市場營銷學(xué)課件ch10產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-01-28 04:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷視野 對 PLC的認識 ?產(chǎn)品的 生命 是 有限 的 ?產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對銷售者提出了 不同的挑戰(zhàn) ?在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品 利潤有高有低 ?在產(chǎn)品生命周期 不同的階段 ，產(chǎn)品 需要不同的 營銷、財務(wù)、制造、購買和人力資源 戰(zhàn)略 2023/1/26 28 CH10 產(chǎn)品策略 四、 PLC各階段的特征［ 1］ 方法 ?曲線在 我心 ?指標須 分清 2023/1/26 29 CH10 產(chǎn)品策略 四、 PLC各階段的特征［ 2］ 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負增長 成本 高 一般 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標 建立知名度鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價值 2023/1/26 Ch10 產(chǎn)品策略 30 高等教育出版社 設(shè)計創(chuàng)作：王旭、吳健安 五、 PLC各階段的研判 ? 對比類推法 ? 調(diào)研分析法 ? 銷售增長率法 2023/1/26 31 CH10 產(chǎn)品策略 ＜ 10%，導(dǎo)入期 ＞ 10%，成長期 %～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 課堂思考 1 請分析說明下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個階段？ 2023/1/26 32 CH10 產(chǎn)品策略 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機 電視機 打字機 傳呼機 六、 PLC各階段的營銷策略 ? 導(dǎo)入期營銷策略 ? 成長期營銷策略 ? 成熟期營銷策略 ? 衰退期營銷策略 2023/1/26 33 CH10 產(chǎn)品策略 導(dǎo)入期營銷策略 2023/1/26 34 CH10 產(chǎn)品策略 促 銷 費 用 高 低 高 低 價 格 Rapidskimming strategy Slowskimming strategy Rapidperation strategy Slowperation strategy 成長期營銷策略 ?調(diào)整 4P 2023/1/26 35 CH10 產(chǎn)品策略 成熟期的營銷策略 ?市場改良 ?產(chǎn)品改良 ?營銷組合改良 “三個改良” 2023/1/26 36 CH10 產(chǎn)品策略 衰退期的營銷策略 ? 集中策略 ? 維持策略 ? 榨取策略 2023/1/26 37 CH10 產(chǎn)品策略 七、 PLC的啟示［ 1］ 2023/1/26 Ch10 產(chǎn)品策略 38 課堂思考 2 ? 請您對 PLC理論的觀點發(fā)表自身的評價意見。 PLC的啟示［ 2］ 2023/1/26 Ch10 產(chǎn)品策略 39 ?積極作用 ● 居安思危，保持清醒 ● 成功無限，永遠創(chuàng)新 ● 明確特點，應(yīng)對挑戰(zhàn) ● 預(yù)測市場，掌握先機 ?消極作用
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