ch01市場營銷學(xué)(編輯修改稿)
2025-03-22 19:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ociety. AMA Definitions of Marketing 16 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟管理系 市場營銷內(nèi)涵 ? Meeting needs profitably； ? 營銷的目的就是要使推銷成為多余； ? 營銷者追求的是誘發(fā)另一方的行為反應(yīng)（購買、投票、接受某種觀念）。 ? 營銷就是誘發(fā)目標受眾產(chǎn)生營銷者所期望的反應(yīng)，所采取的種種行為（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷） 17 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟管理系 市場營銷內(nèi)涵 案例：王老吉的營銷之道＿品牌 加多寶集團產(chǎn)品：紅色罐裝王老吉 廣州王老吉藥業(yè)產(chǎn)品：盒裝王老吉 王老吉集團 (香港 )食品有限公司王老吉 18 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟管理系 市場營銷內(nèi)涵 案例：王老吉的營銷之道＿產(chǎn)品 數(shù)百年來，林立于廣東、香港、澳門的涼茶鋪，形成了一條嶺南文化的獨特風(fēng)景線 所謂涼茶，是指將藥性寒涼和能消解內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。 公元 306年，東晉道學(xué)醫(yī)藥家葛洪南來嶺南，由于當(dāng)時瘴癘流行，他得以悉心研究嶺南各種溫病醫(yī)藥。葛洪所遺下的醫(yī)學(xué)專著以及后世嶺南溫派醫(yī)家總結(jié)勞動人民長期防治疾病過程中的豐富經(jīng)驗，形成了嶺南文化底蘊深厚的涼茶，其配方、術(shù)語世代相傳。 涼茶的歷史悠久，最早的是由鶴山人王澤邦于 1828年創(chuàng)始的王老吉涼茶，隨著千千萬萬的“老廣”漂洋過海，涼茶也終于開始了它的五大洲之旅。 涼茶對于廣東人，可以說是“生命源于水，健康源于涼茶” 19 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟管理系 市場營銷內(nèi)涵 案例：王老吉的營銷之道＿廣告 2023廣告片：紅色罐裝王老吉，怕上火喝王老吉 2023年初，企業(yè)用于紅罐王老吉推廣的總預(yù)算僅1000萬元，這是根據(jù) 2023年的實際銷量來劃撥的。紅罐王老吉當(dāng)時的銷售主要集中在深圳、東莞和浙南這三個區(qū)域，因此投放量相對充足。隨著定位廣告的第一輪投放，銷量迅速上升，給企業(yè)極大的信心，于是不斷追加推廣費用，滾動發(fā)展。 到 2023年底，僅廣告投放累計超過 4000萬元（不包括購買 2023年中央臺廣告時段的費用），年銷量達到了 6億元 2023年，廣告費達 1億元 2023年底，參加中央電視臺 2023黃金資源廣告招標并成功競標， 2023年僅在央視投放的廣告費用就將近 20 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟管理系 市場營銷內(nèi)涵 案例：王老吉的營銷之道＿廣告 21 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟管理系 市場營銷內(nèi)涵 案例：王老吉的營銷之道＿渠道 22 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟管理系 營銷的范圍包羅萬象 ? 商品（ Goods） ? 服務(wù)（ Service） ? 體驗（ Experiences） ? 事件（ Events） ? 人物（ Persons） ? 地點（ Places） ? 財產(chǎn)權(quán)（ Properties） ? 組織（ Organizations） ? 信息（ Information） ? 觀念（ Ideas） ? 分別舉一例說明上述十大方面的營銷 23 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟管理系 事件營銷 29屆北京奧運會 24 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟管理系 地點營銷 湖南株洲 湖南張家界 25 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟管理系 體驗營銷 香港迪士尼 26 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟管理系 財產(chǎn)權(quán)營銷 股票 債券 27 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟管理系 觀念營銷 “在工廠里，我們制造化妝品；在商店里，我們出售希望?！? 露華濃（ Revlon）公司的 Charles Revson 28 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟管理系 三、市場營銷的相關(guān)概念 需要 需要 欲望 欲望 需求 交換 交換 關(guān)系 關(guān)系 市場營銷者 產(chǎn)品 產(chǎn)品 效用 效用 滿足 滿足 費用 29 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟管理系 四、 市場營銷與企業(yè)職能 ? 企業(yè)的基本職能 ? 市場營銷 ≠銷售。 ? 市場營銷的目標減少推銷，甚至使推銷成為多余。 市場營銷 創(chuàng)新 30 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟管理系 ? 專家妙
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1