎產(chǎn)品的活動 。 有時兼指兩者 ， 通稱為包裝 。 從營銷學觀點來看 ， 包裝是產(chǎn)品整體中的形式產(chǎn)品 ， 可定義為某項產(chǎn)品設計和制作一種容器或包裝物以保護商品 、 促進銷售的活動 。 包裝設計的基本要求 針對顧客而設計，這是現(xiàn)代包裝設計最重要的原則。 保護商品，造型美觀。 經(jīng)濟實用，即選用包裝材料要盡量便宜，要設計多用途和多次使用的包裝，并盡可能合理包裝和簡化包裝，以節(jié)約包裝費用和運輸費用。 包裝的檔次要與商品本身的價值相符合。 包裝的造型與結構設計要科學合理，為運輸、銷售、攜帶、保管和使用提供方便。
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